大三學(xué)生"滑"出第一桶金 商機(jī)在身邊

目前正是大學(xué)畢業(yè)生求職期，當(dāng)眾多師兄師姐仍在為找工作奔波時(shí)，安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院的三年級(jí)學(xué)生張錦卻已當(dāng)上了老板。在不誤學(xué)習(xí)的前提下，他經(jīng)過(guò)一年多的努力，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，還為許多同學(xué)和朋友提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，憑借的僅是一副小小的滑輪。 
 
 
 
昨日，張錦向記者講述了自己的“創(chuàng)業(yè)史”。

　　暑期打工發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　大一暑假時(shí)，張錦為了鍛煉去了上海打工，先后找了多份工作，但都覺(jué)得不適合自己。一天他路過(guò)廣場(chǎng)，看到許多小朋友在玩“直排輪”，他上前咨詢(xún)，得知原來(lái)是一個(gè)“輪滑”培訓(xùn)班，他便當(dāng)場(chǎng)報(bào)名并當(dāng)起了教練。

　　在當(dāng)教練的過(guò)程中，張錦發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班實(shí)際上就是一種體驗(yàn)型直銷(xiāo)。首先免費(fèi)讓小朋友試玩，一旦他們產(chǎn)生興趣，才收取一定的學(xué)費(fèi)，同時(shí)向他們推薦“直排輪”產(chǎn)品和護(hù)具。因?yàn)榛旧隙际乾F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，所以不需要店面，只需向廣場(chǎng)管理方交一些管理費(fèi)即可。當(dāng)時(shí)這種頗受追捧的“直排輪”在安徽還不常見(jiàn)，張錦敏銳地發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏其中的商機(jī)。

　　一個(gè)月后才招到學(xué)員

　　回校后，他聯(lián)系了廣東一家滑輪廠家,獲得了代理資格。去年9月，張錦和另兩名同學(xué)一起投資約6萬(wàn)元，開(kāi)設(shè)“世紀(jì)輪滑俱樂(lè)部”招收學(xué)員。為節(jié)省費(fèi)用，他們把場(chǎng)地鎖定在休閑廣場(chǎng)和居民小區(qū)內(nèi)。第一個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)他們選擇了和平廣場(chǎng)，接下來(lái)，每個(gè)周末他們都帶著“溜冰鞋”在廣場(chǎng)上“招生”。

　　然而，由于沒(méi)有固定的公司，幾個(gè)人又很年輕，許多家長(zhǎng)似乎有所顧慮，很長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人報(bào)名。整整堅(jiān)持了一個(gè)月，到了月底，終于有一個(gè)9歲的小女孩報(bào)了名，這是他們招到的第一個(gè)學(xué)員。有了“榜樣”，孩子們的興趣被激發(fā)起來(lái)。恰逢“十一”黃金周，廣場(chǎng)上人流量大，很快就有十幾個(gè)孩子加入了“輪滑”一族。

　　一年收了3000“弟子”

　　因?yàn)榫銟?lè)部的活動(dòng)都在周末，對(duì)他們正常的學(xué)習(xí)影響并不大，一開(kāi)始就得到了校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持。隨著學(xué)員的增多，俱樂(lè)部開(kāi)始招聘教練，增加教學(xué)點(diǎn)。2006年暑假，俱樂(lè)部迎來(lái)了第一個(gè)“旺季”。市區(qū)同時(shí)開(kāi)設(shè)的輪滑教學(xué)點(diǎn)達(dá)到了10個(gè)，最多時(shí)，僅教練就有70多人，每個(gè)教練帶10個(gè)學(xué)員，各教學(xué)點(diǎn)同時(shí)學(xué)習(xí)的孩子達(dá)到700多人。目前，在俱樂(lè)部學(xué)習(xí)過(guò)的孩子已有3000多人。下一步，張錦準(zhǔn)備注冊(cè)一個(gè)公司，進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作。招聘的教練中有不少?gòu)堝\的校友，而他們很多人不知張錦的真實(shí)身份，以至在校園內(nèi)相遇，常常叫他“老板”?！耙贿呑x書(shū)，一邊當(dāng)‘老板’，感覺(jué)還不錯(cuò)，”張錦笑著對(duì)記者說(shuō)。

　　張錦剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，給自己擬訂了一個(gè)粗略的計(jì)劃：大一多參與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，增強(qiáng)社交的能力；大二找一份兼職，直接面對(duì)社會(huì)；大三時(shí)要更多“向外”，尋找獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)；大四則要花更多精力準(zhǔn)備好進(jìn)入社會(huì)。張錦建議老師大一時(shí)就對(duì)學(xué)生進(jìn)行定位指導(dǎo)，讓學(xué)生找準(zhǔn)自己的人生目標(biāo)。