我是驕傲的“西部牛仔”

　　我是TI的一名陜西籍員工，現(xiàn)在是名符其實(shí)的“西部牛仔”，在TI的西安辦事處任銷(xiāo)售經(jīng)理。一直以來(lái)，作為基礎(chǔ)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)都是圍繞著電子制造及設(shè)計(jì)中心而成，在中國(guó)電子制造業(yè)漸漸西進(jìn)的時(shí)候，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也在順應(yīng)客戶(hù)的發(fā)展，進(jìn)行了西部大開(kāi)發(fā)，作為半導(dǎo)體界領(lǐng)頭羊的TI理應(yīng)走在最前列。

　　沒(méi)有手槍沒(méi)有駿馬，我們有的是業(yè)界最好的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)最豐富的工程師以及TI這頂光環(huán)。從新疆至河南，都有我們的足跡，我們是驕傲的“西部牛仔”！

　　趕在對(duì)手前面西進(jìn)！

　　從2005年起TI在中國(guó)大力拓展覆蓋，三年的時(shí)間內(nèi)TI設(shè)立了6家辦事處，除成都外，都設(shè)立在東部沿海城市。那時(shí)的半導(dǎo)體公司，鮮有進(jìn)軍西部的決心。但2008年底，只有三個(gè)人的TI西安辦事處成立了。相對(duì)于其他的半導(dǎo)體公司，我們算規(guī)模最龐大的。

　　2009年初，西安辦正式開(kāi)始運(yùn)作，讓我們很受鼓舞的是，我們的CEO Richard Templeton要來(lái)我們這個(gè)小小的還沒(méi)什么業(yè)績(jī)的新辦事處了，這也是他那次惟一考察的二級(jí)辦。Templeton離開(kāi)時(shí)，給我們留下了目標(biāo)：要和西安電子產(chǎn)業(yè)一同成長(zhǎng)，而短期目標(biāo)卻是銷(xiāo)售額三年內(nèi)翻三倍。這讓我們很焦慮，畢竟對(duì)于結(jié)果為導(dǎo)向的銷(xiāo)售而言，目標(biāo)不能完成，就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)了。但事實(shí)上，這個(gè)目標(biāo)在2010年我們就已經(jīng)達(dá)到了，客戶(hù)的成長(zhǎng)超出了我們的想像。

　　現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，TI選擇進(jìn)軍西部是十分明智的決定，TI對(duì)西部的了解程度甚至讓我這個(gè)土著都要汗顏。當(dāng)時(shí)，我們眼中看到的也許是臃腫的國(guó)企，懶散的作風(fēng)以及閉塞的技術(shù)，而TI則看到了高校及研究所資源、老牌工業(yè)企業(yè)、高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，將區(qū)域企業(yè)培育成國(guó)際選手，并且成為西部半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)軍者，TI不光有的是信心，還有經(jīng)驗(yàn)，是在中國(guó)二十余年的積累。

　　而且，幸運(yùn)的是，在我們最初艱難的開(kāi)創(chuàng)階段，老板對(duì)我們非常寬容。盡管數(shù)據(jù)沒(méi)法跟其他區(qū)域相比，但老板告訴我，目標(biāo)是死的，人是活的，主要還是要看大家做了什么，所以方向和策略一定要正確，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)一定要真誠(chéng)。畢竟我們的基礎(chǔ)不牢，底子不好，再不努力耕耘的話(huà)，肯定不會(huì)有結(jié)果的。