山寨機(jī)后留下市場空白 展訊深耕功能機(jī)
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8月16日，北京，展訊宣布與卡美歐達(dá)成策略性合作伙伴關(guān)系；同時，這也是卡美歐手機(jī)品牌的首次公開亮相和發(fā)布。
在功能型手機(jī)江河日下的今天，此行業(yè)核心廠商之一展訊，期望憑借與手機(jī)廠商的深度合作，保持并提升市場份額，以助力其平滑度過2G到3G的市場轉(zhuǎn)型期。為了相同目的，幾個月前展訊發(fā)布了類智能機(jī)軟件平臺WRE。此次深度合作，是展訊拓展功能型手機(jī)市場的新思路。
展訊的新模式
據(jù)了解，未來，展訊將在技術(shù)、產(chǎn)品乃至營銷等多個維度給予卡美歐支持，以期推動這一新創(chuàng)的本土品牌，能夠走入國際品牌之列。
同時，卡美歐上市后70%的產(chǎn)品將主打中低端功能型手機(jī)市場，并將全部基于展訊平臺推出。
展訊董事長兼CEO李力游針對為卡美歐提供的策略性支持作出了解釋。他闡釋道，從芯片開發(fā)到產(chǎn)品的推出有很長的過程，展訊可以為卡美歐最新的思想，提供個性化的支持，在通用芯片的基礎(chǔ)上，提供個性化的功能，推動其市場放量銷售。
按照李力游的描述，展訊將在卡美歐產(chǎn)品定義的前期就介入討論，幫助卡美歐定義產(chǎn)品，并向其提供全程服務(wù)，包括產(chǎn)品設(shè)計到市場推廣，乃至質(zhì)量保證的售后服務(wù)等。
李力游接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者采訪時說，這一合作模式如若成功，一定會有人如法炮制。“做手機(jī)芯片量要大，這是很好的首次嘗試。”他表示，與手機(jī)廠商深度合作，能夠快速出產(chǎn)品，定義和定位都相對準(zhǔn)確。芯片廠商與手機(jī)廠商的緊密合作，將有力拉動雙方的銷售。
卡美歐雖然是新的手機(jī)品牌，但卡美歐公司并不是手機(jī)行業(yè)的新軍。過去幾年，卡美歐的另一個身份鼎智通訊，一直是國內(nèi)前三的手機(jī)主板供應(yīng)商。此前，在展訊的平臺之上，卡美歐出產(chǎn)的產(chǎn)品已超過5000萬臺。
此次發(fā)布會，卡美歐基于展訊平臺發(fā)布了5款功能型手機(jī)和4款android3G智能手機(jī)；其中，功能型手機(jī)出貨價在300元左右，智能機(jī)零售價在1000元到1200元之間。
產(chǎn)業(yè)重新洗牌
在功能型手機(jī)不被看好的一片呼聲中，卡美歐已制定了發(fā)展和宣傳計劃，其今年目標(biāo)出貨量在80萬臺，到2015年這一數(shù)字為1000萬；2012年其將在各大衛(wèi)視發(fā)布廣告，并計劃在電視劇《鄉(xiāng)村愛情5》中進(jìn)行品牌植入。
但一個不容忽視的事實是，智能手機(jī)已成為全球手機(jī)市場無可阻擋的發(fā)展趨勢。有預(yù)測認(rèn)為，到2012年，全球智能手機(jī)出貨量將超過8億部。
硬幣的另一面是，面向中低端用戶的中國山寨機(jī)市場目前已經(jīng)日漸凋零。一個例子是：原來門庭若市的深圳華強(qiáng)北，現(xiàn)在門可羅雀。
分析人士指出，由于運營商對中低端手機(jī)的持續(xù)補(bǔ)貼，以及市場的激烈競爭，功能型手機(jī)在市場中的價格已經(jīng)見底，大量山寨機(jī)企業(yè)開始離開和退出，一些公司也先后倒閉，整個產(chǎn)業(yè)都面臨著整合和洗牌。
那么，在功能型手機(jī)江河日下的今天，手機(jī)主板制造商卡美歐為何會攜手展訊挺入這一市場呢？
展訊自有自己的苦衷，目前，其面向3G以及未來的芯片產(chǎn)品在市場中的競爭力還沒有顯現(xiàn)，其全制式產(chǎn)品線優(yōu)勢預(yù)計在2012年夏天才能體現(xiàn)出來。從現(xiàn)在到未來的一年間，展訊有理由進(jìn)一步加大在功能型手機(jī)市場的開拓力度，以確保其度過整個產(chǎn)業(yè)從2G轉(zhuǎn)向3G的時間窗口。
卡美歐通訊董事長鄒祥永也有著自己的理由。他對記者表示，盡管產(chǎn)業(yè)趨勢指向智能機(jī)，但功能機(jī)比智能機(jī)的出貨量依然大很多，目前也是中國最容易建立品牌的土壤。
鄒祥永認(rèn)為，此前大多數(shù)參與競爭的本土手機(jī)廠商，不是在設(shè)計環(huán)節(jié)輕視原創(chuàng)偏重抄襲，就是在銷售環(huán)節(jié)以價格戰(zhàn)形式展開惡性競爭，這也導(dǎo)致了中低端手機(jī)廠商的規(guī)模退市，但是市場空白依然巨大，山寨機(jī)倒下后的市場份額需要填補(bǔ)。“手機(jī)是可以做一輩子的事情。”他比喻道，手機(jī)已經(jīng)演變成為類似服裝等的快消品，新的服裝企業(yè)總有發(fā)展機(jī)會，在手機(jī)領(lǐng)域也是這樣的。
事實上，卡美歐選擇進(jìn)入的時間很巧妙，在這一時間點上，不僅有市場空缺，也有與更多渠道合作的廣泛可能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近期，諾基亞在很多地方的銷售渠道已幾近崩盤。
展訊與卡美歐的合作將此前功能型手機(jī)之間的品牌競爭，轉(zhuǎn)為了產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，或許雙方將在此輪洗牌中獲得大的發(fā)展，一位手機(jī)業(yè)資深人士表示。正如鄒祥永所言，“在如今手機(jī)變?yōu)榭煜返臅r代，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，上下游的合作尤為重要。”
其實，卡美歐并不孤獨。此前，以貼牌為主的臺灣廠商明泰簽約了女歌手“西單女孩”推出品牌手機(jī)；而同樣以貼牌為主的酷比手機(jī)簽約了蔡依林開始打造自主品牌。同卡美歐相同，這兩家廠商都將市場定位于中、低端。
全線挺進(jìn)40nm
展訊并不是功能型手機(jī)市場最大的供貨商，其主要競爭對手還有聯(lián)發(fā)科技和晨星。
在這個“百舸爭流”智能機(jī)的時代，功能型手機(jī)市場的開拓雖然能夠錦上添花，幫助展訊跨過時間窗口，但展訊更長遠(yuǎn)競爭力的打造，還有賴于其在3G和LTE等領(lǐng)域的布局。
此前，展訊已在芯片領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了多個第一，例如首個雙卡雙待芯片、第一顆TD-SCDMA芯片、第一個商用40nmTD-SCDMA多模芯片等。
據(jù)李力游介紹，展訊目前擁有一千多項專利，其中二十多項為核心專利，涵蓋雙卡雙待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等領(lǐng)域。目前，展訊在TD-SCDMA市場的份額已經(jīng)超過60%。
當(dāng)下，手機(jī)市場主流的手機(jī)芯片是65nm，而領(lǐng)先者高通最優(yōu)秀的兩款芯片采用的均為45nm技術(shù)。
“今年1月展訊推出了全球首個商用的40nmTD-SCDMA芯片。”李力游說，今年底，展訊的LTE芯片將推出，到明年夏天，展訊從2.5G到3G、4G，從超低端、低端、高端、功能機(jī)到智能機(jī)，所有全線產(chǎn)品都將進(jìn)入40nm時代，都是單芯片。“將全線領(lǐng)先競爭對手。”他說。
“手機(jī)產(chǎn)業(yè)，不應(yīng)打價格戰(zhàn)，要打價值戰(zhàn)。”李力游表示，做高科技，做產(chǎn)品的開發(fā)，在可以降低成本的情況下降低價格，同時增加性能，很難。“但是做到了，公司就能夠活下來，而且會發(fā)展的很好，因為產(chǎn)品好。”
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