3G終端“高開低走”

　　TD終端超低價招標(biāo)沸沸揚揚，近日又有高補(bǔ)貼出臺，中移動3G運營策略儼然已經(jīng)瞄準(zhǔn)了低端市場。據(jù)媒體報道，針對年底TD重點機(jī)型酷派8910，中國移動各地分公司近日已陸續(xù)出臺相關(guān)補(bǔ)貼政策，其中北京移動推出選128元套餐優(yōu)惠購機(jī)價3090元，選388元套餐則零元購機(jī)。

　　實際上，3G終端“高開低走”趨勢明顯，這也是3G市場競爭激烈的表現(xiàn)之一。經(jīng)過新一輪的終端降價、資費優(yōu)惠，尤其四通道手機(jī)的不斷推陳出新，將會有效激活3G消費的潛力。

　　運營商調(diào)整策略

　　年底是終端銷售旺季，各大運營商也開始發(fā)力。據(jù)悉，中移動日前的招標(biāo)顯示，入圍的12款產(chǎn)品全部為國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品最高價不過650元，爆出3G手機(jī)價格新低。

　　顯而易見，中國移動選擇在此時發(fā)力，是想借亞運東風(fēng)，攜低端TD手機(jī)之勢，加速3G普及。

　　實際上，國內(nèi)運營商早就開始角逐中低檔市場。中國電信在今年年初即宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī)，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”，四通道手機(jī)也再度引領(lǐng)3G新概念;而中國聯(lián)通從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)以來，已陸續(xù)推出部分終端產(chǎn)品，并配合推出“預(yù)存話費送手機(jī)”和“購手機(jī)入網(wǎng)送話費”合約計劃的優(yōu)惠。

　　3G終端價格門檻的打破，是3G業(yè)績加快發(fā)展的重要推動力之一。據(jù)中國聯(lián)通近日公布的10月份用戶數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通新增GSM用戶63.2萬，2G用戶達(dá)1.52145億戶;3G用戶10月凈增110.2萬，3G用戶達(dá)到1165.6萬。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)通3G用戶得到穩(wěn)步增長，得益于其一系列的資費及終端價格調(diào)整，iPhone合約購機(jī)方案調(diào)整和新資費體系對語音、數(shù)據(jù)用戶做出的細(xì)分，使受價格抑制的消費需求得到釋放。

　　3G終端高開低走

　　中國電信和中國聯(lián)通經(jīng)過一年多3G業(yè)務(wù)的開拓，3G用戶已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，目前中國電信和中國聯(lián)通的用戶增長速度都已經(jīng)超過了2G用戶。

　　國美電器和大中電器兩大家電連鎖經(jīng)營商，日前聯(lián)手中關(guān)村在線發(fā)布《2011年智能手機(jī)消費趨勢報告》，表示未來一年智能手機(jī)中3000元以下的占比將達(dá)到75%。另一家電連鎖巨頭蘇寧電器繼續(xù)聯(lián)合三大運營商、7大智能手機(jī)巨頭啟動3G智能手機(jī)節(jié)吸引消費者。

　　在市場容量漸趨飽和與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重影響下，“好用易用”、“物有所值”日益成為消費者購機(jī)的首要因素。在3G發(fā)展初期，電信運營商出于高端定位和逐步發(fā)展策略，資費門檻相對較高，這就導(dǎo)致大量用戶被宣傳吸引之后，在了解的過程中被3G資費擔(dān)憂，進(jìn)而打消了嘗試使用3G業(yè)務(wù)的計劃，以后雖然運營商在不斷下調(diào)資費，但由于第一印象業(yè)績形成，后續(xù)營銷措施難以被用戶感知，因而效果比較有限。

　　為了刺激市場需求，從2010年開始，3G智能手機(jī)成為中國各大運營商補(bǔ)貼和采購的重點，有數(shù)據(jù)顯示，運營商終端補(bǔ)貼額將高達(dá)500億人民幣。