二線手機廠商向高端要利潤？難

　　市場研究機構IHS的最新報告數據顯示，2012年蘋果和三星合占手機產業(yè)毛利的81%，手機利潤方面全年所占比例達到103%。這意味著，除了蘋果和三星，其他廠商整體是在虧損經營。

　　目前智能手機市場已經步入成熟期，歐美市場趨于飽和，新興市場迅速被催熟。在激烈的競爭下，二線廠商為獲得利潤，紛紛選擇轉向高端市場。索尼、LG、中興和華為均明確表示，會將主要精力投入到高端產品的研發(fā)上。

　　《通信信息報》對此評論指出，高端市場的較量從來都是綜合實力特別是創(chuàng)新力的較量，蘋果和三星能夠領跑也得益于扎實的“基本功”和不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化，而對于現(xiàn)下處境不佳的二線廠商們來說，想要翻身需要摸清產業(yè)走向和市場脈搏，得在產品概念創(chuàng)新和用戶體驗方面多下功夫。

　　蘋果三星去年鯨吞手機市場超八成毛利，2013壟斷格局或延續(xù)

　　去年的智能手機市場呈現(xiàn)出蘋果三星的雙寡頭壟斷格局。據IHS的報告，2012年，智能手機出貨占手機出貨的46%，占手機產業(yè)營收的87%，占毛 利的93%。其中，蘋果和三星合占手機產業(yè)毛利的81%;諾基亞占手機毛利4%，居三星之后;其它手機品牌總計占毛利的15%，沒有一家份額超3%。

　　而在智能手機領域，蘋果份額21%，占營收42%，占毛利56%，形勢更好。三星的毛利份額為29%，僅次于蘋果。

　　今年這一格局或繼續(xù)維持。根據投資公司CanaccordGenuity發(fā)布的數據，去年四季度，蘋果和三星在全球手機利潤總額所占比例為101%，全年所占比例為103%。這表明，除這兩家外，其他手機企業(yè)總體處于虧損狀態(tài)。

　　因此，CanaccordGenuity分析師沃克利預計，“鑒于當前的競爭動量，我們認為2013年第一季度中蘋果和三星仍將維持主導性的價值份額，許多公司都在蒙受虧損，原因是消費者正尋求購買競爭對手的手機”。

　　高端市場是利潤的代名詞，也是手機廠商持續(xù)發(fā)展的必由之路。以三星為例，2010年推出的Galaxy使三星徹底翻身，2009年三星的市場份額僅 為3%~4%，到2012年其營收份額達24%，增長了近8倍。高端市場的話語權是手機廠商綜合實力的證明，目前在二線徘徊的廠商們紛紛行動起來，準備將 高端市場作為其上位的跳板。

　　二線廠商轉戰(zhàn)高端博取利潤

　　目前智能手機市場發(fā)展已經進入后半程，在成熟的歐美市場，產品需求量漸趨飽和，而出貨量卻在不斷擴大，呈現(xiàn)供大于求的狀況。過剩的供應導致市場競爭 更加激烈，除蘋果和三星的其余廠商或利潤微薄，或虧損經營，有份額無利潤根本無法長久支撐。在這一背景下，索尼、LG以及中興、華為等憑借中低端產品已在 市占率上有所斬獲的二線廠商紛紛開始轉戰(zhàn)高端市場，欲向高端要利潤。

　　索尼公司CEO平井一夫近期表達了該公司將專注高端產品的意向：“通過更多地專注于高端市場，公司能夠使得手機業(yè)務變?yōu)槔麧欜寗恿Α?rdquo;此前，索尼移 動大中華區(qū)總裁奎邁格(M agnus A hlqvist)亦提到：“索尼手機的重點仍然是中高端。”日前，索尼發(fā)布了兩款新品手機，但并未引起太大關注。賽諾統(tǒng)計顯示，索尼目前的手機市場份額不 足1個百分點。在此背景下若進一步放棄中低端，這個數字還會繼續(xù)縮小，索尼轉戰(zhàn)高端產品壓力巨大。

　　LG則將目光瞄準了中國的高端手機市場。LG移動業(yè)務主管樸鐘錫近期表示，LG將中國視作關鍵的增長市場，目前LG正在調整中國市場戰(zhàn)略，專注于高 端手機。LG的一大優(yōu)勢在于，可以通過與LG Display的合作獲得高質量顯示屏。但業(yè)內人士認為，LG目前推出的智能手機產品缺乏特點和說服力，只有拿出一款能夠匹敵三星Galaxy和蘋果 iPhone的產品，才能在高端智能手機市場占據一席之地。

　　國內市場方面，華為2012年推出“精品路線”戰(zhàn)略，雖無疾而終，但其進軍高端的腳步并未停止。去年華為的研發(fā)支出同比增長25%，至47億美元，但今年它能否有所作為目前尚無定數。

　　與此同時，中興今年也有意轉戰(zhàn)高端市場。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友表示，中興在2013年會將各方資源都偏向旗艦機型的研發(fā)與銷售，同時加強差異化 嘗試。在Mozilla正式發(fā)布火狐操作系統(tǒng)一天之后，中興就聯(lián)合西班牙電信運營商Telefonica發(fā)布了全球首款搭載火狐操作系統(tǒng)的智能手機ZTE OPEN。此前，中興還發(fā)布了5.7寸大屏幕四核手機Grand Memo，這也是中興手機在2013年的首個重點產品。何士友表示，今年中興也會把包括研發(fā)和宣傳在內的更多的資源，集中在旗艦機之上。“今年上半年有 Grand系列的兩個產品，下半年，會在適當的時間考慮八核。”

　　在總結了成功和失敗的經驗之后，二線廠商們已有部分轉向專攻高端產品，這些廠商都具備一個共性：曾經或正在市場上占據較大市場份額，擁有一定數量的用戶基礎。雖然轉戰(zhàn)高端路線是符合市場發(fā)展規(guī)律的長遠之計，但這條路走起來卻并不容易，對于在研發(fā)創(chuàng)新產品方面并無十分亮眼成績的二線廠商而言，收緊中低端生產線，專注高端風險不小，最后極有可能賠了夫人又折兵。

　　高端路線難走，創(chuàng)新仍是關鍵

　　高端市場的爭奪往往是創(chuàng)新力的角力。二線廠商并非沒有機會，《福布斯》專欄作家彼得·科恩就曾提過，喬布斯去世之后，雖然蘋果公司的業(yè)績在表面上并未受損甚至反而獲得提升，但創(chuàng)新的枯竭已經開始成為腐蝕蘋果核心的蛀蟲。蘋果領導層似乎也有所反思，在大量的反映其創(chuàng)新力不再的市場質疑聲中，蘋果公司2013年或對iPhone進行變革。

　　三星方面2013年仍然在探索新品方面投入，其最新推出的GS4獲得了不錯的反響，并且，該公司又馬不停蹄地拉開新一輪戰(zhàn)役——三星移動業(yè)務執(zhí)行副總裁李永熙日前表示，該公司最早將在今年8月推出一款采用Tizen操作系統(tǒng)的高端智能手機。

　　蘋果和三星目前是其他廠商進軍高端市場的兩大“門神”，只有推出和其產品旗鼓相當的新品智能手機，才能夠在高端市場立足。然而隨著手機硬件競賽的日益白熱化，屏幕越來越大，“核”越來越多，未來高端產品的差異化將越來越難，創(chuàng)新力將成為下一場“王朝更替”的關鍵因素。

　　反觀目前有意轉戰(zhàn)高端市場的二線廠商，品牌或不太成熟或已不再響亮，并且因深陷薄利困境中，它們能夠投入到研發(fā)當中去的時間和成本都很有限。目前市場上極度缺乏具有變革性特色的產品，很多標榜高端的智能手機其實只是在功能和配置上進行的“微創(chuàng)新”，很難被高端市場的用戶所接受。

　　同時，二線廠商還要面對成本壓力。目前多數二線廠商都依賴中低端市場來維持份額。業(yè)內人士表示，廠商一旦專注高端市場意味著產品線會收窄，而寥寥數款產品很難支撐起一個品牌專門店，甚至品牌專柜，由此帶來的用戶流失將加劇廠商的經營壓力。

　　此外，純高端路線并不一定走得通。蘋果通過單款機型從小眾走向大眾獲得的成功并不具備可復制性。且目前業(yè)界對蘋果推低端iPhone的呼聲非常高， 說明蘋果的純高端路線也已出現(xiàn)了“審美疲勞、增長乏力”等問題。相比之下，“三星模式”或許更適合這些廠商學習，畢竟純高端路線對多數廠商而言風險太大。

　　目前智能手機市場的硬件競賽還在如火如荼地繼續(xù)，各大廠商在技術實力上的差距已經很小，未來市場的競爭更多是創(chuàng)新的競爭，概念的打造以及體驗的較量。二線廠商想要成功上位，或許應該放寬眼界，在智能手機的概念和用戶體驗上多下功夫。