做最本土化的國(guó)外廠商

憑借8位微控制器及微邏輯器件，美商Zilog擁有了大批中國(guó)本土電子制造商的青睞，再次證明了市場(chǎng)最需要的技術(shù)才是最好的技術(shù)。該公司總裁Jim Thorburn驕傲的告訴記者，幾乎所有中國(guó)電視機(jī)制造商都是Zilog的用戶。“要說(shuō)到在中國(guó)做生意最大的體會(huì)，就是中國(guó)的客戶需要你給他一個(gè)solution（整體方案），而不是光光是一個(gè)innovation（創(chuàng)新產(chǎn)品）。也就是說(shuō)，由于中國(guó)廠商獨(dú)立研發(fā)能力相對(duì)較弱，所以你在知道他們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的芯片之后，還要把芯片連同具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案一起提供給他們。很多時(shí)候，我們?cè)趲椭袊?guó)客戶定義他們自己的需求?！盝im認(rèn)為，這一點(diǎn)是Zilog公司在征戰(zhàn)海外市場(chǎng)時(shí)遇到的極大挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@要求更多的資金、人力和客戶支持方面的投入；但從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，正由于客戶對(duì)自己的這種依賴，Zilog才能夠牢牢把握住客戶的訂單。

                                                        談笑風(fēng)生

這家成立于1974年的半導(dǎo)體企業(yè)經(jīng)歷了七、八十年代的輝煌和九十年代末的衰退，現(xiàn)在，它憑借在亞洲地區(qū)、尤其是中國(guó)市場(chǎng)的出色表現(xiàn)煥發(fā)著新的活力。追根溯源，能夠因地制宜的提供本土化服務(wù)、挖掘本土廠商的潛在需求，正是Zilog的活力之源。據(jù)介紹，Zilog在2004年建立的上海設(shè)計(jì)中心，是所有國(guó)外半導(dǎo)體公司中第一個(gè)從事核心芯片技術(shù)研究的研發(fā)中心。該中心能夠完成模擬與混合信號(hào)微處理器，嵌入式軟件及應(yīng)用的研究項(xiàng)目，同時(shí)它還會(huì)對(duì)新的產(chǎn)品原型提供支持，包括對(duì)晶圓制造業(yè)之間的接觸?！吧虾ＴO(shè)計(jì)中心是ZiLOG中國(guó)策略中的重要組成部分，它突出了我們對(duì)于整個(gè)中國(guó)區(qū)，包括香港，臺(tái)灣及中國(guó)大陸的重視。你知道，這一地區(qū)在ZiLOG整個(gè)亞太區(qū)的收入比重中占到了百分之五十。有了這個(gè)設(shè)計(jì)中心后，我們就可以為中國(guó)客戶提供更周到快速的方案”。

                                                        躊躇滿志

除了提到的電視機(jī)廠商之外，Zilog的中國(guó)客戶分布在極為廣泛的工業(yè)領(lǐng)域：工業(yè)和工廠自動(dòng)化、設(shè)備自動(dòng)化與能源管理、手提GPRS終端機(jī)、生物和通信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與遠(yuǎn)端檢測(cè)設(shè)備等等。最近，ZiLOG特別針對(duì)中國(guó)電子廠家對(duì)低成本應(yīng)用的需求，開(kāi)發(fā)出貼近市場(chǎng)的新產(chǎn)品。比如廣受好評(píng)的eZ80Acclaim!8位微控制器系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)價(jià)格敏感的高性能應(yīng)用而設(shè)計(jì)，可編程閃存達(dá)256kb，具有以太MAC和支持TCP/IP通信協(xié)議，時(shí)鐘速度高達(dá)50MHz，編址能力達(dá)16MB，能完成24位整數(shù)計(jì)算，與片上外設(shè)組合，能使設(shè)計(jì)工程師實(shí)現(xiàn)新一級(jí)的強(qiáng)大8位應(yīng)用。中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一的威海北洋電氣公司已經(jīng)采用此款微控制器，用于其生產(chǎn)的快速熱敏打印機(jī)。

                                          本刊記者采訪Zilog總裁Jim Thorburn

訪談中，Jim和眾多國(guó)外半導(dǎo)體公司一樣，Zilog也把消費(fèi)電子看作最有前途的市場(chǎng)領(lǐng)域。幸運(yùn)的是，作為一家主打8位微處理器的廠商，Zilog公司的產(chǎn)品線在消費(fèi)電子領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)需求。此外，家電、傳感器、安全系統(tǒng)、銷(xiāo)售點(diǎn)終端、計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備、紅外遙控及全球工業(yè)及汽車(chē)市場(chǎng)的設(shè)備，都是Zilog的廣闊舞臺(tái)。Jim表示，Zilog正在通過(guò)整合自己尖端的微控制器和 ZigBee 無(wú)線技術(shù)，進(jìn)一步加強(qiáng)在這些市場(chǎng)上的地位，從而滿足這些領(lǐng)域內(nèi)日益顯著的需求。“我們的產(chǎn)品應(yīng)用面非常廣闊，動(dòng)輒數(shù)以億計(jì)。當(dāng)然，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。但是，Zilog在中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)讓我們確信，如果你真正能為顧客提供一種創(chuàng)新的全包式解決方案，那么你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常突出。也就是說(shuō)，我們不但可以幫助他們完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，而且，還能結(jié)合我們?cè)谑澜缙渌袌?chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助他們找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行完全定制化的服務(wù)，從而提高他們對(duì)成功的把握?！?nbsp;