中興通訊的硬戰(zhàn)：搶位賽進(jìn)行時(shí)

　　中興通訊奧地利總經(jīng)理肖明坐在位于維也納Guglgasse大街之上的辦公室內(nèi)，眼神徐徐掃過(guò)窗外，“如果打開(kāi)窗子看隔壁，諾基亞(微博)-西門(mén)子(微博)(以下簡(jiǎn)稱：諾西)中歐的總部就在那里，他們?nèi)ツ晔?00多人，現(xiàn)在已經(jīng)被迫裁員到300人的規(guī)模，房子也在不斷地退租。”

　　一墻之隔，中興通訊奧地利辦公室正在拓寬它的辦公區(qū)，人員一年之內(nèi)從10人快速膨脹至150人，此間，中興通訊以驚人地速度整體搬遷了和黃在奧地利已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了6年的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，將其替換為一張準(zhǔn)4G的LTE/HSPA+網(wǎng)。這張被替換網(wǎng)絡(luò)此前的承建者正是諾西。

　　維也納，中東歐的心臟，一個(gè)午后六點(diǎn)商店就會(huì)紛紛打烊的“慢城市”，與她幾百年來(lái)幾乎一成不變的音樂(lè)一樣，城市面貌的演變也很緩慢，她不惜花費(fèi)十幾年甚至幾十年時(shí)間來(lái)把老城墻改造為上邊跑火車(chē)、下邊開(kāi)店迎客的修車(chē)廠、小店鋪，她甚至把偌大一個(gè)垃圾焚燒廠外觀整體保留，內(nèi)里改造為一片高檔辦公樓作為高新科技園區(qū)，她的人民習(xí)慣了，用緩慢和盡可能少的變化，來(lái)淡化時(shí)間的消逝。

　　但是，沒(méi)有人能拒絕一種速度的到來(lái)。2010年以來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的快速普及加劇了歐洲運(yùn)營(yíng)商間的競(jìng)賽，由此引發(fā)網(wǎng)絡(luò)替換、翻新大潮正在到來(lái)。以?shī)W地利為例，這個(gè)人口不足1000萬(wàn)的國(guó)家，卻聚集了德國(guó)電信、和黃、法國(guó)電信、奧地利電信四家歐洲重量級(jí)運(yùn)營(yíng)商，用戶流失，收入下降的趨勢(shì)已經(jīng)延續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。以3G業(yè)務(wù)帶動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展為契機(jī)，如何以盡可能少的投入快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，提供最高效率的服務(wù)，重新獲得盡可能多的客戶?是當(dāng)下這些老牌歐洲運(yùn)營(yíng)商們思考的問(wèn)題。

　　替代諾西

　　“諾西沒(méi)犯什么錯(cuò)，但是中興提供的解決方案更吸引我們”， 和黃奧地利公司首席執(zhí)行官Jan Trionow評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　從2010年8月合同執(zhí)行，至今年9月底項(xiàng)目完全交割，14個(gè)月建設(shè)4000個(gè)基站，一張全網(wǎng)核心網(wǎng)，“我們一個(gè)星期交割一百個(gè)站點(diǎn)，緊接著就立刻商用一百個(gè)站點(diǎn)”，肖明說(shuō)，這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)如德國(guó)人Jan Trionow也折服的效率，如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，如果交由一家歐洲設(shè)備商來(lái)建設(shè)，可能要花上三年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。效率不只是用節(jié)省下的時(shí)間來(lái)計(jì)算，從去年8月邊建設(shè)邊交付以來(lái)，和黃奧地利用戶數(shù)量在2010年當(dāng)年就上升了26%，收入增長(zhǎng)19%，“這還是在奧地利本地市場(chǎng)整體萎縮4%-5%情況下做到的”，Jan Trionow說(shuō)。

　　2011年，無(wú)論對(duì)和黃，還是對(duì)中興通訊而言，都是一個(gè)必須要“搶”的時(shí)間窗。

　　對(duì)和黃而言，必須趕在移動(dòng)寬帶下的數(shù)據(jù)應(yīng)用成熟期到來(lái)之時(shí)，及時(shí)地更新和升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，從而快速地抓住用戶，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)用戶及收入的同期增長(zhǎng)。根據(jù)和黃數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，和黃奧地利非語(yǔ)音收入首度超過(guò)語(yǔ)音業(yè)務(wù)，占到收入52%，AUP值也停止了下滑的趨勢(shì)，這也就是說(shuō)，3G應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)始成熟，市場(chǎng)拐點(diǎn)正在到來(lái)——這一步和黃“搶”到了，至項(xiàng)目交割，和黃目前是奧地利本土最早完成LTE全網(wǎng)建設(shè)的運(yùn)營(yíng)商。

　　而對(duì)于中興通訊而言，和黃奧地利，是公司2009年戰(zhàn)略進(jìn)攻歐洲市場(chǎng)以來(lái)贏得的關(guān)鍵戰(zhàn)役之一。因?yàn)?，如果說(shuō)華為(微博)2005年攻克歐洲率先闖入歐洲，抓住的是歐洲市場(chǎng)由2G向3G演進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的話，現(xiàn)在，3G向4G演進(jìn)的時(shí)間窗正在到來(lái)。

　　“彎道搶跑”

　　據(jù)中興市場(chǎng)部介紹說(shuō)，2009年伊始，中興無(wú)論是在人員配置，還是市場(chǎng)和品牌投放，以及財(cái)務(wù)考核指標(biāo)上，內(nèi)部政策都在向歐洲市場(chǎng)傾斜，以確保中興通訊在新一輪的“跑馬圈地”中不丟失一城一池。從今年前三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，中興確實(shí)為其高端市場(chǎng)的突破下了重注：截至今年9月，中興收入達(dá)到582.85億元，增長(zhǎng)了26.5%，但是凈利潤(rùn)為10.69億元，同比下降了21.51%，每股收益0.31元，同比下降35.42%。這是一份中興自1993年登陸資本市場(chǎng)以來(lái)鮮見(jiàn)的利潤(rùn)下降的財(cái)報(bào)。

　　按照中興的“彎道搶跑”論，這可能是短期內(nèi)必須作出的策略性犧牲。這是因?yàn)椋瑹o(wú)線市場(chǎng)有一個(gè)不容違背的規(guī)律：一般情況下，老的巨頭們占領(lǐng)的市場(chǎng)，唯有通過(guò)技術(shù)換代、搬遷才能切入，而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，再丟失掉當(dāng)下由3G向4G演進(jìn)換代的機(jī)會(huì)，將意味著必須付出未來(lái)5年，甚至10年再難有規(guī)模性超越的“沉沒(méi)成本”。