聯(lián)想計(jì)劃在海外拓展服務(wù)器市場(chǎng)

　　聯(lián)想正試圖擺脫僅僅是PC產(chǎn)品提供商的身份，成為更符合業(yè)務(wù)發(fā)展需求的“云基礎(chǔ)服務(wù)提供商”。

　　聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁陳旭東表示，聯(lián)想在全球的戰(zhàn)略分為三個(gè)階段。第一階段是在PC領(lǐng)域獲得全球的領(lǐng)導(dǎo)性地位。第二階段是成為PC+領(lǐng)域，即包括智能手機(jī)、平板電腦和智能電視等消費(fèi)電子市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)性廠商?；诖耍谌A段就是聯(lián)想開(kāi)拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)“PC+”戰(zhàn)略的延伸。

　　6月5日，聯(lián)想推出服務(wù)器品牌ThinkServer并發(fā)布企業(yè)級(jí)市場(chǎng)策略。按照聯(lián)想的兩年計(jì)劃，到2015年，聯(lián)想希望成為全球PC服務(wù)器前三名，市場(chǎng)份額達(dá)到10%，目前，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的份額不到3%。

　　短板

　　從2011年開(kāi)始，聯(lián)想集團(tuán)就加大了在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的資金和研發(fā)投入，招聘服務(wù)器領(lǐng)域軟硬件專家，通過(guò)分布在美國(guó)、日本和中國(guó)的研發(fā)體系和46個(gè)實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展服務(wù)器研發(fā)，全面布局企業(yè)級(jí)市場(chǎng)或可視作聯(lián)想進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。

　　2012年2月，聯(lián)想發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)則顯示，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)一半。但主要來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)，包括因收購(gòu)德國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品公司Medion，和與日本NEC公司建立合資工廠而在這些地區(qū)增加的銷售額。

　　數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在其他新興市場(chǎng)的個(gè)人電腦銷售額增長(zhǎng)僅略高于10%，創(chuàng)新產(chǎn)品僅占總銷售額的6%。并且，第三財(cái)季這些部門的虧損同比擴(kuò)大了2倍。因此，總利潤(rùn)僅為惠普的四分之一。陳旭東表示，聯(lián)想在全球的戰(zhàn)略分為三個(gè)階段。第一階段是在PC領(lǐng)域獲得全球的領(lǐng)導(dǎo)性地位。第二階段是成為PC+領(lǐng)域，即包括智能手機(jī)、平板電腦和智能電視等消費(fèi)電子市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)性廠商?；诖?，第三階段就是聯(lián)想開(kāi)拓企業(yè)級(jí)市場(chǎng)“PC+”戰(zhàn)略的延伸。

　　新角色

　　聯(lián)想曾在1995年發(fā)布了第一臺(tái)服務(wù)器產(chǎn)品，與當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商浪潮、曙光、方正等同處一個(gè)陣營(yíng)，但在2004年收購(gòu)IBM　　PC業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想的主要精力都集中在PC業(yè)務(wù)的全球整合。直到目前，在中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)器市場(chǎng)前三名為IBM、HP、DELL所占據(jù)，加上海外的銷售，聯(lián)想的市場(chǎng)份額為2.7%，排名第五。

　　陳旭東表示，“做了很多年服務(wù)器沒(méi)有做大的原因是聯(lián)想只在中國(guó)做，而中國(guó)市場(chǎng)只占全球服務(wù)器市場(chǎng)的10%。”他表示，在發(fā)布全新ThinkServer服務(wù)器品牌及產(chǎn)品之后，聯(lián)想希望在海外拓展優(yōu)勢(shì)。“我們跟這些(海外)客戶的合作有很長(zhǎng)的歷史，可以幫助我們進(jìn)入這些市場(chǎng)。”

　　聯(lián)想的目標(biāo)是到2015年，在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)上至少占有20%的市場(chǎng)份額，在全球市場(chǎng)進(jìn)入前三甲。而目前，聯(lián)想推進(jìn)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)最大挑戰(zhàn)在于如何迅速調(diào)整業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)企業(yè)級(jí)用戶的需求。

　　以營(yíng)收計(jì)算，2012財(cái)年第二季度，惠普的企業(yè)服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)部門營(yíng)收為52億美元，占其凈營(yíng)收的17%。而聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)甚至沒(méi)有被單列在財(cái)報(bào)中。

　　目前，聯(lián)想正試圖達(dá)到在服務(wù)器創(chuàng)新領(lǐng)域的前沿地位。如聯(lián)想集團(tuán)服務(wù)器事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)BruceShaw所說(shuō)，聯(lián)想正通過(guò)分布在美國(guó)、日本和中國(guó)的服務(wù)器研發(fā)團(tuán)隊(duì)和46個(gè)頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室，來(lái)確保聯(lián)想服務(wù)器在品質(zhì)和創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)。

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯表示，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品最大的市場(chǎng)是在北美和歐洲。雖然在中國(guó)啟動(dòng)，但聯(lián)想希望通過(guò)ThinkServer品牌打響第一炮。“除了跟聯(lián)想的傳統(tǒng)渠道緊密配合之外，會(huì)有很多新的政策不斷推出。吸引細(xì)分市場(chǎng)的軟件開(kāi)發(fā)商和解決方案提供商加入聯(lián)想的陣營(yíng)。”他說(shuō)。