Lightreading:自殺式價格戰(zhàn)將埋葬華為中興

7月20日外電消息，據(jù)通信業(yè)權(quán)威媒體LightReading報道，有跡象表明，目前中國兩大電信設(shè)備經(jīng)銷商華為和中興正在承受著來自財務(wù)及競爭方面的空前巨大的壓力。從長遠(yuǎn)來看，這將影響到它們未來的發(fā)展，而從近期來看，這兩家公司獲取的凈利潤都將會降低。 

在過去的幾年里，華為與中興由中國走向海外市場，它們憑借優(yōu)異的研發(fā)能力和極具競爭性的價格與海外廠商爭奪訂單。以犧牲部分營運利潤率為代價，它們成功地占據(jù)了一定的市場，但是由它們所發(fā)起的全球價格戰(zhàn)最終卻可能將它們自己埋葬。 

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，不論在中國本土市場抑或是海外市場上，華為與中興所發(fā)起的是一種“自殺式價格戰(zhàn)”，它們自身的利益也將會受到影響。2004年華為的營運利潤率為18％，而2005年下降到了14％；而中興的營運利潤率僅約為8％。 

  
                              圖為華為近四年的財務(wù)狀況  

 

                             圖為中興近四年的財務(wù)狀況 

華為的年度財務(wù)報告顯示，2004年底華為的現(xiàn)金儲備量為11億美元，2005年時下降到8.83億美元。 

由于對華為與中興來講，中國本土市場蘊藏著價值數(shù)十億美元的商機，因此在本土市場上的競爭尤為激烈。2005年華為營收總額約為60億美元，其中42％來自國內(nèi)市場；同年中興總收入為27億美元，64％均來自中國本土市場。 

在今年于芝加哥舉辦的Globalcomm電信大展上一位業(yè)內(nèi)高管表示，他們的企業(yè)肯定無法在中國市場上生存，因為即便他們將利潤率降至零也仍無法與中國廠商給出的產(chǎn)品價格相競爭。 

據(jù)中國市場上傳來的消息，價格戰(zhàn)已經(jīng)對華為的運營產(chǎn)生了影響。今年年初時華為已開始制定縮減開支計劃，其中包括不再招收新雇員。 

華為對此表示否認(rèn)，華為發(fā)言人Sharon Chen在電子郵件中回復(fù)到：“目前我們的公司正處于健康穩(wěn)定的狀況中。華為也并未在今年年初時特別關(guān)注縮支計劃。華為確實正在制定削減成本的策略，不過這是為了令公司更加具備競爭性。” 

Chen同時稱：“無論在本土或是海外市場，華為都沒有做出停止招收新雇員的決定。事實上從歷史的角度來看，華為的雇員總數(shù)一直都在持續(xù)增加。特別是2006年，華為員工的數(shù)量快速增加，目前幾乎每天都會有新雇員加盟華為?！?nbsp;

至2006年3月，華為總計擁有4萬名雇員，其中1萬名在海外。2005年中旬華為曾表示，當(dāng)時公司雇員總數(shù)已超過3萬。2004年年底時華為總計擁有24000名雇員。 

Chen表示，隨著科技越發(fā)商品化，公司的毛利率確實正在降低。做為業(yè)內(nèi)大型廠商，華為正在承受著這種變化，并認(rèn)為這是業(yè)內(nèi)自然的發(fā)展規(guī)律。 

除去競爭壓力外，目前中國政府制定的新策略對大型設(shè)備經(jīng)銷商來講也不再那么有利。 

在中國，科技公司可以享受到增值稅的優(yōu)惠政策。在向中國客戶銷售軟件產(chǎn)品后，科技公司可從政府得到增值稅中的部分返還額。標(biāo)準(zhǔn)的增值稅率為17％，公司可要求政府返還14％。例如，某家公司在市場上售出100美元的軟件產(chǎn)品，他們可以從政府處獲得14美元的返還額。 

2006年1月，新政策啟動。盡管華為拒絕對當(dāng)前的形勢發(fā)表評論，但從2006年至今中興的運營狀況來看，新政策對大型經(jīng)銷商是確有影響的。 

2005年中興的“其它收入”為8530萬美元，其中巨大多數(shù)都是來自于增值稅的返還。但在2006年第一季，盡管中興的收入與去年同期相比有些微增長，為46億元人民幣（約合5.75億美元），但期內(nèi)中興的營業(yè)利潤卻下降了71個百分點，達6500萬元人民幣（約合800萬美元），且凈利潤也下降了86％，為3340萬元人民幣（約合420萬美元）。 

利潤率的下降主要是因為中興的毛利率由先前的40％下降到了33％，以及由于關(guān)于增值稅返還的新政策的啟動今年第一季中興的“津貼收入”大幅降低，下降了90個百分點，僅為600萬元人民幣（約合75萬美元）。 

中興拒絕對此發(fā)表評論。 

中興把毛利率的下跌歸結(jié)為公司無線基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的銷量下降，因為這一領(lǐng)域的產(chǎn)品毛利率較高。 

在向香港證券交易所遞交的報告中中興表示，公司今年上半年的利潤額與去年同期相比將會降低，但并未透露具體金額。依據(jù)我們對中國市場的了解，發(fā)布財務(wù)預(yù)警但不透露金額往往意味著下降幅度超過50％。 

另一邊，在國際市場上，華為一直拒絕承認(rèn)他們在歐洲所獲得的成功源于他們所開出的掠奪性價格。華為表示，海外擴展計劃的實施主要是憑借科技優(yōu)勢以及公司較好的財務(wù)狀況。但對于華為所面對的競爭對手們來說，價格才是最令他們頭疼的事。 

一位任職于某大型電信設(shè)備公司的資深官員表示，隨著過去的幾年里華為與中興逐漸在海外市場上嶄露頭角，歐洲電信設(shè)備業(yè)內(nèi)的競爭已是越發(fā)激烈。 

在國際頂級運營商為一些項目進行招標(biāo)時，這一點可以看的很清楚。例如2004年中興參與英國電信的公開招標(biāo)，在提出“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計劃時，英國電信的首席財務(wù)官Hanif Lalani曾表示，讓中興參與“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”計劃的投標(biāo)，會讓價格大幅度降低。 

不過他同時稱：“1年前，由于華為參與投標(biāo)，因此很多商家選擇了放棄。但現(xiàn)在有些商家已經(jīng)可以逼近華為開出的價格?！?nbsp;

Lalani表示，在主要的競爭對手中，華為給出的價格依舊是最低的。但是其它商家正在迎頭趕上。2006年，一些商家選擇在遠(yuǎn)東地區(qū)制造它們的設(shè)備、將設(shè)備的生產(chǎn)過程外包出去以及購買更加便宜的元器件產(chǎn)品。因此它們已經(jīng)可以將價格壓得更低，而華為給出的價格則變化不大。因此如果現(xiàn)在華為參與某項招標(biāo)，盡管降低價格是一件痛苦的事，但其它商家已切實具備了同華為進行競爭的實力。 

“此前雙方競價方面的差距大概在70％或80％，但目前已接近20％。”Lalani說道。 

他同時稱，在歐洲市場上中興現(xiàn)在正充當(dāng)著“新華為”的角色。它現(xiàn)在已是木桶效應(yīng)中最低的那一塊木板。 

另一位業(yè)內(nèi)高管表示，華為進軍歐洲市場的時機選擇的恰到好處。當(dāng)運營商們正計劃擴大投資時，華為正巧出現(xiàn)。 

不過他同時稱，正是由于如此，華為現(xiàn)在正被它之前所獲得的訂單纏得脫不開身。這些訂單大部分都是華為與歐洲頂級商家簽訂的。近段時間很少看到華為與歐洲商家簽訂新合約，這是由于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)已經(jīng)足夠讓華為忙一陣子的了。 

至于中興，這位高管表示，中興進入歐洲時間較晚，因此與一大批商機失之交臂。此外，中興的實力也較華為為弱，例如在光設(shè)備領(lǐng)域。 

中興不愿透露其在歐洲市場制定的行銷策略，只表示目前公司正在與相當(dāng)多的歐洲頂級公司進行合作，例如法國電信、葡萄牙電信、阿爾卡特以及愛立信，并稱目前中興在歐洲擁有15家辦公處以及一家研發(fā)中心。 

華為發(fā)言人Chen表示：“華為依舊承諾要向客戶提供高質(zhì)量低價格的通信產(chǎn)品。華為是一家市場導(dǎo)向的企業(yè)，價格會依據(jù)客戶需求而做變更。華為高質(zhì)量的產(chǎn)品、精致的服務(wù)以及極具創(chuàng)新精神的研發(fā)都是實現(xiàn)客戶需求的保證?！?nbsp;