蔡明介：聯(lián)發(fā)科的移動互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略

       2011年全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會今天在北京國家會議中心舉行，網(wǎng)易科技作為官方指定合作媒體在現(xiàn)場做了直播報道。

以下為聯(lián)發(fā)科CEO蔡明介談聯(lián)發(fā)科的移動互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略。
 主持人：因為時間的關系，我們的訪談到此為止，主要是內(nèi)部如何激勵創(chuàng)新，外部如何鼓勵平臺的開放，這是騰訊的趨勢，謝謝劉總，再次感謝你。
在邀請下面的嘉賓之前，我想做一個小的測試，在座有多少人知道MTK？去年MTK出貨量達到7.5億，在座的能達到80%-90%的朋友知道不足為奇。下面有請全球IC設計公司之一的聯(lián)發(fā)科CEO蔡明介先生，也是我們業(yè)界被冠于IC山寨機之父的聯(lián)合董事長為我們描繪聯(lián)發(fā)科的移動互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略，有請！

蔡明介：各位嘉賓，大家下午好！

剛才我進來的時候聽到主持人在講如何反對山寨機，剛才又介紹我是山寨機之父，我覺得不太好（笑）。山寨機就是白牌機，山寨機這個名詞其實經(jīng)過產(chǎn)業(yè)的整合大家都已經(jīng)正規(guī)化了。所以我想說，這個名字是一個創(chuàng)新，大家都知道，這個名字起得不太好，所以說明一下。

今天中午我進來看了一下，移動互聯(lián)網(wǎng)的確好像是菜市場，這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的特性和用戶的需求。我發(fā)演的題目是聯(lián)發(fā)科移動互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展情況。大家說我們今天講的是移動互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)發(fā)科是做芯片的？這有什么關系？剛才也講到，從有線到無線時代，的確是這個產(chǎn)業(yè)鏈變得復雜了不少。但是即使是這樣，芯片商的確還是在最上面，最下游的是消費者。我還記得有一次我跟上海一個內(nèi)容供應商在談有沒有真正合作機會，他用了一個比較有意思的說法，他說芯片商是在長江頭和長江尾，兩頭不向望。這的確也是產(chǎn)業(yè)鏈的一個特性，產(chǎn)業(yè)鏈相當復雜。今天大家在講芯片商能做什么？今天我們針對開發(fā)商國家，怎么做？

首先是跟大家講一下我們使用聯(lián)發(fā)科的芯片有什么情況，另外就是我們聯(lián)發(fā)科技的解決方案和策略。我們大概2004年有第二代手機芯片的出現(xiàn)，新興國家在手機這個市場快速成長的份額當中來看，以中國為首，往印度、東南亞一直到中東、阿拉伯，一直到非洲，甚至是南美洲，一直到東歐，這是我們過去從2004年開始的，前三年是以中國內(nèi)銷市場為主，在這一段時間當中，我們的客戶是以北京、上海和深圳的手機設計商議和集成商，這幾年是使用我們的芯片，把整個設計能力或者說了解終端客戶的需求，或者是各地一些不同的語言，或者是消費習慣不一樣，慢慢的把它推到國外。我們作為一個芯片商，從過去這幾年下來，主要在各個國家跟客戶一起去找當?shù)氐氖謾C銷售渠道，針對他們的需要去開發(fā)一些必要的功能，大概過去是用這樣的方式。

這張圖（PPT）可以大致講一下過去這幾年我們做的一些事情。首先就是直接通信，我們真正了解這個需求，另外就是剛才講的，在中間做媒人，比如東南亞或者印度的渠道商，找當?shù)亓α勘容^強的，我們?nèi)×艘粋€名字叫做當?shù)厝?，包括在上海的這些設計公司和手機提供商，讓他們制造彼此的需求。這中間還有一些所謂的技術制約，甚至還有競爭的分析，各個地方其實其他的品牌轉(zhuǎn)換的時候，我們的產(chǎn)品提供了技術和優(yōu)勢，都太一樣。針對在有些地區(qū)，舉個例子在泰國，或者在非洲有些地區(qū)，我們的渠道商就是讓當?shù)氐南M者了解這里面提供的是MTK無的解決方案，我們也跟大家一起做市場，中間做了一些活動。我們介紹兩個麥克風對應的功能，對印度、越南和印尼兩個地區(qū)，如何防止讓噪音降得比較低特別有用，或者在有些地區(qū)我們跟一些客戶合作。

整體我們在信息國家的策略大概可以這樣講，就是怎么樣讓客戶知道使用MTK的解決方案，質(zhì)量是穩(wěn)定的，可以提供的功能很多，慢慢的可以支持我們這樣一個產(chǎn)品，到最后這些渠道對于使用我們這樣的芯片他們覺得放在第一優(yōu)先的位置。當然在不同地區(qū)實際上需求不太一樣，對于印度來講可能是服務很重要，當然要夠便宜，在東南亞可能是社交網(wǎng)絡功能很重要，或者是稍微復雜一些的功能，在非洲需求可能跟印度差不多，就是要求手機的價格和提供服務的功能都要能夠可支付。在美洲可能由當?shù)氐恼?guī)劃，對于一個手機的型號核準的過程很復雜，都要我們的銷售人員跟當?shù)氐那郎桃约拔覀冊谥袊箨懙目蛻粢黄鸢堰@個功能做好，在東歐這個需求都是不一樣的。

這張圖講的是我們在各個地區(qū)使用聯(lián)發(fā)科芯片的市場占有率。中國大陸是我們在六七年前開始的市場，這個市場占有率比較高。在東南亞或者南亞也比較高，在阿拉伯或者非洲，或者是中南美開發(fā)的時間比較晚，相對來講市場率比較低。所以剛才主持人介紹整體來講，我們?nèi)ツ晔浅^5億的手機，從數(shù)量本身也是一個平臺的優(yōu)勢，這可以算是一個平臺的優(yōu)勢。今天是在北京舉辦的互聯(lián)網(wǎng)會議，我想大家對于互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)了解也比較多，下面我大概舉例一下我們在印度幾個手機的功能。

這是我們在2009年的情況，這里有三個手機，第一個就是標準的第二代的功能手機。第二個增加了一些服務的功能。第三個加的功能又多一點，可能加了一些移動或者其他別的不同的功能，像雅虎或者是MSN這些功能。大家從這張圖上也可以看得出來，貴一點反而賣得比較好，貴一點的因為提供了更多的服務，跟大家想像的不一樣，只是一定要智能機，在新興的國家里面，人均收入還沒有到這個水平，他們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的需求，還是很重要的。從我們跟合作伙伴合作的過程當中，我認為所有的開發(fā)國家其實都有同樣的特性，印度的情況也是很復雜，也是十幾億人口，在宗教方面的復雜度也不一樣，在不同地區(qū)，針對語言的功能可能不如當?shù)氐陌姹?。甚至有些地方針對宗教的一些需要，提供了一些功能，在適當?shù)臅r間提醒他要上教堂或者是做一些什么起到的活動。甚至我們要預期，什么節(jié)日的時候會賣得比較好，什么節(jié)日過后會賣得比較不好，這些都是實際的經(jīng)驗。在印度當?shù)剡\營商的架構還不完整，在印度服務分層的比例非常高，達到60%以上，或者是在一些法規(guī)上面還不夠完整，這是印度的例子，所有的在發(fā)展中國家，基本的環(huán)境因素其實都是一樣的。

這張圖（PPT）跟大家分享一下，如果以中國、印度和美國這三個地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀來看，印度現(xiàn)在相對來說是相當?shù)偷模@也是未來它進入互聯(lián)網(wǎng)，會經(jīng)過移動互聯(lián)網(wǎng)，快速的讓整個社會的互聯(lián)網(wǎng)連接，PC占的比例其實是很低的，越晚進來的互聯(lián)網(wǎng)的這些開發(fā)中國家，可能移動互聯(lián)網(wǎng)是他們第一個接觸互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。我們在非洲國家當?shù)睾献骰锇榈暮献鬟^程當中有幾個例子，在韓國當?shù)乜赡芫陀?千萬的使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶，他們一個星期只要1.4美金就可以使用一定的時間，在這個大量使用。在肯尼亞也有一個在國際上很有名的例子，他用手機來做移動的銀行，他們有將近1千萬的手機互聯(lián)網(wǎng)用戶，占人口數(shù)的將近1/4，占 GDP的大概11%。這是開發(fā)中國家肯尼亞的例子。為什么在這種新興國家當中造成這么快速的成長，從2004年、2005年到現(xiàn)在，去年的使用量可以達到 5億臺，我們提供的硬件的功能實際上是重要的重點，要特別強調(diào)。我們基本上是提供的不同組塊的功能，從硬件到軟件，提供不同的模塊功能，都是事先準備好的，針對客戶來講，針對當?shù)氐男枨?，根?jù)不同的功能會去做組合。如果我們加一個組件，運用手機本身的計算功能，就可以做一個乒乓球運動，這個手機可以當做乒乓球拍來實際使用，這是硬件功能。我們提供了二代功能機，第三代也有功能機，從Android的智能手機當中都有提供。在發(fā)展中國家，其實不見得一定要智能手機，今天在很多先進的國家，或者是中等收入的發(fā)展中國家，智能手機未來的潛力會非常大，但是發(fā)達國家，只要提供了上網(wǎng)的功能，應該說都還有很大的機會，這個就是我們不同軟硬件的功能，我們在設計的過程當中把它實現(xiàn)都覆蓋到，可以增加客戶的需求，甚至是變成個性化要求的一個手機。我們提供了一個平臺，是在第二代的Feature Phone和Smart Phone。我們現(xiàn)在有一個開放平臺的概念，他們可以在我們的平臺上放各種各樣的Application。

這張圖講的是在使用聯(lián)發(fā)科技的平臺上服務的規(guī)模，累計到現(xiàn)在，在中國大概有將近8億的注冊書。每年下載的數(shù)目大概是這個的7、8倍，平均的下載是7點多，這是看到的實際情況。在新興國家里面，從早期提供二代的功能機，一開始也是提供語音的功能，現(xiàn)在開始提供數(shù)據(jù)和服務的功能，在這里顯示的是客戶的用量，是表示實際在這方面的機會，當然未來在后面再加一個零的機會是非常大的。我們把第二代的功能機變成開放平臺之后，在過去半年來我們陸陸續(xù)續(xù)跟各種各樣的做 SP Service的平臺，從社交網(wǎng)絡到各種各樣的功能，包括金融和通信，娛樂和一般的服務，這上面有各種各樣的廠商，其實都是經(jīng)過過去這幾個月我們在這個開放的平臺上所能夠提供給大家看到的。

作為一個手機的芯片商，我簡單介紹了一下我們在過去四五年當中，我們在發(fā)展中國家的一些情況，從初期提供手機本身的功能，到過去一兩年慢慢的在這個上面增加移動互聯(lián)網(wǎng)的功能。今天在這個互聯(lián)網(wǎng)大會上，大家強調(diào)的都是服務和最終客戶的需求。我們芯片商在整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，我們通過跟客戶和當?shù)氐慕?jīng)銷商、渠道商一起協(xié)調(diào)客戶需求，所做的一些成果，這里跟大家做一個簡單的報告，謝謝！