LED戰(zhàn)場 中小企業(yè)能否差異化求存？

　　上半年的LED照明市場可謂紅紅火火，不少企業(yè)的生產(chǎn)線都處于滿負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)。LED上市企業(yè)發(fā)布的年中報告顯示，企業(yè)不僅從去年的虧損中得到恢復(fù)，還都取得了不錯的市場業(yè)績。

　　但2013年的市場爆發(fā)與2011年的市場火熱情況已經(jīng)大不相同，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸步入理性的軌道時，也到了對于此前狂熱投資的“清算”期。在不少企業(yè)享受市場復(fù)蘇帶來的紅利時，有一些大型LED企業(yè)卻走到了關(guān)門倒閉的境地，甚至連臺灣企業(yè)也逐漸卷入這場“倒閉潮”。因此，2013年的市場準(zhǔn)確地說是一場LED企業(yè)間“你死我活”“血雨腥風(fēng)”的市場爭奪戰(zhàn)。

　　這對于資金短缺、缺乏核心技術(shù)、沒有品牌影響力和產(chǎn)品競爭力的中小企業(yè)而言，該如何在目前這場市場 “洗牌”中生存下來并發(fā)展下去呢?

　　獨特競爭力

　　照明行業(yè)的特點使得燈具將會被應(yīng)用到各行各業(yè)，不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌词雇活I(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同，因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。

　　中國照明學(xué)會咨詢工作委員會主任邴樹奎提出，企業(yè)做產(chǎn)品時不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳頭產(chǎn)品，一兩款燈做的非常好、非常專業(yè)化吸引大家眼球，實際上也會把其他產(chǎn)品帶起來。一個企業(yè)的實力有限，不可能做所有的燈具，但產(chǎn)品定位一定要清楚。

　　中國半導(dǎo)體照明/LED產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用聯(lián)盟秘書長關(guān)白玉指出，在企業(yè)的發(fā)展選擇方面，根據(jù)企業(yè)的特色在某些方面做“單項冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”，在做大、做優(yōu)、做強中，我還是希望能將做優(yōu)放在最前面。

　　佛山市照明燈具協(xié)會會長吳育林在自己博客中談到中小企業(yè)未來的發(fā)展時指出，只有通過單個有針對性的產(chǎn)品及系列，在混亂的市場中才能占領(lǐng)屬于企業(yè)的一個獨特領(lǐng)域。做精做強產(chǎn)品，才能抵御被其他競爭對手的打擊，在屬于自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場中占據(jù)一席之地，也可發(fā)展壯大。

　　做精單品，還易形成規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比。使產(chǎn)品更具市場競爭力。

　　借力用力

　　并購整合之勢從去年就已開始顯現(xiàn)，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產(chǎn)能、肅清市場環(huán)境、形成擁有國內(nèi)和國際競爭力的幾家龍頭企業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　在幾千家企業(yè)競爭的“紅海”市場中單打獨斗，無不考驗著一個企業(yè)的真正實力。中國企業(yè)的思維方式習(xí)慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場中，對于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過河有時不如借下“巨人”的肩膀，會在發(fā)展的道路上少走不少彎路。

　　吳育林曾提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強自身的配套能力，爭取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績，確保在混戰(zhàn)中存活下來。

　　當(dāng)然，LED企業(yè)的借力，并不指只向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨特優(yōu)勢，能與自己形成互補或達成強強聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯的合作對象。若雙方能達成基本共識，這樣的合作也很值得推廣。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后續(xù)的市場就會更加細分，做光源的只做光源，做電源的就只做電源，做零部件的只做零部件，這樣才能在保證品質(zhì)的前提下將成本做到最低。

　　當(dāng)然，還有人提出，要充分利用LED節(jié)能和調(diào)光的兩大天然優(yōu)勢，挖掘LED照明應(yīng)用的新藍海，關(guān)注更加細分的市場，如LED植物照明、智能控制領(lǐng)域等，朝著更加人性化、個性化、藝術(shù)化和智能化的方向發(fā)展。