采取多元化戰(zhàn)略，加強(qiáng)在華合作

　　問：富士通的MCU有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　答：MCU業(yè)務(wù)與閃存業(yè)務(wù)比較類似。因?yàn)槲覀冴P(guān)注的重點(diǎn)都是提高質(zhì)量、降低成本、提高性能，并且為客戶提供高質(zhì)量的工程支持。這也是Spansion區(qū)別與其它廠商的不同之處。與競(jìng)爭(zhēng)者相比，我認(rèn)為最重要的就是你的產(chǎn)品更好。擁有更好的性能和質(zhì)量，這是我們成功的原因，將來也是它們成功的原因。

　　關(guān)注多樣化和高質(zhì)量

　　問：未來Spansion是否將分為閃存、MCU、語音協(xié)處理器三大產(chǎn)品線?對(duì)未來產(chǎn)品定位和目標(biāo)?Spansion NAND情況怎么樣?

　　答：在德克薩斯的工廠，我們能生產(chǎn)出4000多件不同的產(chǎn)品，所以我們能夠在很多個(gè)工廠設(shè)計(jì)、開發(fā)多樣的產(chǎn)品，這也是我們業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)，不是關(guān)注于數(shù)量，而是產(chǎn)品種類的多樣化。與XMC合作，也會(huì)涉及到產(chǎn)品多樣化。

　　NAND產(chǎn)品也表現(xiàn)地非常好，上一個(gè)季度剛剛翻了一番，我想下一個(gè)季度也會(huì)翻番。我們的合作伙伴海力士生產(chǎn)晶圓，然后交付給我們，我們?cè)儆米约旱能浖鸵罁?jù)自身的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。在交付的時(shí)候，用Spansion的品牌交付給客戶。所以，在很多應(yīng)用部件上，NAND產(chǎn)品都做得非常好。

　　問：Spansion第二季度營(yíng)收如何?對(duì)于今年的營(yíng)收表現(xiàn)，有什么展望?

　　答：第二季度(不包含剛收購的富士通部門)的營(yíng)收數(shù)字表明：銷售額1.95億美元，非GAAP調(diào)整后毛利率33.6%，非GAAP調(diào)整后運(yùn)營(yíng)收入1840萬美元，即銷售額的9.5%(利潤(rùn)率)?？梢?，Spansion持續(xù)盈利。在過去3年，每個(gè)季度的利潤(rùn)率都是10%左右。我們認(rèn)為下一季度還會(huì)按照這個(gè)比例進(jìn)行增長(zhǎng)。我們知道最關(guān)鍵是成本。Spansion與合作伙伴都承諾，持續(xù)降低成本，提高利潤(rùn)率，而且這一點(diǎn)也是唯一能夠持續(xù)不斷對(duì)設(shè)計(jì)和研發(fā)進(jìn)行投入的前提。

　　與XMC合作

　　問：與XMC(武漢新芯集成電路制造公司)有哪些合作?

　　答：XMC將獲得Spansion浮柵NOR閃存技術(shù)授權(quán)，成為我們的中國合作伙伴。在XMC現(xiàn)有的300mm晶圓廠的基礎(chǔ)上，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大Spansion專屬授權(quán)的65納米、45納米、32納米以及MirrorBit閃存科技。今年晚些時(shí)候，我們還會(huì)推出32nm的產(chǎn)品，目前還在開發(fā)階段。

　　問：Spansion還有其他代工廠，在產(chǎn)能和技術(shù)上是怎么分配的?

　　答：我們的合作伙伴還包括生產(chǎn)NAND的海力士，還有在嵌入式非自動(dòng)的存儲(chǔ)上的合作廠商UMC(聯(lián)電)，現(xiàn)在又收購了富士通的MCU和模擬業(yè)務(wù)。我們關(guān)注的主要是質(zhì)量和成本，在過去三年與XMC合作中，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诔杀竞唾|(zhì)量控制上都非常出色。同時(shí)，我們也是XMC的第一大客戶，將來也會(huì)如此。

　　問：為什么會(huì)選擇XMC?

　　答：我們和XMC的合作始于SMIC。XMC很好地繼承了SMIC(中芯國際)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制上的優(yōu)勢(shì)。而且全球做內(nèi)存的工廠本來就不多，更不要說做32nm的工廠了。所以我們認(rèn)為XMC是完美的合作伙伴。

　　中國戰(zhàn)略

　　問：收購后，Spansion對(duì)中國MCU市場(chǎng)和產(chǎn)品有何戰(zhàn)略調(diào)整?

　　答：Spansion在中國有很多客戶，收購的富士通MCU和模擬部門也在中國有設(shè)計(jì)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，所以在中國會(huì)有很多機(jī)遇。例如最近我們將會(huì)有一個(gè)MCU的產(chǎn)品，主要用于建筑內(nèi)部的能源管理，以提高產(chǎn)品的可靠性和互聯(lián)性。所以在建筑節(jié)能、汽車節(jié)能等領(lǐng)域?qū)㈤_發(fā)新的產(chǎn)品。另外用于家用電器的MCU也會(huì)在日本進(jìn)行設(shè)計(jì)，并通過我們的合作伙伴XMC進(jìn)行生產(chǎn)，最后在中國進(jìn)行銷售。還有，在消費(fèi)電子方面，我們關(guān)注家電、娛樂設(shè)備、攝像機(jī)等。

　　另外補(bǔ)充一點(diǎn)，我們還收購富士通的模擬業(yè)務(wù)，所以我們?cè)诠β使芾?、轉(zhuǎn)換器、調(diào)節(jié)器等都會(huì)推出新的產(chǎn)品。我們很快就會(huì)接手中國客戶，如LED照明、游戲機(jī)、攝像機(jī)、醫(yī)療設(shè)施領(lǐng)域的客戶。因?yàn)槲覀円呀?jīng)有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以投放到中國市場(chǎng)，所以不久之后也可以在中國進(jìn)行生產(chǎn)。

　　問：Spansion 如何看待中國市場(chǎng)?在中國有什么發(fā)展或投資的計(jì)劃?

　　答：我們的中國團(tuán)隊(duì)有350名優(yōu)秀人才，負(fù)責(zé)芯片的設(shè)計(jì)開發(fā)、軟件開發(fā)，還為客戶提供高質(zhì)量得應(yīng)用支持工程師。我很慶幸有這么多人才幫助Spansion在中國拓展業(yè)務(wù)，并將持續(xù)增加在中國的投入，尤其是在消費(fèi)類電子市場(chǎng)，如電視、攝像機(jī)、家用電器還有游戲機(jī)等。另外，我們也注重工業(yè)方面的發(fā)展，如機(jī)器自動(dòng)化、智能能源、醫(yī)療設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)連接等，還有汽車業(yè)。中國是我們很重要的市場(chǎng)，我們?cè)谥袊臉I(yè)務(wù)表現(xiàn)也非常好。

　　問：在中國，價(jià)格很重要。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，Spansion有什么應(yīng)對(duì)措施?

　　答：我們?cè)跉W洲、北美、南美、東南亞、印度、日本、韓國和中東，都參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些市場(chǎng)和中國市場(chǎng)都是一樣的，在MCU、模擬和內(nèi)存方面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。我們也努力使產(chǎn)品具備最高的系統(tǒng)性能和最低成本。

　　無論在中國、歐洲還是北美，低價(jià)策略總是常勝的、奏效的，我們也明白這一點(diǎn)。所以長(zhǎng)期以來，在中國市場(chǎng)也會(huì)像歐洲、北美市場(chǎng)一樣，關(guān)注成本問題。對(duì)此，我們已經(jīng)制定了計(jì)劃，也有取得成本競(jìng)爭(zhēng)成功的佳績(jī)。如果沒有考慮到這一點(diǎn)，我們也不會(huì)這么多年進(jìn)入中國市場(chǎng)。