LED企業(yè)強化核心技術才是競爭王道

　　“目前國內(nèi)LED的室內(nèi)照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業(yè)照明和公共照明，比如地下停車場、星級賓館走廊等，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明領域。主要的室內(nèi)照明產(chǎn)品有商業(yè)日光燈、筒燈、射燈、替代白熾燈的球泡燈等。從技術的角度看，目前LED照明的質(zhì)量，比如光色等方面還不是很好，而家用照明、高級會所等對光的要求很高，為其短板。”以前做過經(jīng)銷商的三人行光電總經(jīng)理查振巖對筆者坦言。

　　市場趨勢

　　10年內(nèi)市場占有率將達35%

　　對于受多種因素影響，同時快速發(fā)展中的國內(nèi)LED室內(nèi)照明市場，我們很難準確預測其產(chǎn)品的市場占有率。在記者采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士認為至2012年LED室內(nèi)照明的市場占有率或可達到8%,2015年或可達到25%,而至2020年則或可達到35%.而掌控核心芯片技術的國際巨頭則持更樂觀態(tài)度，如歐司朗相關人士日前表示：2020年LED室內(nèi)照明的市場占有率或可達到60~70%,而且由于LED的設計空間巨大，除照明市場規(guī)模不斷擴大外，也將帶動相關市場的發(fā)展，整體市場規(guī)模巨大。

　　渠道趨勢

　　傳統(tǒng)渠道不易切入終端

　　“除了換了光源，目前的LED室內(nèi)照明外觀和功能并沒有根本的改變，傳統(tǒng)專賣渠道當然是可以借力的，但家裝公司、酒店工程公司等隱性渠道我覺得會有更好的優(yōu)勢。像我們在LED室內(nèi)照明領域兩大渠道的比例大概是4:6.”百光照明總經(jīng)理陳建華如此總結。據(jù)記者觀察，不少LED室內(nèi)照明企業(yè)的老總認為，至少在現(xiàn)階段會比傳統(tǒng)渠道更加容易進入終端應用市場。不過花燈類換上LED光源又另當別論。“現(xiàn)在家居或者說室內(nèi)LED照明已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品問題，而是看你如何實現(xiàn)時尚家居照明這一概念。現(xiàn)在我們要求合作伙伴都要在專賣店中設置這樣的情景展示區(qū)，脫離傳統(tǒng)燈具靠數(shù)量來展示的‘擺攤式’銷售。”米尼照明董事長李俊杰暢談他獨特的LED燈飾操盤方式。目前，他們這類新品配合體驗式的終端形象展示在市場上反映頗佳，今年銷售額有望達到1.2億元。

　　產(chǎn)品趨勢

　　四種力量讓LED走得更遠

　　產(chǎn)品系列組合無論是辦公場所、酒店會所還是家庭廳房，現(xiàn)在講究的都是整體光效而不是單一燈具的照明，所以不同位置和功能產(chǎn)品的系列和組合設計，以及這些燈具如何為該場所“量身定做”是未來LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的趨勢之一。