關(guān)于小米青春版手機(jī)來龍去脈的一點(diǎn)個(gè)人分析

　　自從5月15號(hào)推出定價(jià)1499元的青春版手機(jī)開始，小米的麻煩似乎就沒停過，從一開始的庫存說，到后來的翻新說，到前幾天掀起不小波瀾的產(chǎn)能不足免費(fèi)升級(jí)事件，青春版著實(shí)給小米惹來了不少麻煩。如果從商業(yè)角度來看，在此時(shí)推出青春版小米似乎并不是一個(gè)最合適的選擇，那么在青春版的背后一定有一些原因，我們作為局外人，嘗試分析一下倒也不失為一件樂事。

　　在分析之前，首先需要先來看一下小米目前需要解決的問題是什么。很明顯，作為去年8月發(fā)布的高配機(jī)，小米在2011年保持著很高的性價(jià)比，但是進(jìn)入2012年年中開始，小米的性價(jià)比已經(jīng)大不如前，且不論其它產(chǎn)品的價(jià)格不斷下降，光是已經(jīng)出來的對(duì)手(例如TCL S900)和即將出廠的產(chǎn)品(360特供和盛大手機(jī))，都已經(jīng)讓小米的“高配低價(jià)”光環(huán)搖搖欲墜。因此此時(shí)小米公司需要解決的便是如何處理自家龍頭產(chǎn)品的性價(jià)比這個(gè)問題。

　　最簡(jiǎn)單的方法莫過于降價(jià)。但是我們都知道小米自始至終一直通過饑餓營銷來制造一種供不應(yīng)求的感覺，在這樣的前提下如果貿(mào)然降價(jià)，必然會(huì)導(dǎo)致之前購買到的用戶——尤其是那些剛剛搶購到的用戶——的強(qiáng)烈不滿。因此實(shí)際上小米公司可以選擇的解決問題的方式應(yīng)該是三種，一是加大宣傳和炒作力度，繼續(xù)在這個(gè)價(jià)位上銷售手機(jī);二是推出新一代高端機(jī)，同時(shí)借機(jī)對(duì)目前的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià);三是推出新一代低端機(jī)，重塑性價(jià)比形象，并以之代替老款產(chǎn)品作為銷售主力。

　　很顯然，第一種行為的風(fēng)險(xiǎn)性是比較大的，畢竟1999元的小米手機(jī)已經(jīng)成了靶子，繼續(xù)炒作的結(jié)果不得而知。而第二種則受限于某些不可抗力因素，那就是高通的新一代旗艦Snapdragon S4平臺(tái)產(chǎn)能極為不足，在目前的情況下作為手機(jī)新秀的小米公司很難去和諸如三星、HTC、LG、SONY這樣的國際巨頭爭(zhēng)搶為數(shù)不多的貨源，而如果再來一次紙面發(fā)布，對(duì)于自身的形象是比較不利的，那么剩下的只有第三條路可走了。

　　當(dāng)然，最終的事實(shí)是，小米推出的是1499元的青春版，而且限量15萬臺(tái)。由于配置降低并不多，因此青春版的性價(jià)比陡然增加，獲得市場(chǎng)熱捧便毫不意外。但是在咱看來，青春版并不是一招好棋，甚至可以說是一張臭牌，之所以這么說，希望各位還記得開頭我們提到的小米公司需要解決的問題。青春版解決了這個(gè)問題嗎?明顯沒有，因?yàn)樗皇窍蘖康?這里姑且相信它是限量的)，而且價(jià)格定為很尷尬，1499元，不高不低。咱一直認(rèn)為小米推出低端機(jī)的最佳方式其實(shí)應(yīng)該是單核1.4G，輔以768M的內(nèi)存，然后其它方面不變，定價(jià)999元，繼續(xù)以饑餓營銷配合炒作的方式銷售。這樣下可以打擊低價(jià)對(duì)手，上又留出了充足的運(yùn)營空間。但是1499元的限量青春版，下難以威脅到真正廉價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上又導(dǎo)致1999元的正常版失去了一切周轉(zhuǎn)的空間，當(dāng)這批青春版售罄以后，對(duì)手1499甚至1199的產(chǎn)品正式上市的時(shí)候，小米怎么辦呢?如果屆時(shí)再將1999元的正式版降價(jià)，且不說青春版用戶會(huì)是什么感受，推出青春版的意義又在哪里。

　　所以在青春版的背后一定隱藏著什么小米公司不愿意說出來的原因，簡(jiǎn)而言之，青春版可能并不是小米公司的本意。從市場(chǎng)角度來說，青春版是一個(gè)很好的產(chǎn)品，配置不算太低，價(jià)格也足夠便宜，這樣的產(chǎn)品是不應(yīng)該，也沒有理由限量銷售的。假設(shè)限量銷售并不是小米公司的營銷手段(例如過一個(gè)月以后“我們被用戶的巨大熱情感動(dòng)，決定再次推出15萬臺(tái)青春版”這樣)，那么很有可能是因?yàn)榍啻喊娴哪承╆P(guān)鍵部件實(shí)際上只得到了一次性的供應(yīng)。

　　其實(shí)看看青春版的硬件配置，我們應(yīng)該都有似曾相識(shí)的感覺，沒錯(cuò)，1.2GHz的MSM8260、768MB的PoP RAM，這樣的配置和HTC Sensation一模一樣。我們知道，PoP封裝由于需要靠巨大的產(chǎn)量來平均成本，因此往往只有最具實(shí)力的廠家才有能力去定做屬于自己的PoP封裝規(guī)格，其余廠家都只能采購制造商提供的規(guī)格。比如Galaxy Nexus，三星已經(jīng)是非常有規(guī)模的制造商了，但是在這臺(tái)產(chǎn)品的CPU(OMAP4460)上，我們看到的PoP規(guī)格依然只有512MB LPDDR2，而另外512MB的內(nèi)存被封裝在了閃存顆粒中。三星寧可用這樣的方式，都沒有去定制包含1GB內(nèi)存的PoP處理器，這足以證明定制的成本之高。小米作為一個(gè)新興企業(yè)，與高通合作定做屬于自己規(guī)格的PoP封裝是不太現(xiàn)實(shí)的，再聯(lián)想到Sensation的產(chǎn)品周期即將結(jié)束，因此這里可以大膽猜測(cè)，小米公司的供應(yīng)商，或許強(qiáng)迫小米公司消化了一批來自Sensation的庫存CPU。因此小米沒有其它的選擇，只能拿出早先在設(shè)計(jì)階段放棄的型號(hào)——MI One，推出了這批限量版的“青春手機(jī)”，也正是因?yàn)檫@樣的原因，打亂了小米公司的計(jì)劃，也最終造成了青春版的面世，可以說在新一代高端沒有著落的時(shí)候，幾乎堵死了未來幾個(gè)月內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的空間，在面對(duì)不論是TCL S900/阿爾卡特OT986這樣的高配對(duì)手、還是盛大手機(jī)和360特供手機(jī)這類低價(jià)雙核時(shí)，都失去了周旋的空間，被迫以1999的價(jià)格應(yīng)戰(zhàn)。

　　而最后，自然是前幾天鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的青春版免費(fèi)升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)版事件。可以說這樣一個(gè)行為，所有人都知道對(duì)于老用戶和熱心用戶而言在情感上都是一個(gè)非常巨大的傷害，因此始終標(biāo)榜把用戶放在第一位的小米是不應(yīng)該做出這樣的商業(yè)行為的。說到這里就不得不提官方給出的關(guān)于6000臺(tái)的解釋，作為局外人來看，這實(shí)在是一個(gè)非?？尚η阴磕_的解釋，而且其發(fā)源地是官方小米論壇上一個(gè)普通用戶的猜測(cè)，意思是小米公司只訂購了15萬顆處理器，而最終預(yù)定的用戶達(dá)到了15萬7千左右，因此就會(huì)有6000多位用戶無法得到自己的青春版。稍微明白一些的人都能看出來，這種說法成立的條件是青春版手機(jī)在制造過程中的良品率至少要達(dá)到99.7%，而且預(yù)定的人中既沒有虛假訂單也沒有取消訂單——這明顯是不可能的。

　　那么為什么又產(chǎn)生了這樣的缺口，導(dǎo)致小米公司不得不以這種得罪老用戶的方式來填補(bǔ)?比較合理的推測(cè)是，小米公司在確定開放預(yù)定數(shù)量的時(shí)候，應(yīng)該是參考了以往訂單的有效率的，例如過去的訂單有效率是30%，那么這次手頭有5萬顆庫存CPU，扣去良品率和售后需要，可以支持開放到15萬個(gè)左右的購買名額。但是這次由于青春版的性價(jià)比較高，導(dǎo)致訂單的有效率超出了小米公司的預(yù)計(jì)，因此產(chǎn)生了不能彌補(bǔ)的缺口。在這樣的情況下，要么取消訂單，要么升級(jí)產(chǎn)品。小米公司的本意是靠免費(fèi)升級(jí)再一次進(jìn)行營銷，但沒想到老用戶的反彈如此劇烈，僅此而已。

　　不論如何，青春版的波瀾也算是告一段落了，但故事肯定還沒有結(jié)束。這里只是咱山寨分析師對(duì)于這半個(gè)月來發(fā)生的事情的個(gè)人分析和推測(cè)，并不保證真實(shí)性和有效性。未來的一兩個(gè)月內(nèi)，恐怕還會(huì)繼續(xù)發(fā)生精彩的事情，不論是360特供機(jī)的上市，還是盛大手機(jī)的發(fā)布，抑或是小米公司宣布第二次發(fā)售全宇宙僅此一次的青春版，還是標(biāo)準(zhǔn)版小米調(diào)價(jià)到1499，一句話，好戲還在后頭，咱們就搬著板凳慢慢看吧!