英特爾NAPA不盡人意 本本市場暗流涌動

  
 
　　今年的筆記本廠商和渠道商真可謂經(jīng)歷了悲喜兩重天，1月9日英特爾發(fā)布了迅馳領(lǐng)域的第三個平臺--NAPA，就在眾廠商企盼借助NAPA春風(fēng)能在筆記本市場有所作為的時候，前兩個季度NAPA的市場表現(xiàn)卻不盡如人意?！罢f得多一點(diǎn)，我們的出貨量可能有20%，保守估計(jì)可能只有15%?！痹谟浾卟稍L的眾多經(jīng)銷商的回答中大多表示到目前為止NAPA的出貨量不會超過20%。  

   
　　與經(jīng)銷商不景氣的銷售情況形成鮮明對比的是據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，今年中國筆記本計(jì)算機(jī)市場的年增長率會達(dá)到38%。就以06年第一季度為例，盡管這個季度NAPA銷售業(yè)績平平，但是筆記本的總體銷量與去年同期相比上升了31.3%，大大高于臺式機(jī)的增長。 

　　令人疑惑的是一邊經(jīng)銷商在為低迷的筆記本市場大倒苦水，而另一邊的數(shù)據(jù)顯示筆記本市場仍然在朝著容量不斷放大、市場銷量急速增長的趨勢發(fā)展。這一多一少之間的反差到底出現(xiàn)在什么地方？未來中國筆記本市場會走向何方？誰會成為主宰市場發(fā)展的中堅(jiān)力量？ 

　　CPU價(jià)格下調(diào) 筆記本替代趨勢加大

　　如果仔細(xì)梳理2006年頭兩個季度筆記本的價(jià)格走勢，不難發(fā)現(xiàn)整體筆記本的價(jià)格是呈逐步下滑的趨勢，2006年1月，整體筆記本市場降價(jià)幅度為1.21個百分點(diǎn)，主流筆記本廠商成為主導(dǎo)整個市場價(jià)格變動的主要源泉，華碩和惠普擔(dān)當(dāng)本次降價(jià)主力。到了2月，筆記本計(jì)算機(jī)市場掀起新一輪降價(jià)狂潮，降價(jià)產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)359款，整體市場降幅為1.22個百分點(diǎn)。惠普、IBM和華碩成為降價(jià)產(chǎn)品數(shù)量最多的三家廠商?？偨Y(jié)整個第一季度，受筆記本市場降價(jià)的影響，處于中低端的6000&8000元筆記本在市場上的關(guān)注度最高。 

　　第二季度受到英特爾CPU價(jià)格下調(diào)以及英特爾和AMD價(jià)格競爭的影響，不光在低端領(lǐng)域，中高端包括雙核筆記本都開始紛紛放下高貴的身姿。在低端市場神舟推出了2999元的筆記本，而一向以高質(zhì)量現(xiàn)身的ThinkPad也在低端R系列推出了5998的筆記本，“價(jià)格屠夫”戴爾把雙核NAPA的價(jià)位也拉到了7399，當(dāng)然在倡導(dǎo)雙核普及的風(fēng)潮中擁有強(qiáng)大家電背景的海爾和TCL在其中的表現(xiàn)也尤為活躍，把一度高居萬元的雙核筆記本也拉到了7000的價(jià)位段。 

　　這就是我們面對的筆記本市場：看似一片混戰(zhàn)，上游英特爾和AMD鉚足了勁要拼個你死我活，下游的計(jì)算機(jī)廠商在靜觀其變中也不忘通過價(jià)格手段分噬市場份額。這個市場是群雄逐鹿，人人欲而食之。 

　　“市場其實(shí)只有一副牌，不是什么牌面的問題，關(guān)鍵是怎么出的問題。而這副牌握在誰手上？仍然握在最具市場統(tǒng)治力的人手中?！睒I(yè)內(nèi)一位不愿具名的人士向記者分析道，“從目前的市場情勢看，英特爾雖然面臨全面沖擊，但無疑他仍是整個游戲規(guī)則的制定者?！?nbsp;

　　今年英特爾降價(jià)聲頻傳：4月23日英特爾執(zhí)行了新一輪的降價(jià)措施，包含雙核技術(shù)在內(nèi)的奔騰D處理器的四個型號降幅達(dá)到13%-50%不等；5月28日，英特爾又大幅調(diào)降了3款筆記本Core Duo(Napa)雙核處理器的價(jià)格，降幅最高達(dá)33.6%；據(jù)悉，7月23日在英特爾發(fā)布全新Core微架構(gòu)時，Pentium D、Pentium 4及Celeron D還將出現(xiàn)割喉式的降價(jià)。 

　　神州數(shù)碼(中國)有限公司企業(yè)辦公系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)蠲骼氏蛴浾弑硎荆骸肮P記本市場的銷量今年肯定比去年有一個大的突破，尤其是在低端市場。而決定這個走向的主要因素還是看英特爾和AMD競爭到什么程度，尤其是英特爾，據(jù)說英特爾會出一些比現(xiàn)在賽揚(yáng)還要便宜的CPU，那么到時候Dothan內(nèi)核處理器的筆記本就有可能走到賽揚(yáng)的價(jià)位，筆記本的總體價(jià)格體系都會往下拉；反過來AMD可能會加大他低端的投入以來抗衡英特爾?！辈贿^楊明朗表示，在筆記本處理器領(lǐng)域英特爾目前仍然占據(jù)很大優(yōu)勢，目前市場上80%的筆記本都是采用英特爾的芯片處理器，分階段調(diào)價(jià)顯現(xiàn)出英特爾一種策略性的對整個產(chǎn)業(yè)鏈的清理和市場走向的指導(dǎo)。 

　　其實(shí)從前不久炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的CBB計(jì)劃到近期英特爾頻發(fā)的CPU降價(jià)聲潮，足以看出英特爾對未來市場總體構(gòu)架的設(shè)想--主推筆記本并主導(dǎo)筆記本市場。全球臺式PC市場因國際大廠追求市場占有率而不斷殺價(jià)競爭，導(dǎo)致其平均售價(jià)大幅下降，尤其聯(lián)想、惠普、戴爾等大廠在普通消費(fèi)市場紛紛祭起價(jià)格大旗，不但使得一些中小品牌生存空間縮小，整體臺式PC的利潤也日漸趨薄，幾近無利可圖之境。 

　　加上AMD，尤其2005年在臺式PC和服務(wù)器領(lǐng)域吞噬了很大一部分市場份額，目前英特爾欲守住自己在筆記本領(lǐng)域優(yōu)勢地位的愿望比任何時候都迫切。最近一項(xiàng)針對臺式PC處理器的計(jì)劃--英特爾將取消臺式機(jī)OEM廠商CPU處理器出貨價(jià)差補(bǔ)貼機(jī)制：未來OEM廠商無論訂購多少數(shù)量，將不再享有折扣優(yōu)惠。其背后暗藏的玄機(jī)并不是表面上看到的那么簡單。 

　　消息公布后不久，就有外界分析指出，英特爾此舉雖有救臺式PC于危難、反制國際大廠的降價(jià)要挾之效，甚至有冒著可能造成部分PC廠商倒向AMD的危險(xiǎn)，但英特爾的意欲指向已不再如此簡單，在犧牲部分臺式PC利潤的背后，英特爾可以通過降低對臺式PC的資源輔助、加上全球PC市場中強(qiáng)大的筆記本取代臺式機(jī)的力量，屆時再把輔助臺式PC的返點(diǎn)方式用在筆記本上，足以刺激全球PC廠商全面投身筆記本市場。這在某種程度上折射出英特爾對未來市場走向的判斷是基于對筆記本全面替代臺式PC大趨勢的把握，其仍想控制和主導(dǎo)這種走向的野心在目前尷尬處境之下未有絲毫動搖。 

　　低端市場擴(kuò)容 價(jià)格戰(zhàn)不可免

　　“今年是我經(jīng)歷過的最淡的一個季度(第二季度)，與去年同期相比都還差?！北本┞?lián)友世紀(jì)科技有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理劉洋表示，作為市場規(guī)律淡旺區(qū)分很正常，但是今年第二季度卻是出乎意料的淡?！拔覀冎魍聘皇客ǎ捎谄淦放贫ㄎ坏木壒矢皇客ㄓ幸欢ǖ奶囟ㄈ巳?，所以盡管在市場的表現(xiàn)不是特別突出，但是還是能令人滿意。而其它品牌和機(jī)型，尤其是NAPA在向市場推廣的時候的確遇到了很大阻力。”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，第二季出貨量較第一季降幅度將達(dá)10%。 

　　“總體而言，筆記本的量肯定會越做越大，普及度也會越來越高?！北本┻\(yùn)通時代科貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳林國則向記者分析，“第二季度，包括整個第一季度NAPA的銷售不盡如人意，我認(rèn)為和NAPA的價(jià)格有很大的關(guān)系，在中國市場除了品牌的拉力作用，價(jià)格也是相當(dāng)重要的因素。普通消費(fèi)者還沒有能力接受動輒上萬的筆記本?！眳橇謬硎倦S著筆記本尤其是在中低端機(jī)型的價(jià)格越來越低的拉動下，整個市場的量會在瞬間釋放出來，人們對PC的需求會慢慢轉(zhuǎn)嫁到筆記本上，PC市場的份額會有一部分被筆記本吞噬。 

　　從英特爾的調(diào)價(jià)時間來看，盡管幾次調(diào)價(jià)都涉及到雙核處理器，但反映在市場上的價(jià)格并不明顯，反而是一些低端機(jī)型降勢很猛，各筆記本計(jì)算機(jī)廠商在這塊廝殺得很厲害。英特爾的高調(diào)降價(jià)更像一種市場宣傳策略，在基于清理原有庫存的同時慢慢做大雙核市場，最終迎來NAPA的大放量。 

　　“不能不說這是英特爾的一種保護(hù)策略，但也可以理解，只有在把原有CPU庫存處理后英特爾才可能真正全力去推NAPA?！北本┖悴_拓科技有限公司筆記本分析師呂濤向記者分析，“所以調(diào)價(jià)真正帶動的是低端的消費(fèi)力量。”而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，06年第一季度7500元以下的低端機(jī)型占到了整個筆記本銷量的46%。 

　　楊明朗也向記者說，未來筆記本競爭的主要戰(zhàn)場其實(shí)就在中低端市場，“現(xiàn)在整個筆記本市場的架構(gòu)就是一個金字塔，低端領(lǐng)域是塔基，也就是下面最廣闊的區(qū)域。盡管入局者越來越多，競爭越來越激烈，但它的量相當(dāng)巨大，而且還在不斷膨脹，沒有廠商會舍棄這個最大的一塊市場，如果一旦放棄不做，整個市場占有率就會下降，那無疑于是滅頂之災(zāi)?！?nbsp;

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的淡旺季的區(qū)分是有針對性的，淡季對于經(jīng)銷商而言難推難做的只是在中高端，而低端領(lǐng)域尤其在4999-6999這個段位還是保持較高市場增長率的。以ThinkPad新近降價(jià)的R系列部分機(jī)型為例我們看到，由于低端領(lǐng)域放量的加速，聯(lián)想ThinkPad有針對性地降低了低端型號機(jī)的價(jià)格，借助其品牌優(yōu)勢，ThinkPad很容易就能達(dá)到一個非?？捎^的量，而聯(lián)想此舉在很大程度上是搶占其它品牌的市場份額。

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁陳旭東之前就表示：“如果只做高端用戶，市場份額畢竟有限，所以一定要把用戶向下延伸。聯(lián)想也正在考慮把ThinkPad的一些產(chǎn)品線向中小企業(yè)市場滲透?！?nbsp;

　　針對高端品牌紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)，三星計(jì)算機(jī)產(chǎn)品渠道總監(jiān)張翔宇就表示，對于價(jià)格戰(zhàn)多數(shù)廠商都是無奈之舉。當(dāng)一輪價(jià)格戰(zhàn)開始的時候，很難在追求市場份額的心態(tài)下不去跟進(jìn)。 

　　“正是其低端性才能鑄就其龐大的消費(fèi)群體，市場占有率太重要，這畢竟是廠商生存的命脈。正因此，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，從某種程度上來講也是正常的。之前中國的筆記本價(jià)格加上稅收等都比國外高，而這個趨勢表明中國的筆記本價(jià)格在逐漸和國際接軌?！币粯I(yè)內(nèi)人士向記者分析，“今后筆記本的主流價(jià)位段是一定會向下浮動的，低端擴(kuò)容也是勢在必行。” 

　　廠商厲兵秣馬 共尋突圍之路

　　“NAPA成為市場的主流是毋庸置疑的，目前只是時間問題，我估計(jì)到今年年底NAPA的市場占有率將會達(dá)到70-80%?！盇cer計(jì)算機(jī)(上海)有限公司中國產(chǎn)品事業(yè)群處長何謙詠說，“這個暑假將是NAPA推進(jìn)的最佳時機(jī)，從上游英特爾的角度來講7月份的降價(jià)才是真正打響雙核普及的信號。相信很多廠家包括Acer到時候都會在雙核上下足功夫?！?nbsp;

　　“ThinkPad的全線產(chǎn)品線(高中低端)都切換到了雙核，6月中旬在低端的R系列也有雙核產(chǎn)品上市，包括前不久聯(lián)想發(fā)布的雙核天逸F40，到目前為止包括聯(lián)想、惠普、戴爾等主流廠商都發(fā)布了雙核產(chǎn)品，在某種程度上預(yù)示著在英特爾和計(jì)算機(jī)廠商層面原有處理器的切換方面基本完成，剩下的就要靠渠道去消化。NAPA的量不久后就會有很大程度的提升?！睏蠲骼室矘酚^地預(yù)測著即將到來的雙核時代。 

　　面對即將到來的消費(fèi)熱潮，如何在競爭對手林立的IT圈勝出是每個筆記本廠商必須考慮和面對的問題。

　　目前筆記本計(jì)算機(jī)市場大致可以分為兩股力量：一是像聯(lián)想、戴爾、惠普等廠商，產(chǎn)品線非常豐富，產(chǎn)品線從高端到低端、從商用到消費(fèi)、規(guī)模效應(yīng)顯著；二是像海爾、TCL、神舟等廠商，后者在品牌和規(guī)模上完全沒有優(yōu)勢，“個性化生存”就成了他們的選擇之一。 

　　“產(chǎn)品的差異化是中國筆記本計(jì)算機(jī)行業(yè)的同仁們?nèi)蘸蟮囊粋€發(fā)展出路。畢竟大家不希望筆記本計(jì)算機(jī)這個行業(yè)的產(chǎn)品最終完全跟著上游廠商設(shè)計(jì)的游戲規(guī)則走，更希望走到今天PC發(fā)展的這一步?，F(xiàn)在每一個廠商都在研究差異化的設(shè)計(jì)和應(yīng)用?！比怯?jì)算機(jī)產(chǎn)品渠道總監(jiān)張翔宇說，要在特色市場上取得突破，就必須找準(zhǔn)自己的定位。他以不久前才發(fā)布的三星Q1為例指出，Q1引進(jìn)手機(jī)渠道，除了看重產(chǎn)品本身的市場潛力，也是三星欲在競爭日益激烈和同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下希望通過自己研發(fā)獨(dú)特新品尋求筆記本渠道的突破口。 

　　對于后進(jìn)的廠家，在英特爾平臺切換時進(jìn)入往往意味著更多的機(jī)會，他們可以在最先的時間點(diǎn)最先搶得市場的制高點(diǎn)，何謙詠就認(rèn)為，上游廠商的CPU更新往往會給扎根很深的廠家造成一定的庫存壓力，但對于新進(jìn)廠商則是莫大的機(jī)遇。其中最明顯的例子就是TCL和海爾。 

　　今年1月9日TCL成為國際上第一個推出雙核迅馳移動技術(shù)的NAPA筆記本的廠家；從4月開始又通過各種活動造勢意欲再現(xiàn)奔4發(fā)布的盛況，5月底啟動的“鯤鵬戰(zhàn)役”又拉開了暑促的序幕，通過16款覆蓋高中低完整的產(chǎn)品線狠下決心要在筆記本市場大干一番。 

　　TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部銷售中心副總經(jīng)理蔣海就表示：“TCL正是利用自身盤子小、轉(zhuǎn)身快等特點(diǎn)，通過對市場競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確判斷、把握競爭對手的運(yùn)營軟肋，通過重塑市場營銷節(jié)奏，提前調(diào)整筆記本價(jià)格，從而取得了市場突破?！?nbsp;

　　而同為IT新秀的海爾則利用自身在家電領(lǐng)域的優(yōu)勢，在細(xì)分市場的前提下憑借差異化的營銷策略尋找到市場空白點(diǎn)進(jìn)而彌補(bǔ)，同時創(chuàng)新性地創(chuàng)造了“IT+3C”的渠道營銷模式，順利打開了市場局面，成為IT界成長最快的一匹黑馬。 

　　對于細(xì)分市場，當(dāng)前各個廠家都在強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特優(yōu)勢，比如東芝在電池方面有代表性產(chǎn)品，海爾主打顯示屏幕的潤眼功能，明基除了做寬屏還推高亮屏，索尼注重?cái)?shù)字家庭娛樂，富士通則在鍵盤的設(shè)計(jì)上下功夫。 

　　其實(shí)，不僅是二線品牌在進(jìn)行差異化競爭，一線品牌在產(chǎn)品線求大求全的同時也紛紛打出“個性化”的招牌，在推廣和功能上進(jìn)行創(chuàng)新。聯(lián)想在營銷上將和聯(lián)通合作推出全方位的無線解決方案，產(chǎn)品方面5月中旬推出一款指紋識別的筆記本，強(qiáng)調(diào)其安全性。5月31日，Acer也一改之前以黑色為主的公文包式寬大設(shè)計(jì)理念，推出專門針對女性市場的白色系列--12.1寸屏的雙核筆記本雪天使3020。而6月2日，戴爾推出的兩款XPS M1710和M1210新品，專門針對廣大游戲玩家、計(jì)算機(jī)發(fā)燒友以及渴望高質(zhì)量產(chǎn)品與高水平服務(wù)的用戶。 

　　“筆記本計(jì)算機(jī)市場增長很快，其實(shí)像國內(nèi)廠商把突破口放在特色市場更容易打開市場，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自己的定位，在中國要生存，就要找準(zhǔn)自己的特色，否則，逆水行舟最后適得其反。同時，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。市場洗牌是階段性的，但是產(chǎn)品線的洗牌一定會迅速，廠商一定要通過產(chǎn)品的迅速更新滿足不同的消費(fèi)者需求?！眹鴥?nèi)一筆記本廠商老總說。 

　　渠道整飭 深耕中小企業(yè)

　　經(jīng)歷了平淡的第二季度，面對即將到來的暑促和蜂擁而至的學(xué)生潮，眾廠家除了會專門推出為其量身定制的產(chǎn)品，在一片終端為王、店面制勝的聲潮下積極布渠也成為廠家們的重中之重。 

　　在國際市場一向表現(xiàn)強(qiáng)勁的Acer筆記本，05年下半年在國內(nèi)引入了“新經(jīng)銷模式”后對原有的經(jīng)銷模式進(jìn)行了大刀闊斧的變革，將原來Acer(中國)直接統(tǒng)管1000多家經(jīng)銷直接削減到100多家，確定神州數(shù)碼、英邁國際和聯(lián)強(qiáng)國際(原雷射電腦)作為其全國總代，并把旗下的100多家經(jīng)銷商全部讓神碼和英邁統(tǒng)管，聯(lián)強(qiáng)則作為國美、宏圖三胞等連鎖零售商的總代理。 

　　針對這一前一后的變化，何謙詠在接受記者采訪時說：“相對于原有和現(xiàn)存模式，最大的差別就在于原有模式Acer會準(zhǔn)備基本的庫存，通路和渠道伙伴只能從我們的庫存中提貨；所謂新的營銷模式Acer把庫存轉(zhuǎn)移，這些都由全國總代來準(zhǔn)備?？紤]到在整個國內(nèi)運(yùn)籌的安排中庫存操作并不是Acer的強(qiáng)項(xiàng)，相對于神碼和英邁，他們在操盤全國渠道發(fā)貨、運(yùn)輸、管理等方面都比我們自身操作更有優(yōu)勢，所以Acer把庫存就交給了神碼和英邁?！?nbsp;

　　這種由總代來分擔(dān)Acer(中國)職能的做法，讓Acer從繁復(fù)的庫存管理中掙脫出來，Acer在其中扮演了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者的角色，現(xiàn)在只需要協(xié)調(diào)好總代和經(jīng)銷商的工作，做到整個鏈條通暢。“但是并不代表經(jīng)銷商就可以跨過Acer向OEM廠商直接下定單，也不意味Acer就完全沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@種變化最大的不同只是相當(dāng)于Acer的倉庫搬到了神碼和英邁。”何謙詠進(jìn)一步表示。 

　　Acer也不得不承認(rèn)這種變化帶來的最大好處就是低成本運(yùn)營，而且現(xiàn)在這個目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)。Acer將原來散落在全國的分公司削減為現(xiàn)在的7個分公司，它們主要負(fù)責(zé)服務(wù)(維護(hù)和客戶信息回饋處理)、銷售(直接對各地區(qū)的最終的銷售管道做聯(lián)系、培訓(xùn)、促銷)和機(jī)器維修等工作，除此之外就是在全國發(fā)展大概100多個第三方特約維修中心，承擔(dān)沒有分公司區(qū)域的產(chǎn)品維修。 

　　產(chǎn)品外包、渠道外包和部分服務(wù)外包后基本可以讓Acer輕裝上陣，只需要維護(hù)好品牌Acer就可以獲得很大的市場回報(bào)，通過降低運(yùn)營成本，Acer把節(jié)余下的成本回饋給分銷商并在價(jià)格方面獲得了較大的回旋空間，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，提升自身的競爭力，藉以形成良性循環(huán)。 

　　“單純從銷量的角度來看，Acer取得了不錯的成績，憑借原有渠道和現(xiàn)在神碼、英邁在渠道方面的精耕細(xì)耘，我們的渠道已趨于穩(wěn)定，但是今后我們會加強(qiáng)在三級以下市場的開發(fā)，這部分在深度和廣度上都還有所欠缺，之后會和總代溝通，在這些方面做疏導(dǎo)，希望能把這部分做得更深更透?？傊痪湓?，Acer是會隨國內(nèi)環(huán)境的變化做相應(yīng)的變動?！焙沃t詠表示。 

　　正是在最適化渠道架構(gòu)、最低化運(yùn)營成本、最優(yōu)化產(chǎn)品管理的策略引導(dǎo)下，從05年下半年開始，Acer在中國市場的表現(xiàn)一掃之前的頹勢和陰霾，呈現(xiàn)強(qiáng)勢反彈的趨勢--06年第一季度在中國市場的筆記本計(jì)算機(jī)銷售量躍居第四，銷售量同比增長667%，營業(yè)額同比增長529%；市場增長率也由05年第四季度的87.5%上升到208.4%。 

　　與Acer渠道變動相同的是今年的東芝筆記本也在渠道方面進(jìn)行了傷筋挫骨的整飭。在“重回國內(nèi)筆記本市場前三”大目標(biāo)的驅(qū)動下，東芝在認(rèn)識到自身問題后開出了有針對性的藥方。首先就是組建真正的本地管理及營銷團(tuán)隊(duì)。繼04年底成立東芝計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(上海)有限公司之后，東芝又在05年底招攬了王剛?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)東芝的銷售工作，之后更吸納了多名前聯(lián)想的中層銷售管理人員，包括新的廣州辦事處負(fù)責(zé)人孔祥閣和華南區(qū)銷售經(jīng)理等。其次，今年3月繼引入長虹佳華為其全國總代后，確立了以多總代模式為主，渠道直銷為輔的新模式。除此之外，更和永樂等消費(fèi)電子零售渠道合作銷售筆記本計(jì)算機(jī)，建立復(fù)合型渠道。 

　　06年惠普筆記本渠道構(gòu)架的最重大變化莫過于其把消費(fèi)類IT產(chǎn)品，包括HP Pavilion、Presario兩大主打零售市場的筆記本產(chǎn)品系列全部歸由中國惠普IPG集團(tuán)的惠普零售店面進(jìn)行銷售，直接通過最終店面銷售給個人、SMB和SOHO用戶；而惠普N系列商用筆記本在商用渠道則采取了RD(區(qū)域代理)模式。繼05年改制后，惠普更堅(jiān)定地走著自己下探區(qū)域、強(qiáng)調(diào)終端渠道覆蓋量的路線。 

　　伴隨近年來大城市競爭的激烈，增長迅猛的三、四級市場和中小企業(yè)市場成了各類廠商追逐的對象。 

　　即使對聯(lián)想而言，中小企業(yè)也是其重點(diǎn)之一，聯(lián)想集團(tuán)大中國區(qū)筆記本產(chǎn)品整合營銷總監(jiān)張華說，今年聯(lián)想最大的變化是把原有的3000多家定位于臺式機(jī)的渠道向筆記本開放，希望把臺式計(jì)算機(jī)的客戶帶到筆記本計(jì)算機(jī)。 

　　“在開拓區(qū)域市場方面，一到三級的效果非常好，今年會向四級拓展，把一到四級同等看待，五、六級市場是正在關(guān)注的?！痹缭谝荒昵埃?lián)想就把渠道分為18個大區(qū)，進(jìn)行精細(xì)化管理。 

　　惠普為加強(qiáng)中小企業(yè)的拓展，從去年開始，把全國劃分為八大區(qū)域，原來的4家全國總代翰林匯、神州數(shù)碼、英邁和方正科技下放到區(qū)域市場，兼做所有PSG集團(tuán)所有產(chǎn)品線的區(qū)域總代。其最終目的都是便于為客戶提供完整的解決方案，尤其是中小企業(yè)客戶。同時，設(shè)置的區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來制定規(guī)劃，都是為了貼近當(dāng)?shù)厥袌?，便于適時調(diào)整。 

　　相對于華碩擁有的強(qiáng)大零售渠道和個人消費(fèi)方面的影響力，其在商用行業(yè)方面的影響力就相對較小，為了保持06年筆記本高速增長目標(biāo)，華碩在06年加強(qiáng)了行業(yè)渠道的建立。一方面，華碩與行業(yè)背景很強(qiáng)的翰林匯進(jìn)行合作，充分利用翰林匯的資源進(jìn)行行業(yè)市場渠道開拓。華碩的渠道合作伙伴在二季度為華碩提供了接近38%的銷量，比一季度有7個百分點(diǎn)的增長。 

　　2006年上半年，華碩進(jìn)一步拓展渠道的深度和廣度，并且針對教育、政府行業(yè)研發(fā)專業(yè)機(jī)種，并且逐步建立分銷渠道，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)渠道的出貨能力。

　　各家語錄：

　　NAPA作為新平臺在技術(shù)上有其自身的優(yōu)勢，就目前而言，鑒于英特爾和AMD的競爭，它的影響是交叉式的，畢竟英特爾需要一些中低端的產(chǎn)品和AMD競爭。從戰(zhàn)略上講，在這個時間點(diǎn)英特爾還需要其它平臺的機(jī)器來競爭；另一個方面，英特爾還需要考慮到Acer、戴爾、惠普等廠商的生存狀況。所以短期內(nèi)改朝換代是不可能發(fā)生的。從長遠(yuǎn)來講，當(dāng)NAPA的成本架構(gòu)變得更低的時候就會成為一種必然。 

　　對于英特爾的降價(jià)，Acer會很快把這種價(jià)格反映到市場和產(chǎn)品中去，但也不能不考慮渠道原有產(chǎn)品的價(jià)位段和庫存壓力，在英特爾宣布了新價(jià)格后，讓渠道把原有產(chǎn)品消化掉我認(rèn)為這就需要我們有足夠的耐心。 

　　--Acer計(jì)算機(jī)(上海)有限公司中國產(chǎn)品事業(yè)群處長 何謙詠 

　　更多廠商進(jìn)入到這個行業(yè)，通過即將到來的暑促，今后5000&7000塊錢的產(chǎn)品會成為整個市場絕對的主流，據(jù)我們預(yù)計(jì)2/3的產(chǎn)品會在7000多塊錢以下。 

　　今后筆記本的變化主要體現(xiàn)在兩個方面，一是價(jià)格，5000&7000成為主流價(jià)格預(yù)示著整體筆記本的容量會迅速膨脹，因?yàn)檫@個價(jià)格段已經(jīng)到了臺式機(jī)的領(lǐng)地，今后很多人會轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕M(fèi)筆記本，整體市場容量也將打破臺式機(jī)1900萬臺，筆記本400萬臺的格局，筆記本的替代趨勢相當(dāng)明顯。第二，適合亞洲人的產(chǎn)品將會越來越多，價(jià)格也會回落到一個相對合理的位置。 

　　--TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部銷售中心副總經(jīng)理 蔣海 

　　總體來講，今年4、5月比往年都淡，而之前大家對4、5月的期望值普遍比較高，導(dǎo)致渠道庫存巨大，6月份各渠道商需要完成第二季度各個廠商的任務(wù)，相對而言壓力會增大。 

　　再怎么淡，整個市場都是增長的，增長的方向可能就主要集中在中低端，尤其是低端。所以伴隨暑假學(xué)生潮的到來，整個市場應(yīng)該會從低端拉起；加上英特爾和AMD相互降價(jià)，中高端也會相應(yīng)調(diào)低，從而帶動整個市場，未來市場的走勢我還是看好的。 

　　--神州數(shù)碼(中國)有限公司企業(yè)辦公系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理 楊明朗 

　　NAPA的價(jià)格居高不下跟英特爾和各大計(jì)算機(jī)廠商有很大關(guān)系，英特爾雙核芯片的價(jià)格是造成廠商成本居高的主要原因，同時新品初期的高利潤率也是各大計(jì)算機(jī)廠商不愿降價(jià)的原因，誰也不會愿意少分了這杯羹。英特爾的市場策略和之前推奔騰時很相似，這種保護(hù)策略既為清理原有處理器爭取時間，也在為NAPA平臺的全面放量宣傳造勢。 

　　--北京恒昌開拓科技有限公司筆記本分析師 呂濤