中國故事　譚永濤

　　邂逅·游離·回歸

　　初見譚永濤，你可不要被他“低調(diào)”的外表所誤導(dǎo)?？纯此墓ぷ髀臍v，聽聽他的職場見解，你會發(fā)現(xiàn)，原來他那嚴(yán)謹(jǐn)質(zhì)樸的外表下還深藏著光輝歷程：1997年1月加入英特爾，擔(dān)任渠道部門客戶經(jīng)理;四年半后轉(zhuǎn)戰(zhàn)同方，擔(dān)任全國銷售總經(jīng)理;短暫的游離后，重回英特爾，用三年的時間來支持聯(lián)想，用一年的時間在ISV軟件團隊做客戶經(jīng)理;目前負(fù)責(zé)總代理分銷業(yè)務(wù)?？梢哉f，譚永濤的職業(yè)經(jīng)歷，儼然一部與英特爾邂逅、游離、回歸的變奏曲。

　　一路感悟

　　1997年1月， 譚永濤經(jīng)過數(shù)輪電話溝通，拿到了英特爾的offer，同時面臨一個難題，那就是新的工作崗位是渠道銷售，而在此之前，譚永濤一直在從事技術(shù)工作。“過去是和機器打交道，新的工作是和人打交道，我能勝任嗎?”

　　一面是興奮，一面是猶疑，譚永濤坦言，自己是帶著復(fù)雜的心情走進英特爾公司的?？墒?，在新環(huán)境耳濡目染的四年半，曾經(jīng)的猶疑早已變成為堅定和欣慰，譚永濤找到了肯定的答案：“我很慶幸自己選擇了英特爾，在這里，我改變了自己，也點點滴滴收獲著感動。”

　　“在一次周報中，我簡要向領(lǐng)導(dǎo)匯報了我所在的分公司總經(jīng)理辭職一事，而我的老板在1個小時內(nèi)便做了回復(fù)，并提出了三個問題：他的離職對英特爾業(yè)務(wù)的影響是什么?誰來接替他繼續(xù)工作?他辭職的原因是什么?”

　　時隔多年，譚永濤向我們描述當(dāng)時的情景，還是掩飾不住內(nèi)心的激動：“我們很多人可能感興趣的是他為什么辭職，但是我們的高管那么迅速地做出反應(yīng)，而且焦點直指業(yè)務(wù)，這讓我一下子意識到業(yè)務(wù)管理的核心點到底在哪。”

　　“在銷售市場上，一般周五降價比較常見，員工周六、周日不上班，所以在一般人眼里，周一來反饋情況，實屬正常。但是我的老板卻把周五、周六、周日作為密切關(guān)注期，并提醒我們在每個周末至少一天直接到賣場觀察市場情況。”談及這樣的細(xì)節(jié)，譚永濤由衷感嘆，“英特爾這一及時敏銳反應(yīng)市場變化的措施，讓我洞悉了渠道管理的真諦”。

　　“還有一件事，對我來說簡直是內(nèi)心的震撼，而非僅僅是感動”， 譚永濤直言，通過這件事他意識到了什么是責(zé)任。

　　多年前，公司業(yè)務(wù)進入轉(zhuǎn)型的特殊時期。當(dāng)時Michael所在的團隊沒有完成任務(wù)，根據(jù)慣例，需要有人承擔(dān)一定的責(zé)任，大家心里都有巨大的壓力。在這樣的艱難時刻，高層負(fù)責(zé)人Ian理智地分析了癥結(jié)問題，并宣布：“如果有人要承擔(dān)責(zé)任，那個人應(yīng)該是我”。Ian的擔(dān)當(dāng)給了整個團隊莫大的鼓勵，也穩(wěn)定了軍心。

　　老板們專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、勇于承擔(dān)使譚永濤深深被感動，同時感悟到了管理的真諦。譚永濤也欣喜地看到自己的變化：“以客戶為導(dǎo)向，時刻關(guān)注業(yè)務(wù)層面的動態(tài)，專業(yè)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，這是英特爾給我的啟示。感謝這個平臺，讓我實現(xiàn)了由技術(shù)人員向職業(yè)經(jīng)理人的跨越!”

　　最初加入英特爾時，譚永濤曾計劃以兩年為周期變換工作。期間，他曾把這個想法告訴自己的老板，老板也表示支持?？墒怯媱澸s不上變化，各種變化讓Michael將兩年的期限延長到了三年。

　　廣施影響

　　離開英特爾，譚永濤去了一家國內(nèi)知名PC廠商，作銷售總經(jīng)理。雖然在新的公司，可是譚永濤恪守著的職業(yè)化理念，行事規(guī)范，做事規(guī)范，并深深影響了自己的團隊。

　　“當(dāng)時，華東地區(qū)的店面擴張，工作人員在報告中提出需要擴張20個店面。我就追問，為什么是20個?數(shù)量如何決定?做決定的時候，是什么理由?在我的質(zhì)疑下，負(fù)責(zé)人對數(shù)據(jù)做了重新評估。” 譚永濤依然推崇英特爾“以數(shù)據(jù)為依據(jù)”的原則。

　　“在公司項目投標(biāo)中，我會問，提出這個價錢的時候，有沒有了解競爭對手，有沒有了解歷史價格?”這樣的“事事計較”，是英特爾給譚永濤的啟示，而在新東家，譚永濤把它發(fā)揮的淋漓盡致。

　　游離的日子很短暫。一年后，譚永濤又回到了英特爾，這帶著這次游離帶給他的經(jīng)驗，他選擇去支持英特爾的客戶“聯(lián)想”，他要在“系統(tǒng)了解英特爾對產(chǎn)業(yè)伙伴影響”。

　　在與聯(lián)想合作的三年，譚永濤過的并不太平，他與聯(lián)想一起經(jīng)歷了2003年SARS病毒來襲的恐慌，經(jīng)歷了2004年12月份收購IBM的巨大變革。

　　2003年SARS爆發(fā)的時候，大多數(shù)人都躲在家里不敢出門，聯(lián)想的渠道銷售人員冒著生命危險，繼續(xù)在店面銷售電腦。當(dāng)譚永濤看到此情此景，向聯(lián)想高層反映，如此精神理當(dāng)嘉獎，果然聯(lián)想高層立刻親赴現(xiàn)場，去慰問渠道人員。

　　譚永濤坦言，“作為一個學(xué)習(xí)能力很強的企業(yè)，聯(lián)想在吸收英特爾的優(yōu)秀理念中不斷壯大，同時，聯(lián)想‘客戶細(xì)分’等理念，以及產(chǎn)品推廣定位之準(zhǔn)確也帶給英特爾很大啟示”。

　　在與不同公司的接觸中，在不同部門的穿梭中，譚永濤觀察著、學(xué)習(xí)著、思考著。他用自己在英特爾的感悟和感動影響著每一個團隊和合作伙伴。

　　心中有數(shù)

　　譚永濤說，是英特爾讓我心中有數(shù)，踏實工作：“幾個企業(yè)曾經(jīng)找我，但是他們卻說不出對職位的明確期望。而在英特爾，我能明確的知道，公司對這個職位的期望值，所以我對自己的未來心中有數(shù)。”

　　雖說心中有數(shù)，然而，在“聯(lián)想使用其他公司產(chǎn)品的時期”，譚永濤感覺到前所未有的壓力，也有心中“沒譜”的感覺。

　　作為聯(lián)想是多年的合作伙伴，聯(lián)想過去給予英特爾人員絕對的自由與信任：他可以隨意走進聯(lián)想的辦公區(qū)，可以輕松在聯(lián)想為自己安排的工位上辦公，也可以和聯(lián)想的合作同事愉快地交談。但此時，原本輕松的合作關(guān)系變得“別扭”起來，更有許多涉及與其他企業(yè)合作的機密，聯(lián)想選擇了適度“回避”。

　　“怎樣保證英特爾和聯(lián)想的合作繼續(xù)進行，怎樣處理其中的微妙關(guān)系?”這些問題使得譚永濤很是頭疼，但似乎沒有現(xiàn)成的答案，只有付出更多的心血、時間，用更仔細(xì)的工作來處理工作。

　　聯(lián)想需要更多獨立的發(fā)展空間。譚永濤說，我理智上能夠理解，但多年的合作習(xí)慣無法一朝一夕就改變。而那段“別扭”的日子里，每天加班導(dǎo)致生活不規(guī)律，讓他呼呼長肉，體重迅速增加。

　　譚永濤用了三個月的時間才調(diào)整好狀態(tài)，他說，無論聯(lián)想做出怎樣的抉擇，我們都尊重聯(lián)想的決定，做好我們自己的本職工作才最重要。

　　經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨， 英特爾總代理分銷業(yè)務(wù)雖然使譚永濤繁忙依舊，但從他的言談中似乎滲透出一份氣定神閑的意味，閑暇之時，也會活躍于英特爾羽毛球俱樂部。而當(dāng)被問到是否意識到自己是個“工作狂”時，他也是憨厚地笑了笑，說，“工作本該如此!”就是這簡單一語，使我們感覺到譚永濤對未來工作應(yīng)該已釋然于心。