國產(chǎn)低端智能機(jī)賣得多虧得多 Android是禍?zhǔn)?/h1>
—— 80%以上是價(jià)格在1000～2000元左右的千元智能機(jī)
中國智能手機(jī)市場中，80%以上是價(jià)格在1000～2000元左右的千元智能機(jī)，而這之中，國產(chǎn)智能手機(jī)又占據(jù)了大部分市場份額。
本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/141448.htm
雖然國產(chǎn)品牌占據(jù)了國內(nèi)過半的智能機(jī)市場，但利潤較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三星和蘋果占據(jù)了手機(jī)市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下1%的利潤。同時(shí)，諾基亞欲擴(kuò)大低端智能機(jī)的市場份額，三星、索尼等對低端智能手機(jī)市場虎視眈眈。產(chǎn)品同質(zhì)化是目前智能手機(jī)市場尤其是Android智能手機(jī)市場的最大問題。針對國內(nèi)智能手機(jī)廠商的慘淡表現(xiàn)，時(shí)代魅訊總經(jīng)理林左群表示，Android平臺高度自由開放的特點(diǎn)和上游芯片平臺領(lǐng)域的日益模塊化，堪稱目前廠商盈利空間急劇縮減的“禍?zhǔn)?rdquo;之一。
深圳某國產(chǎn)智能手機(jī)的負(fù)責(zé)人也透露說，只要有資金，基本上任何廠商都可以進(jìn)軍智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，使得智能手機(jī)的平均價(jià)格越降越低。“去年年底時(shí)單核的入門產(chǎn)品還能賣到1000元左右，今年中雙核的就已經(jīng)降到1500元以下，進(jìn)入四季度以來，連四核也被殺到2000元以下。”
“功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)不比拼性能參數(shù)，拼接特色外觀或者特色功能廠商還能進(jìn)行一下差異化營銷賣出點(diǎn)溢價(jià)，但Android智能機(jī)的外觀基本一模一樣，廠商只能拼硬件、拼價(jià)格，前者會增加成本，后者會降低利潤，對手又多，沒足夠品牌力支撐的國產(chǎn)廠商怎么能夠賺到錢呢?”林左群表示，除了產(chǎn)品本身的同質(zhì)化因素外，運(yùn)營商定制模式在手機(jī)渠道中崛起也對廠商自主定價(jià)權(quán)形成了一定的沖擊，甚至造成部分手機(jī)廠商賣得越多虧得越多的怪現(xiàn)象。
面對激烈的價(jià)格戰(zhàn)，華為和中興通訊都在調(diào)整各自的市場戰(zhàn)略，在自家產(chǎn)品線中增加高端智能手機(jī)。中興通訊手機(jī)市場營銷部門主管呂錢浩在接受采訪時(shí)表示，售價(jià)低于900元人民幣的低端智能手機(jī)在公司智能手機(jī)產(chǎn)品線中的比重可能會下降至30%，而目前這個比重約為50%。呂錢浩稱，推出比競爭對手更廉價(jià)的手機(jī)并不是公司的目標(biāo)。
相對于傳統(tǒng)手機(jī)廠商的逐步試水，一些新晉廠商則是將希望放在了電商平臺上。近半年來，國產(chǎn)手機(jī)市場涌現(xiàn)出了不少全新的品牌，innos、大可樂、優(yōu)米、蘑菇等稀奇古怪的名字層出不窮，產(chǎn)品營銷也全部依賴微博、論壇等平臺展開。“這主要是受到了小米手機(jī)成功的影響，借微博營銷、通過電商渠道銷售，這些廠商都能夠?qū)崿F(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，節(jié)省大量的渠道成本和中間環(huán)節(jié)，從而提高利潤率。雖然我不能肯定這些廠商都能取得成功，但這種做法在微利時(shí)代應(yīng)該會受到越來越多的廠商追捧。”金立執(zhí)行副總裁盧偉冰稱。
在此背景下，一些反應(yīng)快速的手機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始走上品牌建設(shè)之路。2013年1月份，北京時(shí)代魅訊科技有限公司在北京正式發(fā)布旗下手機(jī)新品牌魅訊，欲借助高品質(zhì)、實(shí)惠、時(shí)尚的定位，角逐全球時(shí)尚平價(jià)智能手機(jī)時(shí)代?？偨?jīng)理林左群表示，魅訊通過銷售模式創(chuàng)新，砍掉代理商、經(jīng)銷商等中間流通環(huán)節(jié)，首次推行魅訊品牌手機(jī)平價(jià)直營連鎖店的模式，將貨直接供應(yīng)到零售店，直接將魅訊品牌手機(jī)的市場零售價(jià)打到同類產(chǎn)品的5折左右。公司計(jì)劃用2年的時(shí)間在全國打造5000家魅訊品牌手機(jī)平價(jià)連鎖零售店，力爭讓老百姓用最實(shí)惠的價(jià)格在身邊就能買到放心的高品質(zhì)的時(shí)尚智能手機(jī)。體現(xiàn)了品質(zhì)與價(jià)格的平衡、方便老百姓的商業(yè)精神。
另外，品牌手機(jī)平價(jià)直營連鎖還保障了售后服務(wù)，他表示：“目前以山寨為王的混亂市場環(huán)境下，消費(fèi)者深受不良廠商的傷害，不僅買不到超值的產(chǎn)品，甚至連基本的售后服務(wù)保證都沒有，更不用談什么增值服務(wù)了。而通過魅訊品牌手機(jī)平價(jià)連鎖店，公司與加盟商一道承擔(dān)了一切技術(shù)和非技術(shù)的售后服務(wù)，消費(fèi)者可以在全國各地的魅訊品牌手機(jī)平價(jià)直營連鎖店中享受貼心的服務(wù)，對消費(fèi)者而言是上了一道最強(qiáng)有力的保險(xiǎn)”。
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中國智能手機(jī)市場中，80%以上是價(jià)格在1000～2000元左右的千元智能機(jī)，而這之中，國產(chǎn)智能手機(jī)又占據(jù)了大部分市場份額。
本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/141448.htm雖然國產(chǎn)品牌占據(jù)了國內(nèi)過半的智能機(jī)市場，但利潤較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三星和蘋果占據(jù)了手機(jī)市場99%的利潤，而國產(chǎn)品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下1%的利潤。同時(shí)，諾基亞欲擴(kuò)大低端智能機(jī)的市場份額，三星、索尼等對低端智能手機(jī)市場虎視眈眈。產(chǎn)品同質(zhì)化是目前智能手機(jī)市場尤其是Android智能手機(jī)市場的最大問題。針對國內(nèi)智能手機(jī)廠商的慘淡表現(xiàn)，時(shí)代魅訊總經(jīng)理林左群表示，Android平臺高度自由開放的特點(diǎn)和上游芯片平臺領(lǐng)域的日益模塊化，堪稱目前廠商盈利空間急劇縮減的“禍?zhǔn)?rdquo;之一。
深圳某國產(chǎn)智能手機(jī)的負(fù)責(zé)人也透露說，只要有資金，基本上任何廠商都可以進(jìn)軍智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，使得智能手機(jī)的平均價(jià)格越降越低。“去年年底時(shí)單核的入門產(chǎn)品還能賣到1000元左右，今年中雙核的就已經(jīng)降到1500元以下，進(jìn)入四季度以來，連四核也被殺到2000元以下。”
“功能機(jī)時(shí)代，手機(jī)不比拼性能參數(shù)，拼接特色外觀或者特色功能廠商還能進(jìn)行一下差異化營銷賣出點(diǎn)溢價(jià)，但Android智能機(jī)的外觀基本一模一樣，廠商只能拼硬件、拼價(jià)格，前者會增加成本，后者會降低利潤，對手又多，沒足夠品牌力支撐的國產(chǎn)廠商怎么能夠賺到錢呢?”林左群表示，除了產(chǎn)品本身的同質(zhì)化因素外，運(yùn)營商定制模式在手機(jī)渠道中崛起也對廠商自主定價(jià)權(quán)形成了一定的沖擊，甚至造成部分手機(jī)廠商賣得越多虧得越多的怪現(xiàn)象。
面對激烈的價(jià)格戰(zhàn)，華為和中興通訊都在調(diào)整各自的市場戰(zhàn)略，在自家產(chǎn)品線中增加高端智能手機(jī)。中興通訊手機(jī)市場營銷部門主管呂錢浩在接受采訪時(shí)表示，售價(jià)低于900元人民幣的低端智能手機(jī)在公司智能手機(jī)產(chǎn)品線中的比重可能會下降至30%，而目前這個比重約為50%。呂錢浩稱，推出比競爭對手更廉價(jià)的手機(jī)并不是公司的目標(biāo)。
相對于傳統(tǒng)手機(jī)廠商的逐步試水，一些新晉廠商則是將希望放在了電商平臺上。近半年來，國產(chǎn)手機(jī)市場涌現(xiàn)出了不少全新的品牌，innos、大可樂、優(yōu)米、蘑菇等稀奇古怪的名字層出不窮，產(chǎn)品營銷也全部依賴微博、論壇等平臺展開。“這主要是受到了小米手機(jī)成功的影響，借微博營銷、通過電商渠道銷售，這些廠商都能夠?qū)崿F(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，節(jié)省大量的渠道成本和中間環(huán)節(jié)，從而提高利潤率。雖然我不能肯定這些廠商都能取得成功，但這種做法在微利時(shí)代應(yīng)該會受到越來越多的廠商追捧。”金立執(zhí)行副總裁盧偉冰稱。
在此背景下，一些反應(yīng)快速的手機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始走上品牌建設(shè)之路。2013年1月份，北京時(shí)代魅訊科技有限公司在北京正式發(fā)布旗下手機(jī)新品牌魅訊，欲借助高品質(zhì)、實(shí)惠、時(shí)尚的定位，角逐全球時(shí)尚平價(jià)智能手機(jī)時(shí)代?？偨?jīng)理林左群表示，魅訊通過銷售模式創(chuàng)新，砍掉代理商、經(jīng)銷商等中間流通環(huán)節(jié)，首次推行魅訊品牌手機(jī)平價(jià)直營連鎖店的模式，將貨直接供應(yīng)到零售店，直接將魅訊品牌手機(jī)的市場零售價(jià)打到同類產(chǎn)品的5折左右。公司計(jì)劃用2年的時(shí)間在全國打造5000家魅訊品牌手機(jī)平價(jià)連鎖零售店，力爭讓老百姓用最實(shí)惠的價(jià)格在身邊就能買到放心的高品質(zhì)的時(shí)尚智能手機(jī)。體現(xiàn)了品質(zhì)與價(jià)格的平衡、方便老百姓的商業(yè)精神。
另外，品牌手機(jī)平價(jià)直營連鎖還保障了售后服務(wù)，他表示：“目前以山寨為王的混亂市場環(huán)境下，消費(fèi)者深受不良廠商的傷害，不僅買不到超值的產(chǎn)品，甚至連基本的售后服務(wù)保證都沒有，更不用談什么增值服務(wù)了。而通過魅訊品牌手機(jī)平價(jià)連鎖店，公司與加盟商一道承擔(dān)了一切技術(shù)和非技術(shù)的售后服務(wù)，消費(fèi)者可以在全國各地的魅訊品牌手機(jī)平價(jià)直營連鎖店中享受貼心的服務(wù)，對消費(fèi)者而言是上了一道最強(qiáng)有力的保險(xiǎn)”。
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