七喜揭英特爾中國(guó)灰色手法：鉗制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　一直以來，PC產(chǎn)業(yè)處于單一的供應(yīng)鏈條中，電腦中包括什么不包括什么，基本上都是英特爾“說 了算”，硬件升級(jí)更新的速度也是由英特爾決定的，大部分OEM廠商只能等著上游CPU的更新，來通過控制庫(kù)存，提高運(yùn)營(yíng)效率來爭(zhēng)取份額。“游戲規(guī)則都是英特爾制定的，全行業(yè)為英特爾打工，沒有OEM廠商愿意揭開英特爾中國(guó)區(qū)畸形 的盈利 模式。我在猶豫我要不要成為那個(gè)‘揭蓋子’的人。”七喜董事副總裁毛駿飆告訴南都記者。毛駿飆還帶來了一個(gè)讓業(yè)界吃驚的消息：七喜將全面降低與英特爾的合作關(guān)系，從戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系降到普通的供應(yīng)商關(guān)系，并與AMD結(jié)盟。

　　這家曾經(jīng)有四分之一利潤(rùn)來自英特爾返點(diǎn)和廣告還款生存的本土品牌PC商，緣何與PC業(yè)主宰者英特爾高調(diào)宣布決裂，英特爾中國(guó)區(qū)利潤(rùn)來源是否存在“灰色地帶”，中國(guó)PC 產(chǎn)業(yè)這些年又經(jīng)歷了怎樣的控制與博弈?

　　中國(guó)區(qū)利潤(rùn)之“灰色地帶”

　　據(jù)了解，英特爾對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)管理，最高的級(jí)別是M N C，一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等都屬于這個(gè)級(jí)別，因?yàn)檫@類客戶規(guī)模足夠大，拿貨的價(jià)格好，返點(diǎn)也多。在與英特爾談判中處于相對(duì)平等的地位。這類客 戶合作條款都是跟英特爾總部談。這類公司也相對(duì)規(guī)范化運(yùn)作。

　　第二級(jí)是Local O EM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國(guó)產(chǎn)廠商都屬于這個(gè)級(jí)別。這個(gè)級(jí)別的O EM PC廠商在臺(tái)式機(jī)時(shí)代，都曾迎來一段輝煌期;第三級(jí)是Channel O EM客戶，像新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌屬于這個(gè)級(jí)別，在英特爾中國(guó)區(qū)的賴一龍時(shí)代，曾大力扶持過這類品牌，如今已經(jīng)退守到區(qū)域商用客戶市場(chǎng)。除了以上三 類OEM客戶，另一類就是零售客戶，包括聯(lián)強(qiáng)、神州數(shù)碼都屬于這類客戶。

　　據(jù)南都記 者調(diào)查，英特爾總部對(duì)于英特爾中國(guó)區(qū)的考核，主要是集中在后三類客戶中，對(duì)這三類的考核也集中在三個(gè)方面，比如銷量，比如平均單價(jià)，而這三類客戶也是最容 易形成銷售灰色地帶。據(jù)七喜董事副總裁毛駿飆爆料，以第二類客戶Local OEM為例，如方正、同方、神舟、七喜等，一個(gè)月總銷量都不大。“一個(gè)月你賣5萬臺(tái)機(jī)器，英特爾給你供10萬顆CPU，其他的5萬顆CPU就流到國(guó)際市場(chǎng)賣 掉，到香港拋掉了。這就形成了國(guó)產(chǎn)PC業(yè)畸形的盈利模式：終端市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，賠錢賣產(chǎn)品。賠的錢又從香港CPU水貨市場(chǎng)賺回來。”

　　泛濫的水貨托高英特爾中國(guó)區(qū)利潤(rùn)的同時(shí)，又會(huì)造成什么結(jié)果呢?毛駿飆認(rèn)為，一是競(jìng)爭(zhēng)不健康，二是擾 亂其他國(guó)家的市場(chǎng)。另外這塊灰色地帶也是滋生腐敗的溫床。比如一款缺貨的CPU，O EM廠商的拿貨價(jià)是60美元，零售賣出價(jià)是80美元。“這20美元的差價(jià)就有很大的操作空間，對(duì)于深知行業(yè)潛規(guī)則的民營(yíng)企業(yè)來說，這20美元變成了利潤(rùn)， 如果某些PC操盤手的高管隱藏這部分利潤(rùn)，就成了管理上的黑洞。”

　　金元政策捆綁PC產(chǎn)業(yè)

　　只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友!這是被商 場(chǎng)奉為圭臬的準(zhǔn)則。在與國(guó)內(nèi)的OEM廠商合作的時(shí)候，對(duì)O EM廠商的考核，就是英特爾金元捆綁政策的集中體現(xiàn)。

　　在PC圈內(nèi)，大家都知道英特爾的考核規(guī)則：一是考核英特爾與AMD芯片使用量的占比;一是考核平均 售價(jià)，不能老賣便宜貨。

　　壓制AMD是英特爾的長(zhǎng)期策略。在英特爾與電腦廠商的合作 協(xié)議中，并沒有書面文字明確要求不允許電腦廠商采用AMD的處理器。但是通過“市場(chǎng)基金返款”政策，英特爾一度牢牢將OEM廠商控制在自己手上。在“市場(chǎng) 基

　　金返款”政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機(jī)器上貼上“INTELINSI- DE”，就有大筆的廣告返款，而使用AMD則沒有這樣的優(yōu)待，OEM廠商自然會(huì)選擇前者。七喜電腦2002的公告顯示，英特爾的廣告返款已占到公司利潤(rùn)的 1/4，并成為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要源泉。

　　此外，在2005年之前，英特爾的O EM廠商做廣告，廣告補(bǔ)助最高的時(shí)候能返還50%。而PC廠商又能在大量專業(yè)IT媒體上拿到3折甚至更低的廣告折扣。在專業(yè)媒體上做廣告，反而能通過英特 爾的廣告基金賺錢。

　　除了提供廣告返款，英特爾更直接的做法，就是如果O EM廠家使用A M D的芯片達(dá)到一定的量，就會(huì)停止供貨。2006國(guó)慶長(zhǎng)假后，英特爾一度減少甚至停止向清華同方電腦供貨，原因就是同方與A M D合作力度加大。盡管清華同方當(dāng)時(shí)否認(rèn)了這一說法，但渠道人士對(duì)此仍深信不疑。