技嘉塞貨事件：上游廝殺殃及下游主板商

 

　　進(jìn)入6月，張東(化名)的脾氣就像日益攀升的氣溫，越來越暴躁。

　　數(shù)天前，他接到了一份通知。這份來自臺(tái)灣一線電腦主板品牌廠商技嘉的通知要求，從6月1日起，張必須從技嘉購進(jìn)一定數(shù)量的某些規(guī)格的主板，提貨的最終截止日期是6月30日。

　　張東是某地區(qū)的一名電腦主板代理商。每周，他從主板生產(chǎn)商處直接進(jìn)貨，進(jìn)而再通過下面的各級(jí)經(jīng)銷商，把主板鋪到城市各大電腦城角落。通常，廠家出于清理庫存、市場(chǎng)促銷等目的，往往會(huì)向張東這樣的代理商壓貨。

　　銷售主板多年的張東說，這叫“塞貨”，在IT硬件渠道領(lǐng)域，這種現(xiàn)象很普遍?！皩?duì)廠家的各種政策，我們一直都很配合?！睆垨|有點(diǎn)無奈地說，不過這次情況有點(diǎn)特殊。

　　廠家強(qiáng)行塞貨

　　張說，這次技嘉塞給渠道的并不什么新產(chǎn)品，而是積壓的AMD Socket754板子。

　　Socket754是中央處理器(CPU)的型號(hào)。大約6個(gè)季度以前，AMD公司推出了這個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)。過去一年中，包括華碩、微星等多個(gè)一線主板品牌，都采用這種架構(gòu)生產(chǎn)主板。

　　技嘉也不例外。記者在技嘉公司主頁上看到，技嘉采用該種架構(gòu)生產(chǎn)的主板包括GA-K8VM800M、GA-K8NE、GA-K8N51GMF等20個(gè)型號(hào)。

　　此次塞貨的“主力”，正是GA-K8VM800M。張東說，他被要求進(jìn)數(shù)百片該型號(hào)的板子，此外還有其他Socket754主板。至于塞貨的總量，行業(yè)內(nèi)流傳的說法是，技嘉一共向渠道塞了3萬片主板。

　　由于擔(dān)心銷路，張東有點(diǎn)猶豫，轉(zhuǎn)而希望與技嘉公司協(xié)商，但結(jié)果讓他失望。他被告知，如果想提到目前好賣的主板型號(hào)的產(chǎn)品，他就必須接受一定配比的Socket754的積壓貨。如果不這樣做，技嘉將取消張東的模糊返點(diǎn)。

　　返點(diǎn)是廠家給代理商的優(yōu)惠，一般分兩種：一種是固定返點(diǎn)，根據(jù)代理商提貨的數(shù)量給予優(yōu)惠，代理商每賣一件產(chǎn)品，就能收到固定金額的返款；另一種叫模糊返點(diǎn)，由廠家根據(jù)代理商對(duì)其利潤的貢獻(xiàn)率返款，通常代理商并不知道具體的計(jì)算方法。

　　張東說，早在今年4月，除了湖北省延后一個(gè)月外，技嘉在當(dāng)月對(duì)全國其他地區(qū)已經(jīng)取消了固定返點(diǎn)。如果這一次連模糊返點(diǎn)也沒了，他就真的“沒盼頭了”。

　　轉(zhuǎn)嫁虧損風(fēng)險(xiǎn)？

　　對(duì)于技嘉的這種強(qiáng)硬，張東一開始有點(diǎn)不理解。不過，很快他在網(wǎng)絡(luò)上找到了答案。

　　“我看到有人說它(技嘉)一季度的財(cái)報(bào)很難看，虧損很厲害?！睆堈J(rèn)為，技嘉希望盡快把這些庫存的產(chǎn)品處理掉，挽回?fù)p失。

　　業(yè)內(nèi)知情人士稱，在4月的股東大會(huì)上，因宣布第一季度存在虧損可能，技嘉的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)遭遇投資人的質(zhì)疑和炮轟，飽受壓力。

　　技嘉科技的財(cái)報(bào)顯示，技嘉第一季度平均毛利率為8.81%，首度跌破10%的水準(zhǔn)，稅前盈余1.54億美元，較去年同期減少53.14%。

　　張東認(rèn)為，一季度利潤下滑給技嘉公司帶來很大壓力，而二季度又是主板銷售淡季，公司因此對(duì)庫存產(chǎn)品展開大范圍清理。“技嘉是在把虧損風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到我們頭上。”

　　“虧損是20年來第一次?！?月23日下午，技嘉科技負(fù)責(zé)大陸區(qū)銷售的總公司——寧波中嘉科貿(mào)有限公司——行政總經(jīng)理王之瑋接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，但技嘉完全沒有能力強(qiáng)迫代理商賣他們不愿賣的東西。

　　王之瑋進(jìn)一步解釋，虧損和買賣數(shù)量沒有關(guān)系，也并非因庫存所致,主要由于公司對(duì)三個(gè)生產(chǎn)基地的物料控制出現(xiàn)問題。

　　此前，技嘉的物料全部集中到臺(tái)灣，進(jìn)而轉(zhuǎn)送到寧波和東莞兩廠。為節(jié)約運(yùn)輸成本，去年9月前技嘉對(duì)此做出調(diào)整，由深圳福田保稅區(qū)新設(shè)立物資中心調(diào)配。由于這一中心的機(jī)制出現(xiàn)問題，很多零配件無法供應(yīng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品無法及時(shí)上線。

　　“情況延續(xù)到今年1月份，所以出的貨都是去年第四季的貨，利潤很差。”王說，這種虧損局面并不會(huì)持久。

　　不過分析人士似乎并不樂觀。高盛證券6月下旬剛出爐的一份報(bào)告稱，受淡季效應(yīng)顯現(xiàn)以及清理庫存影響，技嘉公司預(yù)估第二季度出貨量與稅前盈余仍將下滑?；谑袌?chǎng)需求不振以及同行殺價(jià)的大勢(shì)，高盛將其全年獲利目標(biāo)下調(diào)20%，維持低于市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)級(jí)。

　　上游廝殺殃及下游

　　一位主板制造業(yè)資深人士說，不管是不是庫存造成了虧損，技嘉大量清貨的舉動(dòng)，的確體現(xiàn)了經(jīng)營層加速資金周轉(zhuǎn)的意圖。但導(dǎo)致與代理商之間緊張氣氛的，并不全是技嘉公司。

　　該人士指出，這種主板制造商和渠道方寸大亂的現(xiàn)象，自去年下半年以來就已顯現(xiàn)。而導(dǎo)致這種情況的直接原因，是上游芯片公司競爭程度的加劇。

　　目前，市面上銷售的電腦主板種類繁多，一線品牌就有技嘉、華碩、微星、富士康，二三線品牌更是數(shù)目繁多。不過，主流的品牌主板產(chǎn)品，最終都可以用兩大陣營來劃分：使用英特爾CPU的，或是使用AMD CPU的。

　　由于采取了低價(jià)以及渠道補(bǔ)貼策略，最近AMD全球的市場(chǎng)份額增長很快。2006年一季度，AMD以58.5%的毛利潤率超過了英特爾的55.1%，競爭還導(dǎo)致部分品牌電腦從英特爾轉(zhuǎn)向AMD陣營。

　　然而，對(duì)于深諳“商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的朋友”、“所有雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”的主板生產(chǎn)商來說，他們并沒有把所有希望寄托于一家公司。普遍的現(xiàn)狀是，一線主板生產(chǎn)商同時(shí)生產(chǎn)使用兩家公司CPU的主板。

　　但這一策略有時(shí)也會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。上述業(yè)內(nèi)人士稱，按理說，主板廠商生產(chǎn)之前都會(huì)有一個(gè)嚴(yán)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，但在市場(chǎng)競爭過分激烈的時(shí)候，這種預(yù)測(cè)難免會(huì)失水準(zhǔn)。

　　他進(jìn)一步解釋，競爭使雙方推出新品的速度加快，這大大縮短了產(chǎn)品的生命周期。AMD去年底突然宣布2006年要全面轉(zhuǎn)向AM2架構(gòu)，主板廠商來不及應(yīng)變。去年推出的Socket754系列，今年已經(jīng)有太多的替代產(chǎn)品，光靠價(jià)格已經(jīng)難以撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　渠道方面也有說法。記者6月22日走訪上海太平洋電腦廣場(chǎng)時(shí)，一位主板經(jīng)銷商說，去年下半年AMD的CPU特別緊俏，總是缺貨，因此對(duì)相應(yīng)的主板銷售產(chǎn)生了影響，“沒有CPU，主板也銷不出去”。

　　與此同時(shí)，為了反擊AMD，英特爾破天荒地在同一季度同時(shí)推出三代產(chǎn)品?！按饲耙话愣际莾杉疽淮?，很有規(guī)律?！蓖踔|也表示，無論是價(jià)格還是產(chǎn)品，英特爾和AMD競爭的加劇將不可避免地導(dǎo)致下游廠商競爭的無序和混亂。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，上游企業(yè)競爭加劇帶來的“連環(huán)效應(yīng)”未來還將延續(xù)。

　　為了應(yīng)對(duì)這種狀況，在二季度清理庫存結(jié)束后，技嘉準(zhǔn)備對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃做出調(diào)整：原先替聯(lián)想、TCL做代工的東莞工廠此后將生產(chǎn)自有品牌主板，而寧波生產(chǎn)工廠今后則專注于代工業(yè)務(wù)?！斑@樣一來能縮短供貨時(shí)間，提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的速度。”王之瑋說。

　　鏈接：

　　英特爾出售手機(jī)芯片業(yè)務(wù)

　　據(jù)國外媒體報(bào)道，英特爾已于6月27日宣布，將其通信與應(yīng)用處理器部門以6億美元現(xiàn)金賣給美國Marvell科技公司。英特爾通信與應(yīng)用處理器部門主要開發(fā)和銷售用于智能手機(jī)、掌上電腦等手持設(shè)備的芯片。英特爾此舉是為了更加專注于自己的核心業(yè)務(wù)CPU。