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英利布局光伏大眾消費時代

—— 繼續(xù)走體育營銷之路
作者: 時間:2011-06-13 來源:中化新網(wǎng) 收藏

  綠色能源與綠蔭賽場再次聯(lián)姻,繼2010年南非世界杯之后,綠色能源選擇繼續(xù)坐莊。在世界最大的德國inter solar展會上,拋出重磅消息:再次牽手國際足聯(lián),正式成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。當(dāng)晚,拜仁主場安聯(lián)球場史無前例的舉辦了一次商業(yè)活動,掌門人苗連生和他的團隊與投資者、合作伙伴們頻頻舉杯。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/120361.htm

  面對媒體,苗連生習(xí)慣性地笑笑:“這次贊助巴西世界杯,是我們體育營銷之路的延續(xù)。巴西光照充足,太陽能資源豐富,非常適合發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)。”

  自2010年成為首家贊助南非世界杯足球賽的中國企業(yè)之后,這家民營企業(yè)就引發(fā)了媒體鋪天蓋地的關(guān)注,贊譽聲有之,質(zhì)疑聲有之,焦點莫過于制造企業(yè)該不該選擇贊助世界杯這樣面向大眾的營銷方式。如魚飲水,冷暖自知,個中滋味,恐怕只有苗連生自己和他的英利團隊才真正清楚。記者從英利處獲悉,其自主研發(fā)的熊貓高效組件暢銷歐美,全年實現(xiàn)組件銷售1061.6兆瓦,同比去年增長102%,銷售收入達到125億,一舉跨入百億俱樂部,國內(nèi)積極支援國家建設(shè),成為“金太陽”工程組件主要供應(yīng)商,在政府和社會面前樹立“責(zé)任企業(yè)”形象的同時,一舉完成近200兆瓦的組件銷售,可謂名利雙收。

  來自英利方面的數(shù)據(jù)顯示,從2010年2月3日至7月22日南非世界杯前后,媒體報道2202篇,“媒體關(guān)注度”提升800%,總價值7056萬人民幣,網(wǎng)站每天平均訪問量總共超過2萬次,總市值增加6.12億美元。世界杯后,英利的訂單達4吉瓦,并且實現(xiàn)產(chǎn)品溢價,價格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報顯示,2010全年組件銷售1061.6兆瓦,據(jù)此可以判斷,憑借世界杯的品牌效應(yīng),英利至少新增利潤超過5000萬美元。

  市場表現(xiàn),也許正是為人低調(diào)的苗連生對外界各種質(zhì)疑的最好回應(yīng)吧。

  仔細梳理不難發(fā)現(xiàn),英利有著清晰的體育營銷路線。2006年,為德國世界杯足球賽的主賽場凱澤斯勞滕球場安裝1兆瓦的太陽能電池組件,提供球場照明;隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊;2010年,以全球首家贊助世界杯足球賽的中國企業(yè)的身份亮相南非世界杯;今年1月22日,英利又正式成為德國拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級官方合作伙伴;6月8日,2014巴西世界杯贊助權(quán)再次收入囊中。

  在媒體采訪中,苗連生說:“歐洲的太陽能市場有50%是居民的屋頂工程,市場越來越細分,自贊助南非世界杯之后,取得了良好的市場反應(yīng),這次選擇贊助巴西世界杯,是我們體育營銷的延續(xù),同時也是我們加深英利品牌在客戶心目中的形象,培養(yǎng)客戶忠誠度的需要。相信會有越來越多的客戶認知英利品牌、選擇英利品牌!”

  能源危機一直是經(jīng)濟全球化過程中的一個難題,同時日本福島核電站事故更是為人類發(fā)展敲響了警鐘,太陽能行業(yè)以其獨有的優(yōu)勢贏來了更多的發(fā)展空間,市場前景廣闊。與此同時,世界最大的光伏消費市場——歐洲市場,這個消化光伏企業(yè)60%以上的產(chǎn)品的地區(qū),其市場消費群體開始從政府主導(dǎo)下的光伏電站建設(shè)轉(zhuǎn)向以家庭屋頂安裝電池組件消費為主,這要求一直以規(guī)模戰(zhàn)為鮮明特征的世界光伏產(chǎn)業(yè),開始進入了靠品牌搏殺的終端消費時代。

  “經(jīng)商得有一個‘狗’鼻子,對市場變化感應(yīng)靈敏”。市場的變化,正是苗連生選擇通過世界杯來進行品牌營銷的最直接動因,提前布局,借助世界杯贏得品牌推廣先機,則是苗對太陽能光伏市場的準確預(yù)判。

  翻看英利發(fā)展家史,這家已經(jīng)成長為擁有308億資產(chǎn),雇員過萬的世界光伏名企,一直有著異常清晰的發(fā)展思路,這與當(dāng)家人苗連生對市場的準確預(yù)判密不可分。2008年金融危機時英利在其公司年會上率先宣布大幅降價,光伏行業(yè)走過暴利時代,正式進入“群雄逐鹿”時代;在光伏行業(yè)極其不景氣的2009年,強勢啟動旨在提高轉(zhuǎn)換率的“熊貓計劃”,從研發(fā)到量產(chǎn)僅19個月,推動光伏發(fā)電成本進一步降低;最著名的莫過2009年甘肅敦煌10兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電示范工程中0.69元/千瓦時的報價。“我們在敦煌項目中報的“六毛九”就是想告訴很多人,太陽能不是高不可攀的貴族,同時也是為了推動行業(yè)內(nèi)的技術(shù)進步,讓國內(nèi)光伏發(fā)電成本降下來,真正服務(wù)于社會。”苗連生說。


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