定義成功 訪亞裔美國(guó)人企業(yè)成就獎(jiǎng)得主

中國(guó)電子業(yè)正在與世界接軌。許多年輕的工程師都在設(shè)計(jì)自己的人生目標(biāo)，如何創(chuàng)新？如何抓住機(jī)會(huì)？如何獲得成功？

去年訪美期間，筆者結(jié)識(shí)了德州儀器(TI)公司數(shù)字視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理王許成先生，作為在TI就職的大陸華人中職位最高的人士，王許成于2004年獲得美國(guó)華人協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2004全美亞裔美國(guó)人企業(yè)成就獎(jiǎng)”。王先生曾是優(yōu)秀的技術(shù)工程師；后來(lái)轉(zhuǎn)做市場(chǎng)，從事新產(chǎn)品定義；現(xiàn)在成為了杰出的管理者。他擔(dān)當(dāng)過(guò)電子工程領(lǐng)域的各種角色，每個(gè)角色都近乎完美。人們不禁要問(wèn)：命運(yùn)為何總青睞他？近日，本刊在上海采訪了王許成先生。

從工程師到總經(jīng)理

和王許成的談話是圍繞著如何成功展開(kāi)的，在其20多年的職業(yè)生涯中，一路走來(lái)，他最深的體會(huì)是選擇一份職業(yè)時(shí)，首先要具備興趣，興趣是最好的原動(dòng)力，其次要根據(jù)各人的自身特點(diǎn)，在一點(diǎn)一滴的工作中厚積薄發(fā)，最后直至水到渠成。

王許成進(jìn)入TI純屬偶然，但成功似乎是必然的。王許成是我國(guó)恢復(fù)高考第一年的77級(jí)中國(guó)科大學(xué)生。當(dāng)時(shí)在學(xué)校里的特點(diǎn)是動(dòng)手能力強(qiáng)，這對(duì)他今后的工作非常重要。包括在阿貢實(shí)驗(yàn)室屢屢獲獎(jiǎng)，主要緣于他的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)造性。1996年，隨著阿貢項(xiàng)目(Advanced Photon Source)的建設(shè)完成，正值美國(guó)高科技起步階段，王許成決定到工業(yè)界一試身手。由于他在美國(guó)讀書(shū)期間一直在德州，所以王許成一家計(jì)劃回到德州工作。但當(dāng)時(shí)他只知道TI，于是在網(wǎng)上用兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間隨手寫(xiě)了一份簡(jiǎn)歷。沒(méi)想到，這份帶著錯(cuò)別字的簡(jiǎn)歷竟有了回音：兩個(gè)星期后，TI高級(jí)戰(zhàn)略市場(chǎng)工程師的位置就等待著他了。

初入TI，王許成的主要工作是市場(chǎng)推廣，其中很多時(shí)間是去各個(gè)城市做技術(shù)研討會(huì)。當(dāng)時(shí)王許成并不喜歡這份工作，因?yàn)樗^(guò)去是設(shè)計(jì)出身，很不愿意在公眾面前拋頭露面，也不喜歡旅行。他困惑了很久，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇：一是回阿貢實(shí)驗(yàn)室；另一條是轉(zhuǎn)向IC設(shè)計(jì)，因?yàn)镮C設(shè)計(jì)是TI的主業(yè)。但是，IC設(shè)計(jì)不是王許成的專長(zhǎng)，因?yàn)樗](méi)有學(xué)過(guò)微電子。后來(lái),TI安排王許成做新產(chǎn)品定義的工作，因?yàn)樗胸S富的系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面的經(jīng)驗(yàn)。

在新產(chǎn)品定義過(guò)程中，王許成需要非常頻繁地和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察，他發(fā)現(xiàn)數(shù)碼相機(jī)的模擬前端具有很大的商機(jī)。他飛到日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等，和各家數(shù)碼相機(jī)廠商溝通。這個(gè)過(guò)程為他的人生帶來(lái)了不同的體驗(yàn)。憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，以及最初在TI做市場(chǎng)推廣時(shí)積累的溝通技巧，使他與工程師的交流非常有效。

當(dāng)TI成功進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)模擬前端的產(chǎn)品市場(chǎng)后，王許成又接受了視頻產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)。有了定義數(shù)碼相機(jī)模擬前端的經(jīng)驗(yàn)積累，王許成有了清晰的思路，他首先了解到公司只和美國(guó)的線纜客戶談過(guò)，并沒(méi)有真正和電視客戶談過(guò)。王許成就帶著視頻編解碼器(Decoder)去訪問(wèn)客戶。在訪問(wèn)客戶的過(guò)程中，一個(gè)問(wèn)題總是令他困惑不解：研發(fā)人員都說(shuō)該產(chǎn)品是世界上最好的視頻編解碼器，但為何就沒(méi)有營(yíng)業(yè)額呢？他回到了中國(guó)，先后跑了幾家電視機(jī)廠，結(jié)果發(fā)現(xiàn)TI產(chǎn)品在處理標(biāo)準(zhǔn)視頻信號(hào)方面雖好，但在處理非標(biāo)準(zhǔn)和弱電視信號(hào)時(shí)不是很穩(wěn)定，同時(shí)如果讓客戶采用，必須和后端的主芯片做搭配。順著這條思路，他又去找后端產(chǎn)品廠商搭配做參考設(shè)計(jì)。通過(guò)和中國(guó)及日本廠商的討論，他成功定義了兩款新產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品至今都是其產(chǎn)品線中營(yíng)業(yè)額最高的。王許成對(duì)產(chǎn)品成功的市場(chǎng)定義使他于2002年9月升為了TI全球視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理。憑借王先生卓越的管理與領(lǐng)導(dǎo)才能，僅在短短二年內(nèi)便使數(shù)字視頻業(yè)務(wù)發(fā)生了全面轉(zhuǎn)變。在TI工作的近10年中，王先生負(fù)責(zé)制定了若干項(xiàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃。他最近制定的DTV SoC戰(zhàn)略取得了巨大成功，其準(zhǔn)確的定位使TI在高速增長(zhǎng)的數(shù)字電視市場(chǎng)上可以搶得先機(jī)，從而將企業(yè)推向一個(gè)全新的發(fā)展高度。

2004年，王許成憑借著其所取得的成就獲得了“2004全美亞裔美國(guó)人企業(yè)成就獎(jiǎng)”。王許成在美國(guó)的成功看似一路順暢，但其中的甘苦也是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的。在近兩個(gè)小時(shí)的采訪中，筆者最有感觸的是他的處世原則：“清新自在，水到渠成”。一切看似偶然，但實(shí)際都是必然，成功不是來(lái)自一蹴而就，它源于平淡生活中日日點(diǎn)滴的用心積累，今日的有心鋪墊著明日的輝煌......

精彩問(wèn)答

提問(wèn)：工程師是不是一定要轉(zhuǎn)做市場(chǎng)經(jīng)理？因?yàn)閾?jù)說(shuō)到了40歲以后，創(chuàng)新能力就減弱了。

回答：不一定。我這個(gè)團(tuán)隊(duì)中某些美國(guó)工程師的年齡已達(dá)55歲左右，但依舊做得非常好。在美國(guó)，總的來(lái)講，工程師的平均年齡比中國(guó)要高很多，而且我們認(rèn)為，效率最高、產(chǎn)出率最高的年齡恰為40歲左右。

當(dāng)然，也有一些工程師轉(zhuǎn)做戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)理。職業(yè)的轉(zhuǎn)向要看你本身的特點(diǎn)。其中性格是一個(gè)很大的決定因素。做設(shè)計(jì)工程師需要精神非常專一，并要注重細(xì)節(jié)，從個(gè)人工作來(lái)講，也主要是自我管理；但經(jīng)理人要同時(shí)做好幾件事情，要縱觀全局，即不能只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林，同時(shí)，還需要具備很強(qiáng)的溝通能力。因此，職業(yè)方向的選擇一定要根據(jù)自身特點(diǎn)予以考慮。

提問(wèn)：工程師如何跟蹤最新技術(shù)的發(fā)展？

回答：現(xiàn)在是Internet的時(shí)代，人們獲得信息的渠道非常多。你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、研討會(huì)等等獲得很多技術(shù)信息。我感覺(jué)最深刻的是我從與客戶的交流中學(xué)到了很多的知識(shí)及信息?？傊?，最重要的是要做個(gè)有心人，這樣你無(wú)論在哪里都可學(xué)到最新的技術(shù)知識(shí)，這與地域沒(méi)有太大關(guān)系。
提問(wèn)：您認(rèn)為美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，還是中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈？

回答：我覺(jué)得美國(guó)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)，永遠(yuǎn)在新的領(lǐng)域走在前面。80年代的時(shí)候，有一本Sony總裁寫(xiě)的書(shū)，叫Made In Japan(《日本制造》)，當(dāng)時(shí)所有人都覺(jué)得日本人將征服整個(gè)世界?？墒?0年代的時(shí)候，美國(guó)由于芯片技術(shù)的迅猛發(fā)展，使PC得以普及，緊接著就是Internet，所以造就了90年代后期一直到現(xiàn)在的繁榮。

但現(xiàn)在再走下去又遇到了一個(gè)瓶頸，美國(guó)人擔(dān)心10年后被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上來(lái)。所以，下一步是要做什么？目前仍看不到下一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用。我認(rèn)為如果你沒(méi)有一個(gè)像Internet這樣的突破的話，在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)程度要高得多，因?yàn)樗坏媾R美國(guó)國(guó)內(nèi)的，而是面臨全球的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橛泻芏喈a(chǎn)品外包到亞洲了。

在中國(guó)，你不管是搞技術(shù)還是今后出來(lái)想轉(zhuǎn)做市場(chǎng)，都是一個(gè)很好的路子。因?yàn)橹袊?guó)的技術(shù)還處在萌芽狀態(tài)，無(wú)論技術(shù)人才，還是市場(chǎng)人才都是屈指可數(shù)，所以目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量技術(shù)人才的需求是極大的。

提問(wèn)：據(jù)說(shuō)一個(gè)人一生中有7次機(jī)會(huì)，5~7年一次，22歲以后開(kāi)始，一直到70多歲(因?yàn)槟昙o(jì)大了，身體條件所限)。請(qǐng)問(wèn)您如何把握這些機(jī)會(huì)？

回答：最重要的一點(diǎn)就是準(zhǔn)備好。水到渠成的意思是不斷做事情以增加你的價(jià)值，我認(rèn)為當(dāng)你和很多人去談事業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你會(huì)聽(tīng)到很多種說(shuō)法和體會(huì)。如果你要設(shè)計(jì)你的職業(yè)生涯，并要設(shè)計(jì)好，且達(dá)到目的，我認(rèn)為這個(gè)是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的。為什么？因?yàn)槲覀兩硖幍氖且粋€(gè)非常多變的世界。

怎么設(shè)計(jì)？每個(gè)人的頭腦都不一樣，機(jī)會(huì)也不一樣，最重要的是你要選對(duì)方向。就是說(shuō)你要保證你選的這個(gè)方向是有前途的；你一旦選定了方向，你就不斷去做積累，不斷做能夠增加自我價(jià)值的事情，當(dāng)你準(zhǔn)備好了，機(jī)會(huì)就來(lái)了。