洋品牌遭遇國產(chǎn)手機土狼式圍攻

　　國內(nèi)手機市場的草原上有兩種兇悍的動物：作為獅子的蘋果、三星等國外手機巨頭，和以價格和渠道優(yōu)勢進行集體作戰(zhàn)的土狼，即國產(chǎn)手機廠商。在這個殘酷的“智能手機草原”，即國內(nèi)智能手機市場，單個的土狼并不被獅子所畏懼，但是當這些土狼集體行動，以100對1的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場，直至腹心時，則讓獅子為之恐懼。

　　價格戰(zhàn)圍剿

　　在2011年國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)普及之初，國外手機廠商的3G智能手機無論在技術(shù)和外觀上，都領(lǐng)先于國產(chǎn)手機廠商，而剛剛涉足3G智能手機市場的國產(chǎn)手機廠商，一方面在完善自身的研發(fā)和制造及產(chǎn)能，另一方面還要追趕國外3G智能手機的技術(shù)，就像一群土狼跟在獅子身后，準備搶占它的領(lǐng)地一樣。

　　3G智能手機在我國普及之初，雖然國產(chǎn)手機廠商的產(chǎn)品在技術(shù)、外觀和用戶體驗上相比于國外手機廠商還有不足，但因為國外品牌手機極高的價格，讓國產(chǎn)手機廠商有機會通過控制成本，以更低的價格開始在國內(nèi)推廣其產(chǎn)品。尤其是在中低端手機市場，國產(chǎn)手機廠商通過與電信運營商合作推出千元定制機，得到了國內(nèi)消費者的廣泛認可，并在短短的兩年時間，迅速占領(lǐng)中低端市場。

　　國產(chǎn)手機廠商紛紛推出廉價手機，這讓動輒三、五千元的國外品牌手機沒有了價格上的優(yōu)勢和吸引力，通過激烈的價格戰(zhàn)，國產(chǎn)手機廠商的產(chǎn)品得以站穩(wěn)腳跟，國產(chǎn)手機廠商如一群土狼，蠶食著獅子的邊緣領(lǐng)地。

　　高端市場蠶食

　　雖然國產(chǎn)手機廠商通過價格戰(zhàn)，以中低端機型迅速搶占了國內(nèi)大部分智能手機市場份額，但是問題也開始顯現(xiàn)，不僅狼多肉少，最主要的問題是因為壓低價格，使得產(chǎn)品利潤不高，國產(chǎn)手機廠商宇龍酷派總裁郭德英甚至表示，國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)進入了微利時代。這就像獅子的邊緣領(lǐng)地水草不茂盛，獵物少，所以土狼必須要搶占獅子的核心領(lǐng)地。

　　進入2013年以來，特別是從9月份開始，國產(chǎn)手機廠商紛紛發(fā)布中高端旗艦機型，發(fā)力中高端智能手機市場。先是華為在英國倫敦發(fā)布旗艦手機AscendP6，接著進入9月份，小米3、魅族MX3、蘋果iPhone5S和iPhone5C、三星GalaxyNote3和GalaxyGear、酷派大觀4和智能手表Coolpad、OPPON1等等產(chǎn)品紛紛亮相，這個9月不在只屬于蘋果和三星，國產(chǎn)手機廠商選擇了他們同臺競技。

　　國產(chǎn)手機廠商近幾年在3G智能手機技術(shù)上的積累逐漸轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品在性能和用戶體驗上的全面提升，以及產(chǎn)品硬件做工和外觀設(shè)計的進步。同時由于智能手機功能的日趨完善，無論是iOS系統(tǒng)，還是Android和WindowsPhone系統(tǒng)，手機廠商在軟硬件的顛覆性創(chuàng)新已經(jīng)很少，包括蘋果iPhone產(chǎn)品系列在內(nèi)，多集中在產(chǎn)品的微創(chuàng)新領(lǐng)域。這些因素都進一步堅定了國產(chǎn)手機廠商涉足利潤更高的中高端手機市場的信心。

　　以國產(chǎn)高端機型華為P6為例，這款手機不僅擁有比蘋果iPhone5更為纖薄的機身，而且采用了一體化鋁合金機身，加上靚麗的機身和手機上搭載的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的海思K3V2四核處理器，使得這款手機在歐洲和國內(nèi)市場，得到了眾多消費者的認可。

　　而國產(chǎn)手機廠商酷派，更是發(fā)布了旗艦機型大觀4和智能手表Coolpad，這個舉動一方面顯示了酷派公司強大的研發(fā)實力以及涉足可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的決心，另一方面通過選擇與三星發(fā)布會臨近的日期發(fā)布自身中高端機型，大有與三星、索尼等廠商叫板智能手表的架勢。

　　渠道消耗戰(zhàn)

　　在目前智能手機迭代速度驚人、競爭幾近慘烈的現(xiàn)實環(huán)境下，國產(chǎn)手機廠商逐漸意識到，立足產(chǎn)品和技術(shù)、關(guān)注用戶體驗才是王道。但是有業(yè)內(nèi)人士也指出，其實國產(chǎn)智能手機廠商能迅速崛起，依托其在國內(nèi)渠道上的優(yōu)勢分不開。就像土狼極強的環(huán)境適應(yīng)能力，國產(chǎn)手機廠商以對中國本土市場無與倫比的適應(yīng)性和理解能力，在復(fù)雜的利益關(guān)系中靈活穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢變得蒼白無力。

　　國產(chǎn)手機廠商在3G網(wǎng)絡(luò)普及之初，就依靠與運營商深入的合作，通過定制機策略，借助運營商天然的渠道優(yōu)勢，自身產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的同時，還獲得了運營商的補貼，可謂一舉多得。

　　同時針對二三四線城市和廣闊的農(nóng)村市場，手機廠商深耕社會渠道，通過深化與社會渠道商的合作，借助社會渠道商的實體店和強大的渠道拓展能力，將自身產(chǎn)品的覆蓋范圍擴大，增加產(chǎn)品銷量。國產(chǎn)手機廠商酷派更是在今年先后與迪信通和樂語通訊簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，可見社會渠道商在國產(chǎn)手機廠商開疆拓土的過程中舉足輕重的作用。

　　順應(yīng)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物的興起和逐漸普及，以及電商平臺強大的影響力，國產(chǎn)手機廠商一方面加強與京東商城、天貓等第三方電商平臺的合作，另一方面積極投入自有電商平臺的建設(shè)，華為商城、酷派商城紛紛上線運營。國產(chǎn)手機廠商逐步形成了依托電信運營商渠道、深耕社會渠道、發(fā)展電商渠道的三駕馬車并駕齊驅(qū)的渠道策略。

　　4G彎道超車

　　隨著年底4G牌照發(fā)放，國產(chǎn)手機廠商面對未來4G智能手機更為巨大的市場，已經(jīng)提前布局，一方面投入大量研發(fā)人員針對4G通信技術(shù)進行攻堅研發(fā)，另一方面提前發(fā)布4G產(chǎn)品，積極參與國內(nèi)三大運營商的4G終端采購招標。這就像土狼集結(jié)完畢，開始縮小包圍圈，想著獅子棲息的核心領(lǐng)地步步逼近。

　　早在今年4月份國產(chǎn)手機廠商酷派就推出了國內(nèi)首款LTE4G手機酷派8920，并成功入圍中國移動4G終端設(shè)備采購名單。此外，華為、中興也在今年6月份紛紛推出各自的LTE4G手機華為AscendD2、中興U9815等產(chǎn)品。酷派副總裁曾憲忠還表示酷派目前已經(jīng)能夠量產(chǎn)酷派8920手機，但由于國內(nèi)4G牌照遲遲未發(fā)，因此還無法正式量產(chǎn)。

　　全球市場角逐

　　國產(chǎn)手機廠商的國際化之路可謂八仙過海、各顯神通。從2012年國產(chǎn)手機廠商酷派聯(lián)合MetroPCS在北美推出了4G手機QUATTRO并突破百萬銷量，到中興宣布與NBA火箭隊達成合作協(xié)議，無不顯示國產(chǎn)手機廠商的國際化之路勢在必行。

　　對此，某品牌手機廠商內(nèi)部人士指出：“國產(chǎn)手機廠商國際化之路有三個問題急需解決。一是要與供應(yīng)鏈廠商進行更深入長期的合作，但是更要加大自身技術(shù)研發(fā)投入，逐步掌握核心技術(shù)和零部件的自我設(shè)計和批量生產(chǎn)能力，像華為已經(jīng)將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的海思K3V2四核處理器應(yīng)用在P6手機上。”

　　“二是緊跟國際先進技術(shù)發(fā)展潮流和趨勢，目前來看智能可穿戴設(shè)備或許是未來一個新的增長點，目前國產(chǎn)手機廠商酷派已經(jīng)推出了智能手表Coolpad來與三星、索尼等廠商抗衡，未來，更多手機廠商或應(yīng)該繼續(xù)跟進。”

　　“第三，最重要和最為關(guān)鍵的是對自身品牌和文化的建設(shè)，國產(chǎn)手機廠商應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)高度和科技與人的關(guān)系及發(fā)展趨勢對未來進行展望，結(jié)合中國自身優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和元素，逐步將附加品牌和文化價值的產(chǎn)品推向全世界。”

　　我們有理由相信，隨著國產(chǎn)手機廠商逐步完善自身產(chǎn)品和技術(shù)、深挖渠道、加強品牌和文化建設(shè)，未來國產(chǎn)手機廠商以土狼之勢圍殲洋品牌，并最終完成從土狼到獅子的演進并不是天方夜譚，讓我們拭目以待。