中興：最大挑戰(zhàn)是規(guī)模與利潤的平衡

　　“去年做得不錯，這并不是只有我一個人這么說。”昨日巴塞羅那舉行的全球移動通信大會上，中興通訊董事長侯為貴這樣評價(jià)總裁史立榮的工作。

　　史立榮2010年出任中興總裁，公司策略明顯轉(zhuǎn)向。侯為貴說，過去幾年對跨國運(yùn)營商的投入少了點(diǎn)，現(xiàn)在對“大國大T”(主要市場與頂級運(yùn)營商)的投入多些，去年利潤雖有下降，但營收增長很快，增長紅利會慢慢體現(xiàn)。

　　中興已進(jìn)入一個規(guī)模化通道，內(nèi)部稱為“爬坡”。侯為貴說這階段不會很長，強(qiáng)調(diào)最大挑戰(zhàn)是規(guī)模、現(xiàn)金流與利潤的平衡。

　　史立榮上任時(shí)曾表示2015年要進(jìn)全球前三，最近他說目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。但勝算在哪?

　　終端先行

　　中興目前將重任壓在手機(jī)業(yè)務(wù)上。按中興計(jì)劃，到2015年，其手機(jī)業(yè)務(wù)收入將超過1000億元人民幣，占整個集團(tuán)的收入比例超過50%。

　　但人們認(rèn)為手機(jī)利潤薄如刀刃，沒得做，前不久愛立信已退出。

　　“手機(jī)不是低利潤的行業(yè)，雖然公司很多人也有跟你一樣的想法，但蘋果的利潤比做設(shè)備的愛立信要高很多，”侯為貴顯然不認(rèn)同。他說，中興手機(jī)業(yè)務(wù)目前只是處于發(fā)展階段，“利潤率有待提高”。

　　按中興計(jì)劃，今年智能機(jī)發(fā)貨量將增長一倍以上，達(dá)3000萬部左右，收入增長不低于40%。目前手機(jī)業(yè)務(wù)收入占比約為33%，今年將達(dá)到40%左右。

　　執(zhí)行副總裁何士友說，預(yù)計(jì)2015年，中興手機(jī)發(fā)貨進(jìn)入全球前三，收入進(jìn)入全球前六。2011年，中興手機(jī)業(yè)務(wù)收入同比增長50%，智能機(jī)銷量達(dá)1200萬部，中、美市場增長達(dá)100%，歐洲、日本、澳大利亞增長300%，拉美增長50%。Gartner數(shù)據(jù)顯示，中興2011年已成全球第四大手機(jī)廠商。

　　“如果手機(jī)行業(yè)需要論資排輩實(shí)現(xiàn)增長，中興還需要等很長時(shí)間，但在這個快速變化和整合的行業(yè)里，機(jī)會稍縱即逝，一著不慎，就被甩出去很遠(yuǎn)。”何士友說。

　　他認(rèn)為未來2～3年將是發(fā)展關(guān)鍵期，公司將擴(kuò)大投入，提升品牌影響力。去年，中興提出，一線廠商推出一款先進(jìn)手機(jī)后，中興同檔次手機(jī)3個月內(nèi)就得上市。他說，公司第一步要跟上，不能被甩很遠(yuǎn)，同時(shí)局部實(shí)現(xiàn)超越。

　　終端不僅可以提升規(guī)模，也是爭奪歐美主流市場的利器。目前，歐美已成中興最大區(qū)域市場，歐美收入中，終端收入占比早已超過50%。通過終端定制打入目標(biāo)運(yùn)營商，再帶動系統(tǒng)設(shè)備銷售，已成中興重要策略之一。

　　新業(yè)務(wù)引擎

　　侯為貴認(rèn)為設(shè)備商的競爭力分為技術(shù)、成本和服務(wù)，目前中興在一些技術(shù)領(lǐng)域已領(lǐng)先，特別是4G領(lǐng)域，不同設(shè)備商的采購成本和生產(chǎn)成本基本無異，研發(fā)成本優(yōu)勢仍是中興競爭力之一。不過成本優(yōu)勢并非指低價(jià)，“諾西和阿朗的價(jià)格有時(shí)候比中興還低，但不一定有份額”。

　　目前，整個電信行業(yè)整合加劇，侯為貴感慨“同行正變得越來越少”，但這為中興成長提供了機(jī)會。在行業(yè)天花板隱現(xiàn)背景下，“新增領(lǐng)域的增長將成為中興未來比較重要的推動力。”

　　據(jù)他介紹，中興國內(nèi)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)去年增長90%，是發(fā)展最快的業(yè)務(wù)。此外，終端業(yè)務(wù)增長50%，運(yùn)維托管在內(nèi)的電信服務(wù)增長40%以上。

　　此外，云計(jì)算業(yè)務(wù)的發(fā)展將成為中興重要的利潤增長點(diǎn)，目前中興云計(jì)算研發(fā)人員超過4000人，該業(yè)務(wù)每年增長都在50%以上。

　　LTE快速發(fā)展也在縮小設(shè)備商之間的差距。副總裁張建國表示，未來1～2年，LTE將進(jìn)入規(guī)模放號階段，中興在LTE上與對手的差距比2G時(shí)代小很多。雖然現(xiàn)在歐美已經(jīng)過了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“大規(guī)模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發(fā)展會促進(jìn)“反向整合”，即通過市場份額提高，推動2G和3G設(shè)備更替。

　　張建國介紹，2008年，中興在中國移動GSM的市場份額僅2%，現(xiàn)已提到10%，TD市場份額達(dá)30%。他說，在LTE市場份額進(jìn)入前三“只是時(shí)間問題”。

　　侯為貴說，除系統(tǒng)設(shè)備沒進(jìn)入美國市場外，其他國家市場，中興已全面進(jìn)入，中興目標(biāo)是，擴(kuò)容的同時(shí)，擴(kuò)大和增加收益。

　　歐美仍是中興突破的重點(diǎn)，它占全球無線投入的50%。第四營銷事業(yè)部副總裁謝峻石說，如果歐美“能提高幾個點(diǎn)”，公司全球排名能馬上提高好幾位。

　　目前中興整體增長在20%～30%之間，歐洲市場增速在30%～40%左右。謝峻石表示，公司對歐美市場的要求是，能實(shí)現(xiàn)40%左右的復(fù)合增長。

　　不過，侯為貴認(rèn)為，大規(guī)模突破歐美市場恐怕需要很長時(shí)間，因?yàn)?ldquo;并非只有純粹的商業(yè)壁壘”。