三星產(chǎn)品線成功之道：廣撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)

　　導(dǎo)語：美國網(wǎng)絡(luò)雜志《Slate》上周刊文稱，三星Galaxy Note的成功創(chuàng)造了一類被稱作“Phablet”的新產(chǎn)品。這一成功表明，三星愿意嘗試一切，并從中發(fā)現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品將獲得成功。

　　以下為文章全文：

　　讓我們看看介于手機(jī)和平板電腦之間的跨界產(chǎn)品Phablet。

　　2011年，當(dāng)三星剛剛推出5.3英寸智能手機(jī)Galaxy Note時，這款被視為“迷你平板電腦”的產(chǎn)品引起了科技行業(yè)人士的嘲笑。這是一款手機(jī)，還是一款平板電腦?這會是一個笑話嗎?美國科技博客Boy Genius Report將Galaxy Note稱作“我所用過的最沒用的手機(jī)”。該博客評價稱：“拿著這款手機(jī)時你就像是傻子，人們都在嘲笑你。如果購買這款手機(jī)，那么你不會開心。”而另一家科技博客Gizmodo則直言，Galaxy Note“不僅設(shè)計差勁，甚至不是一款為人類設(shè)計的手機(jī)”。我當(dāng)時也持同樣看法。對于Galaxy Note，我曾說過，三星希望這款手機(jī)能吸引一些小伙子的羨慕。三星或許認(rèn)為，當(dāng)你從褲子口袋里拿出像Galaxy Note這樣的大家伙時，其他人會覺得你就是上帝。

　　然而，真正鬧笑話的卻是我自己，以及自以為是的科技行業(yè)記者們。與預(yù)測完全不同，2012年三星售出了1000萬部Galaxy Note，使其成為有史以來最成功的智能手機(jī)之一。去年秋季，三星發(fā)布了屏幕更大的升級版Galaxy Note II。這款手機(jī)很快就賣出了500萬部，正在向年銷量2000萬部的目標(biāo)邁進(jìn)。Galaxy Note的成功帶來了抄襲者，而Phablet已成為最熱門的一類智能手機(jī)。Quartz網(wǎng)站撰稿人克里斯托弗·米姆斯(Christopher Mims)指出，盡管外形看起來有些滑稽，但Phablet已成為發(fā)展中市場對計算設(shè)備的選擇。他表示：“如果你的預(yù)算有限，那么當(dāng)你可以投入全部預(yù)算購買一種設(shè)備時，為何還要購買兩種設(shè)備，接受兩個升級周期?”米姆斯認(rèn)為，Galaxy Note的成功將促使蘋果也發(fā)布一款Phablet產(chǎn)品。

　　我無法肯定這樣的判斷，但這種說法也不會令我吃驚。三星正受到關(guān)注。在上周的美國消費(fèi)電子展(CES)上，三星的競爭對手們紛紛前往三星的展臺，了解三星正在做什么。上周，TechCrunch專欄作家MG·席格勒(MG Siegler)評價三星為“第五騎士”，是蘋果、亞馬遜、Facebook和谷歌的同類。三星獲得這樣的榮譽(yù)是由于其財務(wù)數(shù)據(jù)：以營收來看，三星已經(jīng)是全球最大的科技公司。而2012年，三星也已成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。根據(jù)市場研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，三星去年第三季度在全球智能手機(jī)市場的份額超過了蘋果、索尼、HTC和RIM的總和。從利潤來看，三星仍落后于蘋果。蘋果iPhone的銷量不如三星，但利潤比三星高很多。不過，三星智能手機(jī)的利潤去年實(shí)現(xiàn)翻番，因此未來某一天有可能趕上蘋果。

　　除規(guī)模之外，三星的成功還有其他原因。三星Galaxy Note的熱賣表明，該公司愿意嘗試一切。三星開發(fā)了多個門類的數(shù)十款產(chǎn)品，包括手機(jī)、平板電腦、電冰箱和洗衣機(jī)，因此可以在任何一個所知的細(xì)分市場提供產(chǎn)品。只要產(chǎn)品能達(dá)到最基本的質(zhì)量(實(shí)際上三星的產(chǎn)品質(zhì)量很好)，同時很好地進(jìn)行營銷推廣，那么很肯定三星將能在不斷變化的科技行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　在市場上普遍撒網(wǎng)的戰(zhàn)略并不漂亮。這可能令消費(fèi)者感到迷惑，令運(yùn)營商感到痛苦，也令三星的工程師和設(shè)計師感到工作進(jìn)度的困難。在歷史上，這種戰(zhàn)略也沒有獲得過成功。其他公司曾嘗試過這樣的戰(zhàn)略，例如90年代初的蘋果，以及過去10年中的惠普。然而，這些公司最終都受到了復(fù)雜產(chǎn)品線的拖累。

　　不過，三星的戰(zhàn)略非常適合當(dāng)前的科技市場。我們正身處一次意義深遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)型之中，所有東西的未來都在移動化。用戶正在從桌面設(shè)備轉(zhuǎn)向移動設(shè)備，從臃腫的程序轉(zhuǎn)向簡潔的應(yīng)用，從有限的本地存儲轉(zhuǎn)向云計算。當(dāng)一切都在改變時，預(yù)測一年后的熱門產(chǎn)品是完全不可能的。用喬布斯的話來說，這就是“跟著冰球去滑行”。三星的戰(zhàn)略是在冰面所有位置都站上人。當(dāng)你的人足夠多時，總能把握住一些沒有預(yù)測到的機(jī)會，例如全球用戶對Phablet這種古怪產(chǎn)品的喜愛。

　　三星當(dāng)前的領(lǐng)先地位來自對iPhone聰明的應(yīng)對。當(dāng)蘋果2007年推出iPhone時，智能手機(jī)市場的領(lǐng)先者諾基亞和RIM或多或少地忽略了這款產(chǎn)品。三星將iPhone視作一個機(jī)遇：iPhone展示了用戶想要什么，那么三星為何不推出類似的產(chǎn)品?三星早期的智能手機(jī)簡單復(fù)制了iPhone，例如2010年時的Galaxy S。不過，三星的產(chǎn)品性能強(qiáng)大，同時價格合理。在平板電腦市場，三星也推出了與iPad競爭的產(chǎn)品。在去年蘋果與三星的專利侵權(quán)訴訟中，法官拿出一臺三星平板電腦和一臺iPad，并提問稱“有沒有三星的律師能告訴我，哪一臺是三星產(chǎn)品，哪一臺是蘋果產(chǎn)品?”三星一名律師表示，在這樣的距離下無法分辨。在這起訴訟中，三星被判賠償超過10億美元，但這筆錢并不算多。三星提供了用戶想要的產(chǎn)品，即使這抄襲自蘋果。憑借這樣的舉措，三星成為了全球數(shù)碼產(chǎn)品巨頭。

　　自2010年以來，三星不斷加強(qiáng)技術(shù)能力。三星的設(shè)計和制造工藝都得到了改進(jìn)，目前三星手機(jī)的質(zhì)量已堪比蘋果，而外觀也不再像蘋果的復(fù)制品。最重要的是，正如美國科技博客Business Insider所說，三星已成為營銷大師。三星的廣告將蘋果用戶描述成“無腦的綿羊”，這未免過于無恥，因為三星自己的產(chǎn)品也模仿了蘋果。不過三星成功使得廣告無所不在，并受到了蘋果反對者的喜愛。他們認(rèn)為，相對于一個在全球引起狂熱崇拜的品牌，三星是更友好、更理性的替代品。

　　確實(shí)，三星不斷嘗試的策略體現(xiàn)了該公司謙卑的態(tài)度。其他大型科技公司往往有著更崇高的哲學(xué)。例如，蘋果崇尚美學(xué)和可用性，谷歌強(qiáng)調(diào)信息的自由流動，而Facebook希望將所有人聯(lián)系在一起。三星并沒有這樣的哲學(xué)，該公司所希望的只是使用戶愿意購買其產(chǎn)品。這樣的策略是對消費(fèi)者，而不是對公司的認(rèn)可。如果取悅消費(fèi)者意味著要開發(fā)與競爭對手外觀類似的手機(jī)，或者讓手機(jī)尺寸變得很滑稽，或是讓設(shè)備運(yùn)行每一種操作系統(tǒng)，甚至是使冰箱集成兒童監(jiān)視器和Evernote應(yīng)用，那么三星仍會去做。

　　當(dāng)然，大部分這樣的產(chǎn)品都會失敗，但失敗的代價不大。當(dāng)產(chǎn)品銷量不佳時，三星知道如何迅速放棄這些產(chǎn)品。例如，三星曾大力開發(fā)3D電視，但目前這類產(chǎn)品已被遺忘。然而，當(dāng)某一次打賭勝出之后，三星也知道如何投入全部資源，開發(fā)出下一個重量級產(chǎn)品。Phablet證明了這一點(diǎn)。我認(rèn)為三星還將給我們帶來驚喜。未來充滿未知元素，猜測并不可恥。