利潤(rùn)比份額重要

　　WolfGroupAsia首席執(zhí)行官、總裁DavidWolf今天發(fā)文章《蘋(píng)果為什么在中國(guó)留下地盤(pán)給Android》。WGA是一家咨詢(xún)公司，它位于北京。下面是評(píng)論全文：

　　在十月的《名利場(chǎng)》雜志上，它讓我們列出“最新確立”的領(lǐng)導(dǎo)者。雜志嘲諷了微軟CEO鮑爾默，因?yàn)楫?dāng)年他有過(guò)糟糕的斷言：“打碎的水晶球：三年前鮑爾默提前預(yù)言，“iPhone沒(méi)有一點(diǎn)機(jī)會(huì)獲得明顯的市場(chǎng)份額，沒(méi)有機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在iPhone是第二大智能手機(jī)，它擁有28%的份額。

　　同時(shí)，在曼哈頓中心之外……

　　不用偏袒鮑爾默，《名利場(chǎng)》雜志的編輯應(yīng)該問(wèn)“準(zhǔn)確點(diǎn)，什么的市場(chǎng)份額”。假設(shè)鮑爾默說(shuō)的是全球手機(jī)的市場(chǎng)份額，《名利場(chǎng)》在痛扁鮑爾默時(shí)就犯了錯(cuò)。如果跳出曼哈頓島看，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)世界并不是由iPhone迷組成的。

　　舉一個(gè)單一、巨大的例子。在中國(guó)，它擁有全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，比美國(guó)大四倍，智能手機(jī)占的比例低于10%，在灰色市場(chǎng)形成三年后，在合法iPhone銷(xiāo)售9個(gè)月后，到今年夏天蘋(píng)果在中國(guó)的市場(chǎng)份額占總個(gè)市場(chǎng)不到0.5%。因此就中國(guó)而言，鮑爾默的說(shuō)法是對(duì)的。

　　蘋(píng)果是否真的關(guān)心市場(chǎng)份額?《名利場(chǎng)》和鮑爾默都忽視一件事，只要蘋(píng)果擁有全球手機(jī)市場(chǎng)5%的份額，每臺(tái)零售價(jià)300美元，它每年帶來(lái)的營(yíng)收就達(dá)150億美元。

　　不只他們忽略了。在Android和蘋(píng)果升溫的戰(zhàn)爭(zhēng)中，許多人也忽略了，還記得1984年嗎，蘋(píng)果推出了Macintosh，正如當(dāng)年一樣，蘋(píng)果想獲得高端移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)，忽略其它的一切。(在進(jìn)一步討論前，為了保證透明性，我想說(shuō)摩托羅拉是我的客戶(hù)。)

　　高估的領(lǐng)導(dǎo)力

　　鑒于一些證據(jù)，人們很難責(zé)備它們。愛(ài)立信曾經(jīng)一度市場(chǎng)枯萎，它沒(méi)能與消費(fèi)者品味保持一致，最后公司也枯萎，不得不與索尼組成合資公司。摩托羅拉，曾經(jīng)創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)多年，因?yàn)镽AZA光輝難再，它不得不尋找新品鞏固市場(chǎng)。

　　今天諾基亞也發(fā)現(xiàn)，維持全球市場(chǎng)份額領(lǐng)導(dǎo)地位，與挑戰(zhàn)變化的市場(chǎng)不相容。諾基亞可能銷(xiāo)售的手機(jī)比其它公司多，但它發(fā)現(xiàn)這個(gè)頭銜帶來(lái)的回報(bào)越來(lái)越少。

　　因此蘋(píng)果決定不努力去爭(zhēng)當(dāng)最大的移動(dòng)設(shè)備公司，而是成為最賺錢(qián)的公司。我們不要期望蘋(píng)果推出一大堆的iPhone，而應(yīng)該期望它推出成功的新一代創(chuàng)新設(shè)備。

　　那兒有你們尋找的Droids

　　作為決定的一部分，蘋(píng)果選擇成為一家面向發(fā)達(dá)國(guó)家的公司，在發(fā)展中國(guó)家維持高利潤(rùn)市場(chǎng)和高價(jià)格。iPhone不是大眾產(chǎn)品。蘋(píng)果永遠(yuǎn)不會(huì)考慮讓收入金字塔的低端、中端用戶(hù)變成自己任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。蘋(píng)果制造有殺傷力、相當(dāng)好的設(shè)備來(lái)創(chuàng)造繁榮。打住!(這是不是有什么錯(cuò)呢?你去問(wèn)蘋(píng)果的股東。)