開放硬件商業(yè)化之路

開放硬件運動在全球持續(xù)發(fā)燒，在眾多開放硬件的開發(fā)案中，3D打印機無疑是最受到注目的一個裝置，而將3D打印機帶進商業(yè)世界最成功的公司，則首推MakerBot。該公司的成功讓開放硬件社群感到相當振奮，因為這證明了「開放硬件商業(yè)化」也是一條可行的路。

附圖 :MakerBot第三代更新版Replicator 2決定不走開放路線，讓社群心寒。

低價優(yōu)勢不敵死忠社群

當然，要走向商業(yè)化，就得面對市場無情的競爭，而開放硬件將自己產(chǎn)品的「秘密」都公諸于世，更大幅降低對手的學(xué)習(xí)門坎。一個鮮明的例子即是有一款名為TangiBot的打印機，完全抄襲MakerBot的設(shè)計（除了Logo，但也只改了幾個字），就放上Kickstarter要募資生產(chǎn)銷售，而其產(chǎn)品最大的賣點，就是售價低：入門機種只要1199美元，MakerBot卻要1799美元。

TangiBot的價格優(yōu)勢是因為找到中國廠商代工，而MakerBot則選擇在美國布魯克林生產(chǎn)。然而，TangiBot的低價訴求并未讓它募資成功，最大的阻力則來自3D打印社群對MakerBot的死忠支持，他們上網(wǎng)圍剿批判TangiBot的剽竊行為可恥，讓這個案子無寂而終。

MakerBot鎖國開倒車

諷刺地是，就在社群為MakerBot擋下這起競爭案后不久，該公司就推出了封閉性的新產(chǎn)品：第三代產(chǎn)品的更新版本Replicator 2。

針對此產(chǎn)品，MakerBot宣布不會公開其設(shè)計圖及GUI。這無疑是倒打了社群支持者一耙，讓他們感到情何以堪。MakerBot的產(chǎn)品技術(shù)源于RepRap、Arduino等開放硬件計劃，并廣泛運用開源軟件來進行硬件驅(qū)動或做為開放工具，所以一臺MakerBot打印機的組成，里頭確實灌滿了開放社群的心血。

且來看看開放硬件是如何定義的：

”開源硬件（Open Source Hardware, OSHW）的硬件設(shè)計可以公開地被取得，任何人都可以研究、修改、散布、制造和銷售其設(shè)計，或基于此設(shè)計的硬件。此硬件如何被設(shè)計的方式（the hardware’s source）可以采適合的形式來被取得，以對它做出修改。

理想上，開源硬件使用容易取得的零件和材料、標準制程、開放架構(gòu)、不受限制的內(nèi)容，和開源的設(shè)計工具，讓每個人都能盡其所能的制造及使用這個硬件。開源硬件讓人們能自由控制技術(shù)，并透過開放性的交流這些設(shè)計來分享知識，并激勵商業(yè)模式的成形。”（數(shù)據(jù)源）

開放平臺Thingiverse是最大資源

事實上，MakerBot所經(jīng)營的3D設(shè)計網(wǎng)站平臺Thingiverse，即充分展現(xiàn)了上述的精神。該公司在此平臺上公開了自己產(chǎn)品的信息，并鼓勵用戶及玩家在此分享自己的3D設(shè)計成果，及提出打印機的使用心得。透過這個平臺，MakerBot匯聚了廣大的3D打印社群，讓玩家在動手組裝打印機后，還有許許多多的3D對象可以打印。同時，MakerBot也能得到寶貴的產(chǎn)品改善建議，讓他們有機會做出更好的新產(chǎn)品。

從平臺、社群到產(chǎn)品開發(fā)，形成了正向的企業(yè)經(jīng)營成長模式，而這也形塑了今后企業(yè)立足市場的成功關(guān)鍵。然而，MakerBot就這樣關(guān)起了開放的大門，實在不是明智之舉。

對于MakerBot來說，TangiBot這類的威脅或許還不大，他們最怕的，應(yīng)該是來自2D打印大廠，如HP、Epson的競爭。畢竟，他們擁有品牌、強大的研發(fā)能力、掌握關(guān)鍵技術(shù)和廣大的通路，一出手，恐怕就擠掉MakerBot的生存空間。

認清開放硬件優(yōu)勢核心

但若為了回避競爭而采鎖國政策，反而更是落入傳統(tǒng)的商業(yè)戰(zhàn)；失去了開放硬件的優(yōu)勢，MakerBot出局的速度恐怕只會更快。

開放硬件的核心優(yōu)勢，說穿了，就是這群愿意開放的社群朋友。他們讓技術(shù)可以不斷進步、問題可以快速解決，其無窮的創(chuàng)意也讓應(yīng)用空間可以不斷擴大。IBM在20年前即以看到這個大勢，借社群之力將自己的事業(yè)做得更大；Google假Android而站上行動平臺大哥的位置，也是同樣的成功模式。

相較于開放軟件，開放硬件的資歷仍算短淺，MakerBot的信心不足是可以理解的。畢竟硬件的復(fù)制不像軟件，是需要生產(chǎn)成本和通路配合才行的通。這個環(huán)節(jié)要打通，臺灣正好可以補這個位置，正可謂魚幫水、水幫魚，何樂而不為呢？

本文由 CTIMES 同意轉(zhuǎn)載，原文鏈接:http://www.ctimes.com.tw/DispCols/cn/%E5%BC%80%E6%94%BE%E7%A1%AC%E4%BB%B6/MakerBot/1303041854ZQ.shtmll