安捷倫：平臺開放推動技術(shù)，入鄉(xiāng)隨俗贏得市場

安捷倫公司模塊化解決方案市場營銷經(jīng)理Mario Narduzzi先生


　　最近，安捷倫公司發(fā)布了其最新款的M9391A PXIe矢量信號分析儀，該產(chǎn)品采用了模塊化設(shè)計，專門針對最新無線標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)應(yīng)用。M9391A與安捷倫模塊化 X 系列應(yīng)用程序配合使用，可提供一致的用戶界面、通用和一致的測量以及后向兼容的 API，加快測試開發(fā)并提高吞吐量。

　　安捷倫所采用的模塊化設(shè)計，其機(jī)箱和模塊可與其它公司如NI等的產(chǎn)品兼容。對于這種開發(fā)平臺的設(shè)計，筆者認(rèn)為，安捷倫公司一方面給了用戶選擇的自由，一方面也增加了自家產(chǎn)品被選擇的可能性。此外，在技術(shù)領(lǐng)域，一家公司獨大的局面是不利于技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展的。技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，在不同階段是往往由不同公司所推動的，技術(shù)市場需要由不同的公司為用戶提供不同選擇，通過市場機(jī)制，由用戶來判斷各種技術(shù)孰優(yōu)孰劣。各家公司產(chǎn)品的彼此兼容和互聯(lián)互通，將有利于推動行業(yè)和技術(shù)不斷向前。

　　安捷倫公司表示，和臺式儀表相比，M9391A作為模塊化儀表，其定位相對低端，但其測量結(jié)果與臺式儀表相比并無二致，原因在于安捷倫對臺式儀表和和模塊化儀表采用了同樣的軟件和校準(zhǔn)，這樣一來也能盡可能避免R&D環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的測量結(jié)果不一致的情況發(fā)生，提高效率、降低成本。按照安捷倫公司的說法，用戶在購買M9391A后，隨著技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)出現(xiàn)新的無線制式，需要更高要求的測試測量能力時，不需要再進(jìn)行硬件升級，只需要進(jìn)行軟件升級即可。用戶所購買的是硬件和不同的key，可以自定義選擇相應(yīng)的軟件、代碼。

　　在發(fā)布M9391A的同時，安捷倫也從大的戰(zhàn)略方面介紹了其方案合作伙伴（Solution-Partner）的模式，目前在全球范圍內(nèi)有大約300個合作伙伴，其中北美和歐洲大約200多個，亞洲70多個。安捷倫合作伙伴模式分為3個層面：集成合作伙伴、參考方案合作伙伴和設(shè)計合作伙伴。目前，安捷倫以參考方案合作伙伴為主，其戰(zhàn)略是重視重點、關(guān)鍵客戶，注重深入合作。

　　順便說一點題外話，筆者留意到安捷倫公司模塊化解決方案市場營銷經(jīng)理Mario Narduzzi先生的簡歷中有這么一條：最近通過了長江商學(xué)院某課程的培訓(xùn)。從這一點上看，安捷倫對待中國市場的態(tài)度和其它公司或許略有不同——更加重視中國市場，從中國的商業(yè)文化入手去理解中國市場獨特的運(yùn)作規(guī)律，這樣才能更加貼近中國客戶，才不會在中國市場上“水土不服”，“入鄉(xiāng)隨俗”才能贏得更廣闊的市場。