“一直被模仿，從未被超越”

　　“每一位電子技術(shù)工程師，都應(yīng)該至少擁有一臺(tái)示波器”，這樣的結(jié)論足以證明示波器對(duì)電子技術(shù)的不可或缺。在這樣一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)領(lǐng)域中，人們常常將示波器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者稱為三巨頭，而這三巨頭所指的是泰克、安捷倫和力科。

　　力科示波器在國(guó)外被稱為高端示波器的代名詞，有“科學(xué)家的測(cè)試儀器”，“示波器中的貴族”等稱謂，是數(shù)字示波器行業(yè)的技術(shù)先鋒。 區(qū)別于泰克和安捷倫產(chǎn)品線的寬泛，力科則從1984年數(shù)字示波器誕生開始就逐漸聚焦于中高端數(shù)字示波器。 力科公司在2002年才全面進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)低端示波器市場(chǎng)的知名度相對(duì)要低一些。 但以技術(shù)見長(zhǎng)的力科公司近年來憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)高端示波器市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)。

　　專注的力科

　　熟悉示波器的發(fā)展史的人總會(huì)津津樂道力科在示波器領(lǐng)域的“第一”。 從公司成立之初LeCroy就堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，并定下公司的核心價(jià)值觀為“Instrument Innovator”,在示波器技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)“第一“，始終引領(lǐng)著時(shí)代發(fā)展的潮流：1985年，推出世界上第一臺(tái)長(zhǎng)存儲(chǔ)器數(shù)字示波器，重新界定了長(zhǎng)存儲(chǔ)器;

　　1987年，推出了世界上第一臺(tái)擁有智能觸發(fā)功能的數(shù)字示波器;1990年，第一臺(tái)擁有實(shí)時(shí)采樣、可定制分析功能的模塊化示波器;1996年，率先使用顏色等級(jí)余輝顯示異常事件;1997年，第一臺(tái)磁盤驅(qū)動(dòng)器分析專用示波器; 1999年，第一臺(tái)擁有彩色顯示器和全面分析功能的臺(tái)式示波器; 2002年，第一臺(tái)全面集成串行數(shù)據(jù)分析功能的數(shù)字示波器; 2004年，第一臺(tái)大屏幕、小體積的通用示波器;2005年，第一臺(tái)采用相干通道復(fù)用采樣(CIS)技術(shù)的100GHz取樣示波器;2006年，率先在大屏幕、超薄儀器中提供低速串行觸發(fā)功能;2008年，率先提供采樣率高達(dá)40GS/s的單芯片ADC，至今仍保持世界最快紀(jì)錄;2009年，世界上第一臺(tái)帶寬達(dá)到30GHz和采樣率達(dá)到80GS/s的示波器; 2010年4月力科宣布60GHz實(shí)時(shí)示波器技術(shù)研發(fā)成功。 還有一些示波器基本功能早已為工程師耳熟能詳，其實(shí)都由力科公司發(fā)明，在推向市場(chǎng)后受到客戶的普遍好評(píng)，而后被其他公司跟進(jìn)仿制，逐漸成為示波器的標(biāo)準(zhǔn)配置，這些功能有：毛刺觸發(fā), FFT 分析信號(hào)頻譜特性,順序采樣模式(也稱作分段模式),參數(shù)測(cè)量統(tǒng)計(jì)、直方圖、趨勢(shì)圖和追蹤,多窗格顯示波形,實(shí)時(shí)眼圖生成(區(qū)別于多次采樣重疊形成眼圖),鍺化硅工藝制造ADC。

　　技術(shù)本身就是一種可怕的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是高科技行業(yè)。 就示波器的技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)，力科常說的一句話是，“一直被模仿，從未被超越”。 力科公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理汪進(jìn)進(jìn)先生對(duì)力科公司的技術(shù)創(chuàng)新歷程如數(shù)家珍，他介紹道，“2006年，力科發(fā)明了虛擬探測(cè)和均衡器仿真技術(shù)-Eye Doctor，三年后，友商才搞出了類似的技術(shù)，但性能差別在內(nèi)行人士看來絕非一日之功。 2005年，力科發(fā)明DBI技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極盡攻擊之能事，但歷史翻到了2010年，友商中的一家終于搞出DBI。 據(jù)說另外一家也要搞出來，但可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。而如果將歷史回追溯到2000年，力科首次采用DSP boost的方法來提升帶寬，將示波器帶寬提升到2GHz，但最終力科認(rèn)為從原理上看這種方法對(duì)信號(hào)保真度帶來的問題太多，而且是不可克服的，但直到2004年友商才搞出DSP boost并至今在采用這種力科在2002年就放棄的技術(shù)。 我們?nèi)绻倩貞洈?shù)字示波器的歷史，驚然發(fā)現(xiàn)示波器行業(yè)的幾乎每一個(gè)重大的發(fā)明創(chuàng)新都源于力科!”

　　充滿硝煙的示波器市場(chǎng)

　　在所有通用電子測(cè)量?jī)x器中，示波器的市場(chǎng)份額最大，這也決定了示波器領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈。即使在這樣激烈的市場(chǎng)中，高端示波器受高技術(shù)門檻的限制，一直只有少數(shù)幾家能夠有能力參與其中，多年來已經(jīng)形成了力科、泰克、安捷倫三分天下的競(jìng)爭(zhēng)格局，短期來看這樣的格局還將持續(xù)。低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也已進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，除了三大廠商之外，日本的橫河公司，國(guó)內(nèi)的普源精電都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，此外還有國(guó)內(nèi)外，主要是日本和臺(tái)灣的一些廠商在低端手持式示波器領(lǐng)域短兵相接。隨著國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展以及工程師素質(zhì)的提高，本土用戶對(duì)于示波器的選擇已經(jīng)越來越理性、越來越專業(yè)。對(duì)于示波器廠商而言，僅僅憑幾個(gè)數(shù)字指標(biāo)或者品牌知名度就能銷售產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。說到底，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵拼的是綜合實(shí)力，具體一點(diǎn)就是產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷。產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的東西，是由廠商的技術(shù)實(shí)力決定的。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是技術(shù)的融合和市場(chǎng)的細(xì)分。高端產(chǎn)品的高價(jià)格必須要給客戶帶來高價(jià)值，這就要求產(chǎn)品必須融合多種技術(shù)優(yōu)勢(shì)以保護(hù)用戶的長(zhǎng)期投資。而專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)用戶對(duì)價(jià)格的訴求則要求廠商更專注于市場(chǎng)應(yīng)用的細(xì)分。這類用戶不需要功能強(qiáng)大的“全能型”示波器，只需要滿足特定應(yīng)用的示波器，同時(shí)價(jià)格是很重要的考量因素。

　　作為一家從高端分析儀器技術(shù)起家的企業(yè)，力科與安捷倫和泰克的市場(chǎng)定位最大的區(qū)別是力科更為專注于高端示波器市場(chǎng)的研發(fā)。汪進(jìn)進(jìn)認(rèn)為，值得驕傲的是對(duì)這種市場(chǎng)差異的理解和把握讓力科的產(chǎn)品一直在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。比如第四代示波器在多種功能的融合方面融入了很多創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，而通過對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用的細(xì)分則確立了力科在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的壟斷地位，比如針對(duì)汽車電子領(lǐng)域推出的車載總線分析儀產(chǎn)品(VBA)、針對(duì)磁存儲(chǔ)行業(yè)推出的磁盤數(shù)據(jù)分析儀(DDA)，針對(duì)電磁兼容分析推出了EMC的解決方案等等都是力科在市場(chǎng)細(xì)分方面做出的成績(jī)。服務(wù)則是由公司的經(jīng)營(yíng)理念決定的。力科是一個(gè)以工程師和科學(xué)家起家的公司，所以其經(jīng)營(yíng)理念是為了幫助工程師和科學(xué)家來解決他們遇到的一些難題，而不僅僅是一個(gè)運(yùn)作的財(cái)務(wù)平臺(tái)，因此力科的服務(wù)理念也是以幫助客戶解決問題為核心。產(chǎn)品和服務(wù)兩方面的優(yōu)勢(shì)讓力科在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中變得更強(qiáng)大了。力科在中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)份額不斷增加正是最有說服力的證據(jù)。最后從營(yíng)銷上來看，相對(duì)于另外兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一點(diǎn)是力科正在努力的方向。公司正在做出一些積極的改變，比如優(yōu)化了直銷團(tuán)隊(duì)、組建了新的分銷管理團(tuán)隊(duì)、設(shè)置了專門的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)通過多種方式加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，這些努力在強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)對(duì)力科的品牌建設(shè)和市場(chǎng)知名度也將帶來積極的影響。相信時(shí)間將會(huì)給出證明。

　　特別的，力科第四代示波器WaveMaster 8 Zi的第一個(gè)特點(diǎn)是前端放大器的信號(hào)保真度最好。具有平坦度最好的幅頻特性曲線，最小的抖動(dòng)噪聲基底，最高的時(shí)基精度，而且具有獨(dú)特的三種階躍響應(yīng)模式。第二個(gè)特點(diǎn)是操作反應(yīng)速度，信號(hào)處理速度和波形傳輸速度最快。示波器作為一種人機(jī)交互的儀器，反應(yīng)速度直接影響到工程師的使用體驗(yàn)。第四代示波器的反應(yīng)速度上比同等示波器快10倍以上。高端示波器不同于數(shù)據(jù)采集卡，工程師需要示波器來洞察信號(hào)，不只是捕獲信號(hào)然后在PC上運(yùn)行用戶自己開發(fā)的軟件來離線分析。力科在第四代示波器推出之后一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，叫“可分析的存儲(chǔ)深度”，在做眼圖測(cè)量時(shí)，力科示波器可以在2秒鐘內(nèi)形成1百萬(wàn)比特位的眼圖，優(yōu)勢(shì)是客戶在測(cè)試16對(duì)PCI-E Gen2信號(hào)時(shí)，用其它品牌的示波器需要兩天的時(shí)間才能測(cè)完，但用力科的只需要兩小時(shí)。第三個(gè)特點(diǎn)是具有獨(dú)特的DoubleScan功能(包括TriggerScan和WaveScan)。這兩種Scan功能相配合，使得力科示波器具有極強(qiáng)力的定位和分析異常信號(hào)的能力。此外，第四代示波器還有一系列代表力科創(chuàng)新能力的“最”，“唯一”和“獨(dú)特”的性能指標(biāo)，如最多的觸發(fā)方式，唯一能提供光信號(hào)測(cè)試方案，獨(dú)特的雙輸入接口方式，唯一能支持128Mpts的FFT運(yùn)算等等。