李力游是如何讓展訊起死回生的

 　　從接近破產(chǎn)到5年前上市，展訊重獲生機(jī)的歷程離不開任命新CEO、獲得政府支持以及一系列的好運(yùn)氣。

　　展訊是一家無晶圓廠IC公司，成立于2001年，業(yè)務(wù)重點(diǎn)是移動(dòng)手持設(shè)備基帶芯片。2007年，在成長為最大的中國IC公司后，展訊上市了。不過事情并沒有按照預(yù)想的發(fā)展，展訊在納斯達(dá)克的股價(jià)比現(xiàn)在Facebook股價(jià)下降得還要厲害，到2008年底已經(jīng)跌至每股73美分。展訊公開發(fā)行股價(jià)下跌，加上其他中國無晶圓廠芯片公司股價(jià)下跌以致難以完成季度財(cái)務(wù)目標(biāo)，讓很多人相信中國貌似潛力無限的市場實(shí)際上不過是一時(shí)繁榮的煙花。

　　5年間展訊股價(jià)的沉沉浮浮

　　到2009年第一季度的時(shí)候，展訊基本上“沒有客戶”了，現(xiàn)金也只能“支撐兩個(gè)季度”，李力游如是說，他于2009年2月，在展訊最黑暗的日子里接手管理公司。

　　在李力游的帶領(lǐng)下， 展訊正醞釀著一次奇跡般的東山再起。

　　2011年展訊營收為6.7億美元，今年預(yù)計(jì)將增長到7億美元。展訊上周四早上的股價(jià)為19.5美元。上個(gè)月中國移動(dòng)招標(biāo)的6款TD-SCDMA手機(jī)中，展訊拿到了其中5款的design win(參閱國際電子商情報(bào)道：中移動(dòng)TD手機(jī)招標(biāo)品牌/芯片商/IDH大揭密)。李力游還提到了臺(tái)灣的競爭對手，他說“聯(lián)發(fā)科技只拿到了一款。”

　　展訊的曲折歷程體現(xiàn)了中國年輕無晶圓廠IC公司的脆弱性，也體現(xiàn)了國有企業(yè)的少數(shù)訂單能夠快速改變他們的命運(yùn)。展訊的重獲生機(jī)也展示了中國市場的速度和能量，這體現(xiàn)在接受美國教育的中國工程師和管理者們逐漸回到中國。

　　灰姑娘般的故事

　　正如展訊從灰燼中重生，其CEO李力游也是如此。

　　李力游從北京一所大學(xué)畢業(yè)后(注：應(yīng)是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué))，在1986年拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金來美國馬里蘭大學(xué)學(xué)習(xí)。到美國的時(shí)候他口袋里只有100美元，當(dāng)時(shí)也只會(huì)講一點(diǎn)兒英語。他還記得到馬里蘭那天，試著從一家商店購買地鐵票，說了“地鐵(Subway)”。和商店?duì)I業(yè)員交談一陣子后，他才發(fā)現(xiàn)，商店只賣潛艇三明治(submarine sandwiches)。

　　時(shí)間前進(jìn)到上周，李力游和電子工程專輯記者在午餐時(shí)見面。他看起來精神抖擻，但其實(shí)他之前在法國網(wǎng)球公開賽上和法國電信的高層們交談完，從巴黎乘飛機(jī)，早上才在上海降落。

　　展訊在2008年的沒落源自全球金融危機(jī)、手持設(shè)備行業(yè)殘酷的競爭，以及采用中國自有TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的手持設(shè)備在中國市場上接受速度緩慢。

　　李力游說，“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)身比成立一個(gè)新公司還難得多。”

　　李力游不接受展訊員工提到的各種理由，他承認(rèn)，“我們失敗了就是自己的原因，我們只能怪自己。”

　　事后來看，李力游意識到展訊開始相信自己IPO后的各種報(bào)道，他們不再拜訪客戶和開拓業(yè)務(wù)。更糟的是，沒人在管公司最基本的業(yè)務(wù)運(yùn)營，比如質(zhì)量控制和客戶服務(wù)。

　　李力游并不是2009年空降到展訊的。他由投資人親自挑選，而且不情愿地答應(yīng)回來中國。之前他在美國生活了20年，在GE Mobile、愛立信、羅克韋爾、Mobilink電信和博通(2002年Mobilink被博通收購)工作過。

　　李力游在第三次被勸說時(shí)同意了回到中國擔(dān)任展訊的CEO，回國后的前九個(gè)月，他在展訊數(shù)個(gè)不同的崗位上工作過。這九個(gè)月喬裝的職業(yè)生涯證明是很有用的，讓他成為了一個(gè)真正了解公司情況的管理者，在上任只用最小的內(nèi)部變動(dòng)(開除了幾個(gè)副總裁)便快速管理起了公司。李力游說，“今后的三到五年里，中國將出現(xiàn)世界級的半導(dǎo)體公司。”他還補(bǔ)充道，展訊會(huì)是其中之一。

　　世界級的抱負(fù)

　　什么樣的芯片公司才是“世界級”的?

　　李力游說，首先，營收必須在10億以上。對展訊來說，下個(gè)財(cái)年就能達(dá)到這一數(shù)字。“一旦營收達(dá)到10億，你就加入了世界級俱樂部。”

　　還要有像高通那樣“完善”的產(chǎn)品組合。展訊將在年底之前發(fā)每一種可能的基帶IP，目前開發(fā)正在進(jìn)行中。

　　第三，需要一個(gè)能夠“更好集成美國技術(shù)”的團(tuán)隊(duì)，李力游說。展訊的使命是“用中國態(tài)度提供美國技術(shù)”。

　　最后，世界級的公司必須能夠展現(xiàn)自然成長的能力，特別是在全球移動(dòng)手持設(shè)備的總體市場正在擴(kuò)張的情況下。

　　李力游還抱怨了大多數(shù)美國業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為“展訊是中國市場上唯一玩家”的批評。他說，中國移動(dòng)有6.6億用戶，“這比美國和歐洲市場加起來還大。”