四年試婚首公開CEC購飛利浦手機幕后解析

　　 PConline北京10月16日[文/操剛]10月12日下午，幾乎是在同一時間內，各大媒體爭相報道了中國電子信息產業(yè)集團(簡稱CEC)與荷蘭飛利浦聯(lián)合宣布簽署合作意向書的消息，未來CEC將全面負責飛利浦的手機業(yè)務。  
   
     這意味著，繼阿爾卡特、西門子之后，又一家全球電子行業(yè)巨頭正式退出了手機市場，余溫未了的手機整合行業(yè)再度上演了一曲年度大戲。

　　壯士斷腕，CEC全面接手飛利浦全球手機業(yè)務。

　　依據(jù)雙方簽定的意向書條款規(guī)定，CEC將在今后5年內獲得一項全球性的飛利浦品牌授權，用于移動電話的市場營銷以及市場銷售，另外，此次收購并不僅僅只是限于品牌，CEC將同步接手飛利浦手機的所有相關業(yè)務，這其中包括飛利浦手機在全球的營銷、銷售體系和在雙方合資公司深圳桑菲的25%的全部股權。同時，CEC也將同步接手飛利浦目前年度銷售約為4億歐元的手機業(yè)務以及分布在亞太和東歐地區(qū)的約240名雇員。

　　這一干脆利落的“斷腕”之舉，也充分說明了飛利浦正式宣布“不做手機”的堅定決心。

　　對于此次收購的具體金額以及相關日期和詳細過程，飛利浦官方并未做太多的透露，只是表示，本次交易將有賴于盡職審查的確認，并將取決于所有必要的股東、政府和監(jiān)管當局批準和同意，飛利浦在這方面會做出積極的努力，預計所有的交易日期將會在06年年底全部完成。

　　至于金額方面，飛利浦消費電子中國高級副總裁兼總經(jīng)理郭立為則明確表示，“飛利浦肯定不會像西門子一樣倒貼錢給CEC的”。

　　消息傳出短短幾天的時間，業(yè)界的猜疑聲便沸沸揚揚，鑒于有著阿爾卡特和西門子的前車之鑒，絕大多數(shù)人對于CEC的此次收購并不看好，一些“國內廠商只會收購一些瀕臨死亡的手機品牌”、“CEC有錢，虧個幾十億沒問題”的傳言便出現(xiàn)在了各大論壇及相關文章的跟帖之后。

　　其實，不管大家的評論如何，整個收購事件已基本塵埃落定，此時的我們不妨可以冷靜的思考一下，在這場貌似有些荒唐的收購事件背后，有著更多的疑云讓我們琢磨不透，先撇開飛利浦不說，CEC作為一家成功運作著兩個手機品牌以及控股數(shù)家通信電子的龍頭企業(yè)，他們在這一行業(yè)人的市場先知應該是遠大于我們的，只是緣何陷在阿爾卡特、西門子并購巨虧的陰霾之下的CEC，關鍵時候還能毅然做出了如此驚人的決定呢？而作為一家全球性的電子行業(yè)巨頭，飛利浦手機雖然早就傳出了虧損的消息，但較低的運營成本以及它固有的一些市場份額，也不至于讓他在明基剛剛宣布與西門聯(lián)姻失敗的幾天后就宣布出售自己的手機業(yè)務，在這個時候選擇出手，毫無疑問對自己的出售有所影響。

　　種種疑問，令人費解，我們不妨試著分析一下。

　　飛利浦：蓄謀已久，市場徘徊不定。

　　荷蘭飛利浦是世界上最大的電子公司之一，年銷售額在300億歐元以上，全球雇傭員工近20萬。早在1920年就進入了中國市場，于1985年在華設立第一家合資企業(yè)起。目前，飛利浦在華的業(yè)務包括照明、消費電子、家庭小電器、半導體和醫(yī)療系統(tǒng)等五大業(yè)務群。

　　熟悉飛利浦手機的朋友肯定都知道，飛利浦手機以“超長待機”的鮮明特征一直受到了一部分人的青睞，在亞太市場上仍占有3%左右的份額。只是這一業(yè)務似乎并沒有給飛利浦帶來多大的利潤，早在2000年到2002年期間，由于全球手機市場的不景氣，飛利浦手機的市場份額期間也降到了歷史的最低，僅為1.8%，鑒于手機部門投入產出比嚴重失調，飛利浦先后關掉了位于法國里昂和新加坡的兩大手機生產基地，而僅僅只是保留了位于中國深圳與CEC合資的桑菲。

　　回過頭來我們再看看飛利浦在手機部門上的發(fā)展，似乎一直處在一種“食之無味、棄之可惜”尷尬局面，電子行業(yè)深厚的技術背景以強大的研發(fā)力量讓他們對于手機領域的開發(fā)如魚得水，當對市場的缺乏了解和毫無新意的營銷手段又讓他們頭痛不已。

　　在眾多手機廠商都在為中國3G的上馬鉚足了勁的時刻，飛利浦方面?zhèn)鱽淼南s如同石沉大海，另外，從CEC接手的240雇員和只有4億歐元銷售額的數(shù)據(jù)來分析，我們不難看出，飛利浦早就對這一市場的疲軟有了放逐之念，卻又似乎心有不甘。

　　面對眾多的質疑聲，飛利浦消費電子中國高級副總裁兼總經(jīng)理郭立的解釋是，手機產業(yè)想要實現(xiàn)真正的盈利就必須要有規(guī)模效應，而要產業(yè)真正的規(guī)模效應就必須投入巨額來做大這個市場，飛利浦不想這么做。飛利浦現(xiàn)在主要集中精力做高附加值、高增長的產品，例如醫(yī)療保健產品等，對于消費電子領域，他表示，未來在中國會更集中在平板電視、平板顯示屏等。

　　這些解釋看似堂而皇之，實則飽含著無奈，畢竟，真正賺錢的營生誰都不會主動放棄，縱使再度追加投入。

　　CEC：雄心勃勃，逆風而上意欲何為？

　　中國電子信息產業(yè)集團公司（CEC）是中央管理的國有重要骨干企業(yè)，國資委監(jiān)管的兩大電子產業(yè)集團之一，主要從事集成電路、計算機軟硬件與系統(tǒng)集成、通信網(wǎng)絡產品、數(shù)字家電等信息技術與產品的研發(fā)、設計、生產、應用、配套、銷售推廣及技術服務。作為資產總額超過400億人民幣，CEC旗下?lián)碛邪ㄏ男码娮雍蜕钌＿_2家手機企業(yè)，并通過旗下中原電子為NEC進行手機代工。

　　其實，CEC與飛利浦之間一直有著頗深的歷史淵源，且一直動作連連。

　　早在1996年10月，CEC就通過旗下的深圳桑達公司與飛利浦合作成立了飛利浦桑達通信有限公司(以下簡稱桑菲)，該公司目前注冊資本3300萬美元，年產能超過1500萬部手機，負責飛利浦全球超過80%的手機代工業(yè)務，成為飛利浦手機全球三大生產基地之一。

　　2001年10月，受全球手機市場的不景氣因素影響，飛利浦再次重組了全球手機業(yè)務，并同時和CEC簽署了深度合作協(xié)議，把旗下的法國LE MANS手機研發(fā)中心轉讓給CEC，飛利浦在法國310多人的研發(fā)力量將全部歸CEC所有。

　　在接下來的一年多時間里，飛利浦除了將手機研發(fā)中心全部賣給了CEC之外。同時關掉了位于法國里昂和新加坡的另外兩大手機生產基地，還將飛利浦公司將位于深圳的唯一一塊生產基地——飛利浦桑達公司75%的股權轉讓給CEC，讓CEC絕對控股它在中國的生產基地，這也算是飛利浦有了放棄手機業(yè)務的一個明顯征兆。

　　實際上，2002年之后的桑菲公司已成為飛利浦手機全球唯一的生產基地。

　　以上種種其實我們不難看出，CEC與飛利浦之間所謂的“聯(lián)姻”應該是蓄謀已久的，就在飛利浦失意于自己手機市場的那一刻起，CEC似乎就一直在醞釀著如何能從他的手里接過這塊自認為并不燙手的“山芋”。因此，我們完全有理由推測，這次收購與阿爾卡特、西門子的并購案件是有著一些根本性區(qū)別的，這起事件也并不是一件業(yè)界突發(fā)事件，充其量只是他們在經(jīng)歷了長達數(shù)年的“試婚”之后，彼此雙方共謀出了一個共適合自身發(fā)展路線的新方式而已。

　　另外，我們仔細想來，在沒有透露具體金額以及詳細轉讓過程的前提之下，CEC此次的宣布似乎也顯得并沒有太大的意義，他們的“珠胎暗結”已是業(yè)內眾所周知的事情了，而至于為何CEC會在這個時刻公開此事，我們不得而知，或許是他們彼此之間早就有過這份盟約，盟約的日期是早就定在了這個時候，也或許是CEC認為在這個非常時刻宣布這件事情對自己是絕對有利的，我們不便作太多的臆測。

　　珠胎暗結四年之久，CEC、飛利浦會否佳偶天成？

　　截止目前為止， CEC除了在其網(wǎng)站上掛出收購飛利浦的新聞之外，并未對此事發(fā)表任何官方說法。

　　收購之前，CEC持有的深圳桑菲65%的股份，深桑達和飛利浦各占據(jù)10%和25%的股份，此前收購正式生效之后，CEC所持有的深圳桑菲的股份將直接上升到90%，另我，CEC還同時持有深圳桑達公司46%股份，由此可推算，CEC幾乎占據(jù)了桑菲公司的全部股份，成為該公司毫無競爭的絕對大股東。

　　筆者了解到，在收購飛利浦手機業(yè)務后，CEC將把飛利浦品牌和全部手機業(yè)務全權交給桑菲進行運作。CEC除繼續(xù)生產“飛利浦”手機外，也將利用飛利浦的生產及研發(fā)技術，對其手機企業(yè)進行進一步的整合，形成綜合力量，加大自主品牌“CEC”手機的力度，以擴大在國內手機行業(yè)的份額。收購完成后，CEC已經(jīng)形成其手機從研發(fā)到生產再到銷售的一整條完整的產業(yè)鏈。

　　CEC控股的夏新手機年產能基本上在千萬部以上，桑達旗下的自有品牌“SED”也占有部分市場份額，再加上一個擁有1500萬部手機年產能的桑菲后，CEC旗下企業(yè)擁有的手機產能將會達到3000萬臺/年，也將一舉成為足以影響國內手機行業(yè)的“生力軍”。

　　對于CEC來說，這一切似乎正好能夠彌補自己在產能以及研發(fā)上面的缺陷，也為自己正式擴大手機市場份額占有率鋪開了一條新的道路。只是，讓我們質疑依然還有很多。

　　首先，中國企業(yè)并購歐洲手機廠商失敗的事件屢見不鮮。TCL與阿爾卡特在經(jīng)歷了近兩年的陣痛期之后，近20億的沉重代價似乎也并沒有讓消費者對阿爾卡特這一品牌獲得認知，TCL甚至徹底放棄了阿爾卡特這一品牌而重新啟用TCL。明基與西門子“聯(lián)姻”不到一年，便因無法面對巨額虧損而不得不放棄對德國西門子手機部門的繼續(xù)支持，數(shù)億歐元也化為水漂。

　　雖然飛利浦新聞發(fā)言人唐少瑰一再表示，CEC收購飛利浦與阿爾卡特、西門子是有著本質的區(qū)別的，CEC為飛利浦代工的時間超過10年，而收購飛利浦手機研發(fā)部門也已經(jīng)5年，雙方的磨合時間可以短得多，同時飛利浦的手機部門員工只有240人，整合的成本也將更小。聽似有理，但前車之鑒不得不令人擔憂。

　　其次，根據(jù)第三方調查機構的數(shù)據(jù)，2005年飛利浦在中國的手機市場份額不足3%，與一些二、三線的處于同一行列，這樣的品牌意識似乎并沒有真正的做到深入人心，而在中國市場，領先的諾基亞、摩托羅拉和三星的市場占有率總和已經(jīng)達到了60%。手機市場“強者恒強”的局面似乎已愈演愈烈，飛利浦雖然在手機的研發(fā)方面有著自己深厚的功底，但CEC如何能通過短的時間來對這一品牌進行全新的包裝與推廣，并通過迅速在國內手機市場重新占領屬于自己的“一畝三份地”，也是擺在他們面前的一重大挑戰(zhàn)之一。

　　最后，消費電子行業(yè)中，與電腦、傳統(tǒng)電視一樣，手機行業(yè)的利潤也相當薄，正如郭立為先生所說的那樣，想要在這一領域實現(xiàn)真正的贏利，就必須舍得投巨資來產生真正的規(guī)模效應，CEC該如何來平衡規(guī)模投資與預期回報的比例，也是我們大家所關注的重點。

　　CEC能否從容面對一系列的重整問題，能否實現(xiàn)也飛利浦的佳偶天成，能否開創(chuàng)出手機并購領域的“藍?！保鰹閲?，我們充滿期待。