聯(lián)想“雙拳戰(zhàn)略”：Lenovo防守，Think進攻

　　自從走出2008年的業(yè)績低谷之后，聯(lián)想集團幾乎每年都在組織架構層面進行調整。而在1月5日，聯(lián)想集團又宣布新的調整，將公司業(yè)務劃分為Lenovo和Think兩大集團。最新的調整意味著，聯(lián)想開始在品牌層面推行進攻+防守的“雙拳戰(zhàn)略”，用Lenovo品牌贏取低端和主流市場，維持市場份額;而用Think品牌贏取高端市場，維持高利潤。

　　ThinkPad由IBM在日本的大和實驗室于1992年首次推出。2005年12月，聯(lián)想通過收購IBM PC業(yè)務，將ThinkPad品牌收至麾下。

　　一直以來，Think品牌在商務筆記本領域一直都非常成功，但在近幾年中，聯(lián)想開始嘗試豐富Think產(chǎn)品線。除了保持中高端的商用產(chǎn)品外，聯(lián)想還推出了一些價格稍低的Think上網(wǎng)本等消費類產(chǎn)品。與此同時，聯(lián)想還在使用Lenovo品牌，并且主要產(chǎn)品也都在中低端消費市場。

　　從市場的表現(xiàn)來看，聯(lián)想在過去幾年實施的雙品牌策略實際上沒有起到協(xié)同效果，反而產(chǎn)生了負面效應。明顯的一點是，lenovo品牌和Think品牌的產(chǎn)品在低端市場產(chǎn)生了競爭，更為不利的是，在消費者的印象中Think品牌已經(jīng)開始低端化。

　　實際上，聯(lián)想也已經(jīng)意識到了這一問題。在去年8月的ThinkPad X1 Carbon筆記本發(fā)布會上，聯(lián)想集團中國區(qū)總裁陳旭東在談到Think品牌的策略時曾表示，Think產(chǎn)品定位要重新朝中高端調整。

　　重新塑造Think品牌的高端形象對于聯(lián)想而言非常重要。目前，中低端筆記本市場競爭激烈，產(chǎn)品利潤已經(jīng)非常低，提升空間也非常小，但在高端市場，由于Think有著積累下的品牌溢價，將使得聯(lián)想可以獲得非常好的利潤，從而提高凈利潤率。

　　通過向新興市場補貼中國等市場產(chǎn)生的利潤，聯(lián)想成為了全球出貨量最大的PC廠商，但這拖累了聯(lián)想的利潤率。聯(lián)想集團CEO楊元慶去年11月曾預計，未來兩三年內聯(lián)想的凈利潤率將至少提高一個百分點。無疑，借助Think品牌在高端市場實現(xiàn)利潤是一個非?？尚械牟呗浴?/p>

　　這也誠如楊元慶在內部郵件中所言，“在高端產(chǎn)品市場，Think是我們最好的品牌資產(chǎn)，也是唯一可以在高端市場與蘋果一爭高下的品牌。”

　　去年6月，德勤中國業(yè)務發(fā)展總經(jīng)理金建在第十屆大連軟交會上公開表示，聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務并不是成功的案例。他的理由是：“(聯(lián)想)到現(xiàn)在還是兩張皮，IBM的個人電腦業(yè)務和聯(lián)想的業(yè)務還是各自為政，管理團隊也是各自為政，所以導致了現(xiàn)在IBM和聯(lián)想的合并沒有真正意義上的整合。”

　　考慮到聯(lián)想的最新調整策略，也許當初沒有真正的整合也不失為“因禍得福”。

　　依靠“雙拳戰(zhàn)略”戰(zhàn)略，聯(lián)想成為了全球市場份額最大的PC廠商，而依靠品牌層面的“雙拳戰(zhàn)略”，聯(lián)想將邁出提高利潤率的第一步，重塑Think品牌的高端形象將是重中之重。