聯(lián)想手機(jī)崛起揭秘：先要規(guī)模解決溫飽

　　在智能手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想用了兩年時(shí)間從僅占國(guó)內(nèi)1%市場(chǎng)份額，到目前15%左右的市場(chǎng)份額。其在中國(guó)市場(chǎng)上的銷量已超越蘋果，成為僅次于三星的第二大智能手機(jī)生產(chǎn)商。聯(lián)想集團(tuán)副總裁邵韜日前接受新浪科技專訪，揭秘聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)如何快速崛起。同時(shí)，他還對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的獨(dú)特之處、聯(lián)想進(jìn)軍全球市場(chǎng)等話題發(fā)表了看法。

　　快速增長(zhǎng)

　　我們剛開始做產(chǎn)品的時(shí)候，第一款樂(lè)Phone，那時(shí)候確實(shí)是內(nèi)部資源有限，只做了一款產(chǎn)品。那款產(chǎn)品也是傾盡心血做得。我們自己評(píng)價(jià)說(shuō)，業(yè)績(jī)不能滿意，單款產(chǎn)品只賣了不到100萬(wàn)臺(tái)，和我們最初的理想相比，差距很大。

　　從去年開始，我們加大了研發(fā)和團(tuán)隊(duì)的投入。在智能機(jī)取代功能機(jī)的過(guò)程中，我們通過(guò)千元智能機(jī)的方式取得了一定規(guī)模。這也是我們主要增長(zhǎng)的一些動(dòng)力。為什么去年聯(lián)想智能手機(jī)的業(yè)績(jī)上升速度很快?我覺(jué)得有兩個(gè)因素。

　　一是，我們?cè)谇篮屯返墓芾砩稀Ｂ?lián)想從做PC業(yè)務(wù)起家，一開始就采取渠道策略，我們對(duì)如何跟合作伙伴打交道，如何管理通路，如何迅速地建立好通路方面很有經(jīng)驗(yàn)。

　　第二，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。我們一直是中國(guó)移動(dòng)TD手機(jī)市場(chǎng)上第一位，市場(chǎng)份額是23%，而且大部分都是智能手機(jī)。中國(guó)聯(lián)通方面，隨著聯(lián)想第一款千元智能手機(jī)A60跟著聯(lián)通一起推廣，雙方都嘗到了甜頭。那款產(chǎn)品給聯(lián)通帶來(lái)了超過(guò)200萬(wàn)合約用戶，聯(lián)想在聯(lián)通方面也排在第一位。中國(guó)電信方面，我們有詳細(xì)的計(jì)劃，這一塊正在快速追上。

　　從今天來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)影響越來(lái)越大，但是開放市場(chǎng)依然有很大空間，大概是一半一半的比例。這一點(diǎn)幫了聯(lián)想一個(gè)很大的忙，我覺(jué)得我們是兩條腿在走路。

　　手機(jī)業(yè)務(wù)盈虧平衡

　　手機(jī)業(yè)務(wù)的盈虧平衡，不是單個(gè)產(chǎn)品盈虧平衡的概念，單個(gè)產(chǎn)品都是盈利的，否則就是變成做慈善了。但是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的是你持續(xù)投資未來(lái)的時(shí)候。因?yàn)檫@是有一個(gè)時(shí)間差的，就是當(dāng)期你看我投的這些錢和我的收入比，是不掙錢，但并不表示我當(dāng)期不健康地經(jīng)營(yíng)。

　　今年我們有幾個(gè)新的手機(jī)研發(fā)中心成立，還有武漢產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，使得整個(gè)的投資看起來(lái)偏大，用收益一減，相對(duì)來(lái)說(shuō)就不盈利了。不過(guò)，從未來(lái)來(lái)看，情況會(huì)越來(lái)越好，從2012年來(lái)看，我們應(yīng)該能夠達(dá)成既定目標(biāo)。

　　在實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程中，規(guī)模一定是有用的，因?yàn)橐?guī)模在攤銷大的投入。第一，從智能手機(jī)行業(yè)的研發(fā)來(lái)看，我覺(jué)得規(guī)模是起到關(guān)鍵性的作用。第二，這也涉及到聯(lián)想在中高端的產(chǎn)品，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越多時(shí)，盈利機(jī)會(huì)也會(huì)好轉(zhuǎn)。

　　不做手機(jī)期貨

　　聯(lián)想總體上沒(méi)有采取期貨模式。用期貨模式可以相對(duì)較好地規(guī)避供應(yīng)鏈的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想以前做PC的時(shí)候，供應(yīng)鏈一直是核心能力，這一塊盯得很緊。

　　從零配件下單到手機(jī)出貨，聯(lián)想至少比行業(yè)平均周期短一個(gè)月以上。從這一點(diǎn)上講，我覺(jué)得聯(lián)想是有優(yōu)勢(shì)的，但是要和零庫(kù)存的模式相比，還是沒(méi)法比。畢竟我們這個(gè)還是有風(fēng)險(xiǎn)，只不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)。

　　這一點(diǎn)上，我覺(jué)得我們還是正常的商業(yè)模式，而不是一個(gè)期貨模式。在標(biāo)準(zhǔn)化程度上講，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)面臨的問(wèn)題是，每一款手機(jī)由于設(shè)計(jì)不同，都會(huì)導(dǎo)致屏幕玻璃的厚度和寬窄不同。這使得你從頭到尾都在定制。唯一能做的是，當(dāng)你規(guī)模大了以后，你在同檔次的幾個(gè)產(chǎn)品中，可以考慮這里面的通用性。

　　做PC的時(shí)候，芯片排得比較靠前，是最貴的部件之一。但是做手機(jī)以后，主要成本是屏幕。從聯(lián)想來(lái)說(shuō)，這些成本的因素對(duì)我們影響大一些，畢竟都是微利的。但是對(duì)三星或者蘋果這樣的廠商，幾乎沒(méi)關(guān)系。

　　蘋果iPad的成本幾乎是iPhone的兩倍以上，但是價(jià)錢便宜很多。一寸玻璃就意味著一寸錢。玻璃要想做5個(gè)毫米厚是容易的，但要把它做到0.5毫米，是靠化學(xué)蝕刻變薄的。打磨薄，切割完以后，邊緣不穩(wěn)定的地方，還得二次強(qiáng)化，這就更貴了。整個(gè)手機(jī)行業(yè)里面，蘋果他們的毛利率受成本影響小一些，但我們這種廠商受影響比較大。

　　手機(jī)行業(yè)特別之處

　　手機(jī)行業(yè)，我覺(jué)得還是很特別。特別之處在于，這個(gè)行業(yè)中兩個(gè)最典型的老大(ARM和Andriod)，我形容他們?yōu)樨偷暮槠吖降娜宋?。他不出現(xiàn)，平時(shí)也看不著他，也不出來(lái)主持幫規(guī)。

　　ARM就把芯片架構(gòu)授權(quán)一下，每顆芯片收你1毛多美金，這就是它的賺錢模式。我設(shè)計(jì)完了，你們拿出去試，試了行就用。Andriod甚至是一個(gè)免費(fèi)模式，用戶一搜索就有錢，每次掙幾美分。搜索完了，一年單款產(chǎn)品大概能產(chǎn)生10到20美金搜索的收入，我就掙那個(gè)錢，不收操作系統(tǒng)的錢。

　　所以，行業(yè)兩個(gè)最大源頭廠商沒(méi)有完全站出來(lái)說(shuō)，我來(lái)主持規(guī)矩，我來(lái)制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他們不做這樣的事情，因?yàn)樗麄冋f(shuō)他們的收入根本不足以支付這么大的人力、物力來(lái)做。

　　相反，PC行業(yè)的兩個(gè)大佬做了非常多的事情，但東西貴。英特爾一顆CPU平均單價(jià)七八十美金，或者一百美金，微軟一套軟件授權(quán)收你幾十美金。不過(guò)收完錢，其實(shí)他們做了很多事情。比如，專利風(fēng)險(xiǎn)的覆蓋，如果有人找你打官司，他們就先給你扛了。

　　但今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)行業(yè)沒(méi)有人負(fù)責(zé)這些事情，只有系統(tǒng)廠商自己做這樣的事情。系統(tǒng)廠商要負(fù)責(zé)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知、兼容性的認(rèn)知以及所有專利風(fēng)險(xiǎn)的覆蓋、所有軟件的bug，而且所有人解了bug都不再共享。

　　所以，系統(tǒng)廠商在手機(jī)行業(yè)里面發(fā)揮的作用和用途要比PC行業(yè)大。這也是為什么大家說(shuō)，手機(jī)里面的創(chuàng)新空間可能會(huì)大一些，因?yàn)槟阖?zé)無(wú)旁貸，必須得做這樣的事情。

　　設(shè)計(jì)高端產(chǎn)品

　　聯(lián)想不排除未來(lái)使用一個(gè)高端手機(jī)品牌的可能性，但是我們現(xiàn)在的大思路還是希望在Lenovo框架之內(nèi)。其實(shí)這不局限我們的思考。我負(fù)責(zé)PC業(yè)務(wù)的時(shí)候，也鼓勵(lì)大家必須做好的產(chǎn)品，而且做高端產(chǎn)品。之前大家之所以沒(méi)做到那個(gè)程度，可能還是有點(diǎn)偏中國(guó)式的思維——就是中國(guó)仿制品的思維。

　　為什么買你中國(guó)貨，就是因?yàn)槟惚阋?。要便宜，我就怎么?duì)得起便宜。銷售這么說(shuō)，你就這么想，供應(yīng)鏈就這么做，所以做成了一條“老鼠的兒子只會(huì)打洞”的循環(huán)，因?yàn)榻逃褪沁@樣的。

　　但是從總體來(lái)講，隨著聯(lián)想越來(lái)越自信，整個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)外的接受程度越來(lái)越強(qiáng)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)也正在朝這個(gè)方面努力。其實(shí)，早期的成功因素告訴我們，也不是不可以，只要我們慢慢去做。所以，至于是不是繼續(xù)用Lenovo品牌，我們都會(huì)堅(jiān)持做高端產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在我們?yōu)槭裁凑f(shuō)規(guī)模很重要?規(guī)模就是讓我們這幫人能吃上飯。然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上，大家沒(méi)有溫飽問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)倏纯葱】凳鞘裁础?/p>

　　我們做高端產(chǎn)品也是這樣，早期為什么顧不上?是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)要吃飯，要有一定的規(guī)?！，F(xiàn)在我們有了一定的規(guī)模，在中高端產(chǎn)品上的發(fā)力，我覺(jué)得是不容懷疑的，只是說(shuō)方式、方法還沒(méi)特別清晰。

　　我在PC行業(yè)也做了十多年，我自己覺(jué)得在設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品追求的更高層面上，有一個(gè)過(guò)程。我們身上的責(zé)任感一點(diǎn)都不弱，只是隨著業(yè)務(wù)剛鋪開，有一個(gè)順序的問(wèn)題，也有一個(gè)步驟的問(wèn)題。

　　進(jìn)軍全球市場(chǎng)

　　聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在全球鋪開做，壓力主要在專利方面。華為和中興做海外市場(chǎng)比我們有利，是他們現(xiàn)在有一定的專利積累，在交叉授權(quán)的時(shí)候會(huì)比我們好，但也不能說(shuō)不交專利費(fèi)。我們還正在緊鑼密鼓地進(jìn)行專利談判，一旦完成，我們就會(huì)大舉鋪開。今天我們?cè)谛屡d市場(chǎng)已經(jīng)鋪開了。

　　倒不是說(shuō)聯(lián)想不愿意面臨專利問(wèn)題，而是因?yàn)殡娦判袠I(yè)專利分散是有目共睹的。你也不知道哪家廠商會(huì)突然找你說(shuō)，我要收2塊錢。你主動(dòng)談，又有好幾千家廠商，也不知道找誰(shuí)談。這是現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題。

　　當(dāng)然，隨著手機(jī)越來(lái)越智能化，我們發(fā)現(xiàn)以前在PC行業(yè)積累的7000多個(gè)核心專利里面，有5000多個(gè)是發(fā)明專利，這涉及到無(wú)線通信、存儲(chǔ)、智能動(dòng)態(tài)管理、能耗管理等，而這些專利恰恰是智能手機(jī)在大量使用。

　　所以，我們現(xiàn)在的策略是，認(rèn)真地評(píng)估在PC行業(yè)里面積累的專利。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們也不至于那么悲觀，不至于無(wú)從下手。這事得一步一步做。