三巨頭聯(lián)手叫賣手機(jī) 3G催生手機(jī)定制模式轉(zhuǎn)變

　　“在家電市場(chǎng)，家電連鎖與生產(chǎn)廠家的定制采購(gòu)、銷售并不罕見(jiàn)，然而由家電連鎖、運(yùn)營(yíng)商兩大渠道與生產(chǎn)廠家聯(lián)合定制推出家電產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)卻是首次。”7月10日，蘇寧電器通訊事業(yè)部總經(jīng)理顧偉在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示。
 
　　近日，記者從蘇寧總部獲悉，中國(guó)移動(dòng)、蘇寧電器、索尼愛(ài)立信公司三大行業(yè)巨頭首次合作，共同定制出一部索愛(ài)W300C新款音樂(lè)手機(jī)，首批訂購(gòu)總量達(dá)到了10萬(wàn)臺(tái)，并將于近日在蘇寧電器、中國(guó)移動(dòng)兩大終端同時(shí)首發(fā)上市。

　　三巨頭聯(lián)手叫賣手機(jī)。業(yè)內(nèi)人士在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，隨著3G時(shí)代的到來(lái)，融合這個(gè)熱門詞匯同樣也適用于新的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，“渠道商、運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商之間的利益的共同點(diǎn)越來(lái)越多，關(guān)系也越來(lái)越緊密?！?

　　“隨著3G的臨近，未來(lái)有可能發(fā)生的以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，無(wú)論是手機(jī)廠商還是渠道商，都面臨‘站隊(duì)’的選擇?！碧K寧電器顧偉對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說(shuō)。

　　他指出，一方面，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商這樣的超大客戶，手機(jī)廠商必須及時(shí)制定策略應(yīng)對(duì)，而之前以運(yùn)營(yíng)商定制為主要渠道的終端廠商有可能借機(jī)改變自己的市場(chǎng)地位。另一方面，傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生深刻變革。包括代理(國(guó)包、省包、地包)、直供、FD分銷商(省級(jí)直控分銷商)在內(nèi)的渠道模式都將經(jīng)歷新一輪的整合。

　　“這次的合作對(duì)于我們生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新嘗試。由于兩大渠道商處于主流市場(chǎng)銷售第一線，對(duì)于本年度流行的手機(jī)款型與內(nèi)置最有發(fā)言權(quán)，所以與渠道商共同研發(fā)新產(chǎn)品，可以讓新品更好地迎合市場(chǎng)的需求?！彼鲪?ài)廠商技術(shù)部負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

　　據(jù)索愛(ài)廠商透露，新款手機(jī)W300C結(jié)合了中國(guó)移動(dòng)的無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)，注重全方位的音樂(lè)功能的體現(xiàn)，內(nèi)附256兆的內(nèi)存并可擴(kuò)展至1G，立體聲音樂(lè)耳機(jī)，30小時(shí)的播放時(shí)間，直接音樂(lè)按鍵，內(nèi)置藍(lán)牙，使W300C成為真正的音樂(lè)娛樂(lè)終端。而中國(guó)移動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示了他們的看法：“消費(fèi)者只要在蘇寧電器等正規(guī)賣場(chǎng)購(gòu)買此款手機(jī)，并成為中國(guó)移動(dòng)的用戶，就可以加入無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部?！备骷覂?yōu)勢(shì)發(fā)揮得可謂淋漓盡致。

　　“合作肯定也會(huì)帶來(lái)多方的共贏。”這是顧經(jīng)理的話。記者注意到，適逢手機(jī)暑促旺季，在全國(guó)各大家電賣場(chǎng)中，蘇寧電器得到新款手機(jī)的首發(fā)，勢(shì)必能搶得銷售第一旺時(shí)。此次的合作，也使蘇寧電器在手機(jī)的銷售上，獨(dú)家拿到索愛(ài)的贈(zèng)品，包括迷你音箱、數(shù)字功放音箱、炫酷音樂(lè)背包、便攜音箱、臺(tái)式立體聲音箱、高保真耳機(jī)等時(shí)尚WALKMAN音樂(lè)配件系列。

　　顧經(jīng)理也表示，“蘇寧與移動(dòng)的聯(lián)合采購(gòu)不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的采購(gòu)規(guī)模、從而降低了采購(gòu)成本，而且兩大渠道同時(shí)發(fā)力，也加速了該產(chǎn)品的流通速度，提升整個(gè)產(chǎn)品的銷售。而新增加的各種增值服務(wù)，也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，并為渠道及運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造全新的盈利模式?！?

　　“本次合作促成了蘇寧與移動(dòng)、索愛(ài)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，各方將通過(guò)W300C大規(guī)模的市場(chǎng)推廣共同探索生產(chǎn)商、運(yùn)營(yíng)商、家電連鎖之間的合作新模式。”移動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，隨著3G的臨近，從今年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)商定制策略明顯提速。2004年，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的數(shù)量已占全部手機(jī)銷售量的7%，2005年，在銷售的全部8800萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，有1100多萬(wàn)臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商定制的，所占比例已接近13%，而今年這個(gè)數(shù)字將迅速攀升至超過(guò)20%。

　　手機(jī)廠商想方設(shè)法與運(yùn)營(yíng)商站在同一陣營(yíng)中，傳統(tǒng)的渠道商亦是如此。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著3G時(shí)代的到來(lái)，融合這個(gè)熱門詞匯同樣也適用于新的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。如果說(shuō)以前運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商和渠道商都在為實(shí)現(xiàn)各自的利益單兵作戰(zhàn)的話，現(xiàn)在則正逐漸被廣泛采用的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制徹底打通界限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的高度融合。