分銷商面臨轉型：3D不僅僅適用于電視……或打印機等

　　分銷商分銷產品，這是一個眾所周知的常識。然而通過過去五年的發(fā)展，高端服務電子元件分銷行業(yè)已發(fā)生了改變，其經營模式與服務水平變得更具相關性、競爭力及吸引力。具體而言，“相關性”是指與更短的研發(fā)周期及更快的技術進步保持同步，而全球經濟“競爭力”已經超越了地理位置及傳統(tǒng)忠誠度的籬蕃，“吸引力”則是指分銷商可以為工程師提供更多增值服務。

　　分銷是1D

　　分銷商越來越成熟，他們深知傳統(tǒng)的分銷 模式—1D已不再能促進其發(fā)展。高端服務分銷商的核心工作就是要對大量的相關產品進行核心資產管理，并以更具競爭力的價格將產品銷售給設計師以滿足他們的需求，所有產品均可實現快速交貨。 除了為客戶提供產品這項核心服務，分銷商還開發(fā)出一些新的服務項目并實現層次化，包括免費的技術支持服務、多種包裝方案如全卷、半卷、復卷、鉆管、易受潮產品包裝等?？蛻艨筛鶕a品架構、技術類型、應用或終端市場(還有產品編號)檢索所需產品;此外，與專業(yè)的第三方供應商合作，例如PCB制造商可使分銷商將其服務范圍擴展至“產品開發(fā)連續(xù)體”的左側范疇。(見圖一)

　　圖一：產品開發(fā)連續(xù)體，當用戶從圖中右側的物理原型或試生產逐步向左側發(fā)展時，抽象級別則隨之遞增。

　　開發(fā)與分銷是2D

　　目前，高端服務分銷商不再只向用戶提供產品元件以便他們進行組裝、生產板級產品或提供測試設備用于檢測產品設計性能;他們越來越關注產品開發(fā)，并已采取2D服務模式。許多分銷商向其用戶提供PCB版圖設計及編輯工具，如EAGLE，他們還投資開發(fā)軟件、IP，他們開發(fā)路線圖并為工程師提供支持服務。在分銷商將產品元件數據庫整合到其他主流PCB工具的過程中，這種板級整合也得到充分體現。通過大部分PCB或CAD工具的用戶界面，工程師可實時查看數百萬種可預訂元件，核實產品詳細信息，包括參數、庫存狀態(tài)、價格、合規(guī)性、下載標識、封裝及數據手冊等。工程師還可通過參考以上信息直接與PCB制造商取得聯系，獲取PCB原型產品，支持送貨上門。工程師無需離開其熟悉的開發(fā)環(huán)境即可享受到所有的服務并獲取所需信息。

　　分銷商對產品開發(fā)的重視還體現在他們?yōu)榭蛻籼峁┣度胧杰浖_發(fā)工具及配套的技術支持資料，且提供的工具級別種類越來越多，其中包括開發(fā)板及套件(包括獨有工具)、RTOS、JTAG、調試器、閃存擦寫工具、EDA工具及IDE等。此外，通過充分利用其全球廣泛的供應商關系網，分銷商整合了大量的工程專業(yè)知識，涵蓋應用筆記、數據手冊、視頻教程、博客、操作指南、白皮書、代碼片段及設計實例等，用戶均可在線獲取。

　　分銷商整合的工程專業(yè)知識還囊括了許多“開發(fā)人員”觀點和專業(yè)知識，他們積極活躍在各種定制社區(qū)及社交媒體平臺。e絡盟社區(qū)是目前最大的設計工程師專屬社區(qū)，為工程師提供一個互相評論、探討、辯論、娛樂及分享創(chuàng)意與經驗的平臺。借助這個平臺，半導體公司及元器件供應商能夠更深入地了解開發(fā)人員的需求， 從而合作越來越順暢。

　　這些是1D高端服務分銷模式無法取得的效果。

　　設計、開發(fā)及分銷是3D

　　隨著這一模式繼續(xù)演變，分銷商所提供的服務功能不斷向產品開發(fā)連續(xù)體左側發(fā)展。為了促進這一發(fā)展趨勢，可靠的設計能力順其自然地成為高端服務分銷商所要提供的又一項服務，這使得基于分銷商核心競爭力的設計流程得到進一步挖掘，這些核心競爭力涵蓋資產管理、全球物流和供應鏈，以及可為工程師提供端到端支持的開發(fā)方案。

　　通過提供比板級元件日益抽象的全新解決方案，分銷商逐步將設計師、開發(fā)人員及工程師置于其戰(zhàn)略的核心位置，使單源分銷這樣的神話成為可能(如圖二)。

　　圖二：設計、開發(fā)及分銷模式為設計師整合所需的產品及服務，以便他們能夠快速理解、評估及應用新技術。