分銷商設(shè)計策略

　　一般而言，分銷商會選擇符合自身產(chǎn)品線銷售和投入成本的方案進行開發(fā)，以駿龍科技為例，我們選擇家庭影音和個人消費終端來做方案，大的系統(tǒng)開發(fā)需要很多人力的投入，比如一塊電控板要涉及電源、驅(qū)動、解碼等，我們會選擇其中一個部件來做精。 

　　目前，家庭無線應(yīng)用和家庭數(shù)字媒體播放是駿龍科技關(guān)注的方向。我們會提供一些相關(guān)通用模塊給設(shè)計公司做二次應(yīng)用開發(fā)。如果分銷商提供設(shè)計服務(wù)并對成本敏感的話，系統(tǒng)方案設(shè)計公司應(yīng)該是首選的客戶，因為現(xiàn)在消費電子終端產(chǎn)品的變化很快，設(shè)計方案周期的變化加大，在成本上分銷商會很被動，而且如果直接以終端廠為客戶，在方案應(yīng)用上也會受產(chǎn)品局限，不利于客戶最大化。 

　　由于消費電子設(shè)備更新?lián)Q代周期加塊，設(shè)備制造商越來越多地采用模塊組裝的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，這為分銷商同芯片原廠的模塊設(shè)計合作以及原廠之間甚至是代理商之間的合作開發(fā)提供了很好的空間。不過，這種合作尤其是代理商之間的合作要落到實處需要解決利潤分配的問題，畢竟大家都在追求利潤最大化。我認為，解決這一矛盾的關(guān)鍵在于“投入不大于回報”，合作者之間能夠根據(jù)自己的風(fēng)險評估安排好投入比例。 

　　ZigBee在家庭無線遙控領(lǐng)域會有一個很好的應(yīng)用，如無線照明開關(guān)等，在無線抄表等數(shù)據(jù)采集方面也有優(yōu)勢。ZigBee在今年能否實現(xiàn)熱應(yīng)用取決于它的價格，因為ZigBee是面向民用市場的。 

　　家庭消費電子的無線傳輸是一個很有潛力的市場，可以解決傳統(tǒng)設(shè)備布線麻煩的問題。目前我們公司正在利用Micro Linear射頻收發(fā)器芯片開發(fā)相關(guān)無線傳輸模塊，包括單片5.8GHz 射頻收發(fā)器、900MHz 及2.4GHz射頻收發(fā)器。 

　　我認為家庭媒體中心和家庭網(wǎng)關(guān)這一類產(chǎn)品的開發(fā)適合聯(lián)想、TCL這樣的系統(tǒng)廠去做，因為這些產(chǎn)品方案能否成功更依賴于“大規(guī)模量產(chǎn)”和“標(biāo)準(zhǔn)化”以及下游市場的銷售渠道，設(shè)計公司顯然不具備這樣的條件。 

　　在數(shù)字家庭時代究竟是IT產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢還是傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢？表面上看消費電子“通信計算化”要更有利于IT產(chǎn)業(yè)的進入，但我認為家電產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)集成、渠道、品牌和資金優(yōu)勢依然延續(xù)，特別是渠道和品牌對消費電子而言尤為重要。在中國，無論IT還是家電產(chǎn)業(yè)都是基于外來芯片方案做系統(tǒng)集成，所以家電廠商的優(yōu)勢會更明顯，IT廠商可能在互動產(chǎn)品這一領(lǐng)域具備技術(shù)優(yōu)勢。 

　　芯片集成硬件的能力越來越大，越來越多的硬件被軟件代替，傳統(tǒng)的硬件開發(fā)市場正在變小，硬件開發(fā)商的一個趨勢是“做?！?，在某一個方面深耕形成競爭力。終端用戶的開發(fā)越來越集中在產(chǎn)品功能定義、造型設(shè)計上，原廠參考設(shè)計方案變得越來越重要。 

　　PMP在功能上已經(jīng)不僅僅是視頻播放，互動和設(shè)備間數(shù)據(jù)互傳是應(yīng)用開發(fā)方向，目前的核心處理芯片功能已經(jīng)大大提高，視頻解碼是核心功能之一而非全部。 

　　消費電子市場的興旺正在對其他領(lǐng)域造成影響。通信市場趨于平衡，增長速度放緩，這使得一些原來面對通信市場的芯片開發(fā)也開始進入消費電子市場，F(xiàn)PGA的開發(fā)應(yīng)用也出現(xiàn)了這樣的趨勢。但是，就消費電子應(yīng)用而言，F(xiàn)PGA、ASIC和MCU三者相較，MCU始終占優(yōu)勢。FPGA的優(yōu)勢在于速度和通用性，而這兩點MCU正在實現(xiàn)，還有一個問題是FPGA的價格始終偏高。舉例說，我們用Altera的兩款芯片開發(fā)了一個車載無線音響系統(tǒng)的編解碼方案，產(chǎn)品的性能很好，可以滿足設(shè)備商快速推出產(chǎn)品，不過，一旦這些產(chǎn)品進入大規(guī)模量產(chǎn)，ASIC還是會占主導(dǎo)取代FPGA。導(dǎo)致FPGA價格居高不下的原因有兩個，一是FPGA為滿足“通用性”必須支出大于特定應(yīng)用的成本；二是FPGA無法進入大規(guī)模量產(chǎn)的局面使之不能進入良性循環(huán)的成本體系。 

　　FPGA正在向SOPC進化，集成混合信號、收發(fā)器、閃存等，但這些整合增加了芯片設(shè)計難度，提高了生產(chǎn)成本。我認為Altera的HardCopy路線比較合適，用結(jié)構(gòu)化ASIC滿足專用實現(xiàn)低成本，同時避開傳統(tǒng)ASIC開發(fā)的耗時和巨大投入。還有一個問題是對外圍硬件的固化整合降低了FPGA的通用性，應(yīng)用時也無法再對外圍元件進行替換，所以，除非是已經(jīng)確定了某一類應(yīng)用進而進行針對性的整合，F(xiàn)PGA還是保持它的通用性為好。