賽肯通信商德明：成功破局國內TD-LTE市場

　　12月11日消息伴隨著TD-LTE網(wǎng)絡建設的快速推進，業(yè)界關注的焦點逐漸從系統(tǒng)設備轉移到終端應用層面。作為TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈的主導性廠商，中國移動也適時啟動并完成了首輪多模多頻測試終端集采。

　　據(jù)悉，此次集采共分為數(shù)據(jù)卡、Mifi、國際漫游型Mifi、CPE、CSFB手機、多模雙待單卡智能手機6大類，采購數(shù)量達34700部，主要是為了配合中國移動在杭州、廣州、深圳等13座城市的TD-LTE擴大規(guī)模試驗。由于中國移動并沒有明確宣布各個終端廠家的具體份額，同樣其背后的芯片市場蛋糕分配也不被外界所知。但誰都不能否認，這是一場殘酷的市場競爭。

　　作為在TD-LTE領域橫空出世的芯片廠商，賽肯通信在國內TD-LTE市場首戰(zhàn)中，就取得了非常不錯的開端。其合作的兩家合作伙伴--國民技術和中啟創(chuàng)皆成功入圍中國移動集采。這家從WiMAX轉型過來的“外來和尚”為什么能夠取得如此成績，C114中國通信網(wǎng)編輯對賽肯通信中國區(qū)總經(jīng)理商德明進行了專訪。

　　老兵新傳

　　說賽肯通信是個老兵，是因為公司在終端芯片領域已經(jīng)有了8年歷史。在風險投資的支持下，于2004年正式開始運營，并在去年4月15日在紐約證券交易所正式上市。賽肯通信總部位于巴黎，在英國、以色列和烏克蘭設有研發(fā)中心，在中國大陸、臺灣、日本、印度、美國等地設有運營銷售和支持機構。

　　說它是個新兵，主要是因為賽肯通信之前市場重點一直放在基于TDD技術的WiMAX上，對于3GPP/3GPP2框架內的產(chǎn)品技術積累不是很多在，這是其與所有主流終端芯片廠商最大的差別。但WiMAX與TD-LTE在技術上的相似性，卻給了賽肯通信一個新的機遇。

　　“賽肯通信在數(shù)年之前就已經(jīng)意識到了這個問題，在技術研發(fā)和市場推廣方面，就開始向LTE方向進行傾斜。”賽肯通信全球營銷副總裁Craig Miller曾如此說到，“TD-LTE與WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技術上有很多共性，賽肯通信可以將很多在WiMAX上的成功經(jīng)驗移植到TD-LTE領域。”

　　賽肯通信在LTE領域內的深刻技術積累，也贏來了不錯的成績。近日，中國移動宣布與賽肯通信的兩家設備制造商合作伙伴——國民技術和中啟創(chuàng)簽訂了部分合同。“簽訂合同之前，我們經(jīng)歷了漫長的資質審核過程，其間，中國移動聯(lián)合工信部對眾多本地和國際領先的芯片設備制造商進行了深入的技術評估。”商德明說。

　　“兩年多來，我們一直致力于TD-LTE芯片研發(fā)。自2010年運營商首次公開演示TD-LTE網(wǎng)絡以來，以及2011年開始的大規(guī)模商業(yè)試驗的兩大階段期間，我們均為中國移動提供了技術支持。”商德明接著說。

　　專業(yè)專注

　　在商德明看來，賽肯通信在國內所取得的成績，與自身在芯片設計與LTE技術上的積累密不可分。當然，賽肯通信產(chǎn)品的成功推出，也離不開合作伙伴的支持。”我們在研發(fā)LTE芯片時，也會考慮到對于2G/3G網(wǎng)絡的切換支持。但我們不會從頭開始，賽肯通信采用了與合作伙伴共同研發(fā)多模產(chǎn)品。”

　　“我們一定要做出自己的特點，而不是在整體解決方案上與直接面對競爭對手。我們能夠與合作伙伴一起，通過集成不斷的去降低成本，針對巨大而多樣化的市場進行細分優(yōu)化。”商德明說。在他看來，在LTE發(fā)展早期，以MiFi、CPE、數(shù)據(jù)卡等為代表的產(chǎn)品形態(tài)，可能更加受運營商和消費者歡迎，“MiFi會成為接下來的重點產(chǎn)品”。

　　單芯片SoC是半導體產(chǎn)業(yè)追求的目標，這意味著更低的功耗、更高的性能或者是更高的性價比。賽肯通信也一直將集成作為一個目標，已經(jīng)實現(xiàn)了AP、BB、RF以及內存等功能模塊的集成。制程工藝也是芯片廠商們關注的焦點，因為更先進的工藝可能直接意味著更低的功耗和更好的性能。“我們的LTE芯片是基于40納米工藝的，我們也將會在合適的時機采用28納米工藝。”商德明說，“工藝只是一方面，設計與算法等同樣關鍵，我們追求的事各方面的平衡，為終端廠商創(chuàng)造更大的價值。”

　　客戶的認可才是最大的價值。國民技術副總裁張斌表示：“使用賽肯通信卓越的LTE芯片技術對我們?yōu)橹袊苿泳W(wǎng)絡擴容開發(fā)先進而強大的TD-LTE用戶設備具有很大幫助。賽肯通信在中國擁有豐富的經(jīng)驗，且始終處于TD-LTE發(fā)展的最前沿。”國民技術攜手賽肯通信歷經(jīng)數(shù)月，共同開發(fā)出雙模TD-LTE/TD-SCDMA設備。

　　中啟創(chuàng)首席運營官王濤表示：“賽肯通信提供了穩(wěn)健成熟的TD-LTE解決方案，我們非常高興能夠在我們的客戶解決方案中整合入賽肯通信的高質量設備。” 賽肯通信LTE半導體解決方案支持全球LTE網(wǎng)絡、TDD和FDD以及復合器件類型，是一套真正的全球性解決方案。