在完善的生態(tài)系統(tǒng)中展翅高飛

　　一個(gè)全新產(chǎn)品系列的成功，最基本的條件是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要有技術(shù)上的領(lǐng)先性，除此之外，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位同樣必不可少。對(duì)于STM32系列而言，意法半導(dǎo)體(STMicroelectronics，簡稱ST)獲得成功的一個(gè)重要因素就是果斷選擇了ARM的Cortex-M內(nèi)核并快速推出一系列的產(chǎn)品，占據(jù)了市場(chǎng)有利的位置。“從2005年制定戰(zhàn)略之際，我們就認(rèn)定Cortex-M將成為通用的MCU內(nèi)核，我們將進(jìn)一步差異化我們的產(chǎn)品。” ST微控制器全球市場(chǎng)部總監(jiān)Daniel Colonna很自豪當(dāng)年公司決策的明智。

　　生態(tài)系統(tǒng)至關(guān)重要

　　僅僅戰(zhàn)略第一步成功并不是STM32成功的保障，MCU行業(yè)的競(jìng)爭一直是非常激烈的，只不過最近幾年來，競(jìng)爭者從非ARM MCU變成越來越多的ARM內(nèi)核MCU。從用戶角度來看，選擇ARM 內(nèi)核的產(chǎn)品，是看中這些產(chǎn)品的靈活度、自由度更大，以及產(chǎn)品附加的競(jìng)爭力和相關(guān)的生態(tài)鏈。ARM嵌入式應(yīng)用市場(chǎng)經(jīng)理耿立鋒表示，MCU的不同應(yīng)用對(duì)芯片內(nèi)核以及外設(shè)資源的需求都不盡相同，但還是有一些共性要求，比如更高的代碼效率來幫助優(yōu)化系統(tǒng)成本，易于開發(fā)的C語言編程，軟件的復(fù)用，豐富的生態(tài)系統(tǒng)資源包括工具鏈以及應(yīng)用參考和中間件等來加速產(chǎn)品的上市周期，同時(shí)隨著產(chǎn)品的復(fù)雜度提高對(duì)MCU的性能也提高了要求，當(dāng)然要求MCU具備良好的低功耗表現(xiàn)也是一貫的，Cortex-M系列內(nèi)核作為通用平臺(tái)，可以最大程度的滿足終端用戶對(duì)上述MCU開發(fā)的市場(chǎng)需求。

　　在MCU市場(chǎng)競(jìng)爭中Daniel Colonna和耿立峰都非?？粗氐囊粋€(gè)因素是生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。在ARM的生態(tài)系統(tǒng)中，既包含了像ST這樣的芯片合作伙伴，還有其他的包括其他各個(gè)環(huán)節(jié)的廠商。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)倡導(dǎo)的是分工協(xié)同，合作共贏，從而推動(dòng)MCU市場(chǎng)的更好發(fā)展。站在ST的角度上，包括軟件在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)對(duì)MCU和用戶來說是至關(guān)重要的。ST已經(jīng)在全球范圍內(nèi)積極推動(dòng)整個(gè)生態(tài)鏈的發(fā)展，ST大中華區(qū)微控制器高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理曹錦東就以中國市場(chǎng)為例介紹，ST已經(jīng)建立了與眾多合作伙伴的長期發(fā)展的關(guān)系，這些合作伙伴覆蓋了工具、評(píng)估套件、應(yīng)用軟件和方案、操作系統(tǒng)、可商用化得特定功能模塊(比如WIFI模塊)，同時(shí)ST針對(duì)新的應(yīng)用，開發(fā)相應(yīng)的軟件和方案，配合本地合作伙伴的支持，加快客戶開發(fā)進(jìn)度，快速上市。

　　ARM和ST在MCU領(lǐng)域的合作充分體現(xiàn)了合作共贏的理念。ARM的內(nèi)核技術(shù)和生態(tài)系統(tǒng)資源幫助ST更好的推廣STM32產(chǎn)品，同時(shí)STM32在MCU市場(chǎng)的成功也更豐富了Cortex-M在MCU領(lǐng)域的影響和知名度?！　?/p>

       

　　與客戶合作共贏

　　雖然ST微控制器很早就在中國市場(chǎng)獲得應(yīng)用，但是在STM32系列推出之前，ST在中國市場(chǎng)的MCU份額一直很小，面對(duì)龐大的中國市場(chǎng)，STM32從推出之初就決心大力拓展中國市場(chǎng)，以求獲得更高的市場(chǎng)占有率。具體負(fù)責(zé)這部分戰(zhàn)略執(zhí)行的曹錦東最有發(fā)言權(quán)，他認(rèn)為，STM32的推廣基礎(chǔ)是全方位發(fā)展MCU平臺(tái)以及生態(tài)系統(tǒng)，提升產(chǎn)品本身的競(jìng)爭力，讓用戶受益于包括MCU平臺(tái)在內(nèi)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，釋放用戶的創(chuàng)造力。在中國，ST瞄準(zhǔn)了廣泛市場(chǎng)并持續(xù)對(duì)該市場(chǎng)投入，通過構(gòu)建完善的市場(chǎng)渠道，使中小客戶便利地接觸、購買STM32，并為有潛力的客戶提供廣泛的幫助，這就是STM32成功之道。

　　完善的生態(tài)系統(tǒng)不僅要有前端，更要有后端廠商的加入才算完美。STM32的成功離不開眾多本土合作伙伴的幫助。這些中國本土的合作企業(yè)伴隨著應(yīng)用STM32而取得自己的成功，也許他們自己切身的體會(huì)最能說明STM32的優(yōu)勢(shì)與中國市場(chǎng)成功的原因。

　　作為STM32的系統(tǒng)集成商代表，上海沁科(MXCHIP)銷售總監(jiān)王永虹介紹，MXCHIP從2007年就將STM32引入到工業(yè)控制，電力電子，儀器儀表等領(lǐng)域的應(yīng)用。ST MCU主要存在以下競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。首先，產(chǎn)品以穩(wěn)定性和可靠性贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，推出伊始，第一批量產(chǎn)的客戶主要是工業(yè)應(yīng)用，大多客戶是從前期的51單片機(jī)和ARM7平臺(tái)升級(jí)過來，包括在中國智能電網(wǎng)第一期發(fā)展過程中，ST系列MCU為中國電網(wǎng)智能化升級(jí)中發(fā)揮了不可或缺的作用。其次，ST的MCU以豐富完善的產(chǎn)品線贏得市場(chǎng)，400多種型號(hào)涉及不同的主頻和外設(shè)，可以滿足不同層次的需求，為客戶提供不同應(yīng)用的解決方案。最后，ST產(chǎn)品在推廣的五年中，打造了一個(gè)MCU產(chǎn)品完整的生態(tài)鏈。從操作系統(tǒng)，低成本的開發(fā)工具，完整的應(yīng)用解決方案，應(yīng)用和測(cè)試方案，完善的供貨渠道等方面得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。上海沁科(MXCHIP)作為ST的一個(gè)重要合作，在工具、方案、產(chǎn)品推廣、模塊等方面的也做出了自己的特色和努力。

　　此外，王永虹還特別強(qiáng)調(diào)，ST MCU取得的成功與ST在產(chǎn)品成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生態(tài)系統(tǒng)和參考設(shè)計(jì)方面為客戶所做的服務(wù)是無法分開的。ST在中國做了大量的市場(chǎng)支持和服務(wù)工作，從樣品支持、開發(fā)工具、產(chǎn)品培訓(xùn)、大學(xué)計(jì)劃等方面投入了大量的人力、物力。同時(shí)，聯(lián)合了多家增值代理商，開通了官方的論壇，準(zhǔn)備了大量的培訓(xùn)視頻，為客戶的前期使用、后期燒寫測(cè)試等方面提供幫助，讓工程師全面了解，快速掌握產(chǎn)品的性能，以及最終產(chǎn)品的快速上市提供了一攬子方案。

　　深圳市優(yōu)易特科技開發(fā)有限公司主要在工業(yè)控制領(lǐng)域例如電機(jī)控制器、控制儀表、機(jī)床控制器應(yīng)用了STM32MCU，該公司研發(fā)經(jīng)理李芳對(duì)STM32優(yōu)勢(shì)的描述更直接，即性能優(yōu)異，有豐富外設(shè)，穩(wěn)定性好。值得一提的是，STM32系列的很多型號(hào)都在片內(nèi)集成了12位的ADC、DAC、多個(gè)USART、USB、CAN等外設(shè)，盡管是ARM的“心”，但是還是像51單片機(jī)一樣單片就可以滿足各種應(yīng)用需求。而且性價(jià)比高，市場(chǎng)上現(xiàn)貨充足，渠道多樣，不用擔(dān)心缺貨。同時(shí)，STM32有成熟的生態(tài)系統(tǒng)，在開發(fā)過程中遇到什么問題，都可以很方便的找到答案。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，掌握ST MCU的工程師越來越多，研發(fā)人員可選人才多，不會(huì)出現(xiàn)招不到熟悉開發(fā)的工程師等。

　　李芳負(fù)責(zé)研發(fā)，主要是工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，要求MCU的性能穩(wěn)定、抗干擾能力強(qiáng)。而ST的MCU有良好的基因、良好的性能及穩(wěn)定性，特別是良好的溫度特性，強(qiáng)大的看門狗功能，穩(wěn)固的時(shí)鐘系統(tǒng)，使其產(chǎn)品可以在工業(yè)環(huán)境中穩(wěn)定的工作。此外，優(yōu)易特科技的產(chǎn)品研發(fā)過程比較長，生命周期長，對(duì)研發(fā)工作的穩(wěn)定性與延續(xù)性要求也比較高。ST的MCU在這些方面也可以很好的滿足了要求。它具有的良好的生態(tài)系統(tǒng)，也大大加快了客戶的研發(fā)速度。

　　李芳還回憶起在STM32推出的前期，應(yīng)用軟件和參考設(shè)計(jì)相比其他公司比較少，但由于有完善的固件庫，可以幫助工程師快速的進(jìn)入設(shè)計(jì)應(yīng)用。經(jīng)過這幾年的推廣，ST的MCU慢慢開始建立了生態(tài)系統(tǒng)，豐富了應(yīng)用軟件和參考設(shè)計(jì)，同時(shí)還維持了技術(shù)優(yōu)勢(shì)及有吸引力的價(jià)格。更重要的是，ST的MCU系列產(chǎn)品的兼容性做得很好(有兼容的固件庫和引腳設(shè)計(jì))，有成熟的生態(tài)系統(tǒng)(包括開發(fā)環(huán)境、開發(fā)工具、評(píng)估板、軟件包等)。無論是軟件還是硬件工程師，只要稍具基礎(chǔ)，都可以很快入手研發(fā);并且開發(fā)過其中一款MCU后，就可以極快的使用任何一款來再開發(fā)出成品。這樣既解放了工程師的勞動(dòng)，也降低了企業(yè)的成本。