從TI“蝗蟲戰(zhàn)略”到雷軍“芯片免費”

　　網(wǎng)友“李建-芯片戰(zhàn)爭”發(fā)表長篇博文《從謝兵“離任升遷”到雷軍“硬件免費”》，論述謝兵領導下TI中國“蝗蟲戰(zhàn)略”與近日雷軍提出的“芯片免費論”之間的悖論或產(chǎn)業(yè)鏈關系。

　　他認為在軟件和硬件博弈的過程中，被收編進來的是軟件，而依舊停留在市場的銷售主體還是硬件和芯片。如果實現(xiàn)硬件免費，一些中小的服務和終端廠商會因為缺少硬件合作伙伴而紛紛離開行業(yè)，或者是產(chǎn)業(yè)重回當年系統(tǒng)廠商擁有半導體部門的時代。

　　《從謝兵“離任升遷”到雷軍“硬件免費”》原文：

　　近日，參加了一個關于嵌入式系統(tǒng)的教學討論，雖然是教學討論，但是與會的老師們所探討的內(nèi)容還是緊跟技術發(fā)展的大趨勢，從中也可窺探一些端倪。聯(lián)想到最近的兩個事件，讓我有些話想說。

　　這兩個事件一個是TI中國區(qū)總裁謝兵的離任升遷，升任副總裁兼全球銷售副總經(jīng)理，所主管業(yè)務擴大到TI全球的銷售及策略制定，這直接說明了TI管理層對TI中國這些年的認可，當然這不是重點，重點是要說說謝兵領導下TI中國“蝗蟲戰(zhàn)略”與近日雷軍提出希望硬件特別是芯片廠商免費之間究竟有哪些悖論或者說產(chǎn)業(yè)鏈的瓜葛。

　　我本人不喜歡“蝗蟲戰(zhàn)略”這是因為該戰(zhàn)略完全是對市場的過度盤剝，站在一個中國產(chǎn)業(yè)從業(yè)者角度，這種“蝗蟲戰(zhàn)略”對中國半導體產(chǎn)業(yè)沒有什么好處，畢竟中國半導體每年1700億美元的進口額要減少，就應該讓本土半導體企業(yè)更好的成長，可是面對TI這樣的巨頭的“蝗蟲戰(zhàn)略”，幾乎沒有留給自己的對手什么市場空間，更別說中國孱弱的本地企業(yè)了。當然，從TI自己的角度，“蝗蟲戰(zhàn)略”的依托是TI廣闊的產(chǎn)品線和之前十幾年在國內(nèi)市場高額市場支出帶來的金牌口碑，時至今日，說起最知名的半導體企業(yè)，TI依然在中國市場獨占鰲頭。所以，“蝗蟲戰(zhàn)略”雖然我個人不喜歡，但是對TI來說，確實戰(zhàn)略轉型期穩(wěn)定市場收入最好的辦法，更是在收割之前十幾年市場投入和大學計劃辛苦播種下的果實，從這點來看，謝兵比很多競爭對手的中國區(qū)管理者更懂得中國市場的獨特情況，也很好利用了TI之前積累的優(yōu)勢，至于為之后幾年進行培育的問題，TI已經(jīng)全面轉向模擬和工業(yè)市場了，市場培育已經(jīng)不再那么重要了，不妨學學蝗蟲，吃光所有能吃的，等自然長出來再回來吃下一遍，當然，還可以順帶把競爭對手培育的“禾苗”也吃上幾口，既節(jié)省了成本又提升了銷售。僅憑這點，謝兵完成的就足夠優(yōu)秀了，這也恰恰是中國半導體市場最大的軟肋，即還沒有理解半導體的本質，只是拿來主義，拿來用于自己的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品有最好的銷售出路即可，注重的也是三點，品質，價格和供貨。

　　恰恰是基于這點需求，雷軍會借著小米手機的高昂人氣，提出看似很合理又很美好的觀點，硬件免費!這個暢想很好，也很符合現(xiàn)在最主流的服務創(chuàng)造價值的觀點，借助硬件免費推廣終端，依托服務收回投入成本，把市場和客戶交給掌握最終客戶資源的人，其他人都在這個資源的蔭澤下分割利潤。只是最直接的問題是，小米手機也是硬件吧，能不能小米手機先免費?

　　可以說，在消費主導的市場里，半導體廠商其實都是苦逼，比起那些掌握最終客戶的品牌商和服務商來說，半導體廠商干著最累最講究技術實力的工作，卻拿著產(chǎn)業(yè)鏈里最低的利潤率，甚至都比不上中間的渠道商。但是半導體廠商似乎又不是可有可無，幾乎所有消費電子的創(chuàng)新都源自于半導體芯片的革新，別的不說，就拿小米手機來說，哪個應用離得開你半導體客戶的支持?

　　的確，半導體的利潤現(xiàn)在逐年拉低，價格接近白菜價也是事實，但這個事實不是“硬件無用”，而是因產(chǎn)業(yè)細分過于深入后，門檻逐年降低的結果，如果這樣密集的產(chǎn)業(yè)鏈細分體系滲透到其他行業(yè)，也許其他行業(yè)的利潤同樣會被大幅拉低。但這不能證明硬件沒有價值，反而硬件的價值在逐漸提升，其中最典型的代表是“嵌入式系統(tǒng)”和SoC的流行，說得專業(yè)點從ASIC到ASSP再到SoC的進化，恰恰說明在軟件和硬件博弈的過程中，被收編進來的是軟件，而依舊停留在市場的銷售主體還是硬件和芯片。把各種軟件和系統(tǒng)直接注入到硬件里，打包形成一個全新更有價值的產(chǎn)品，這是半導體芯片最主流的發(fā)展趨勢，說得更直白點，借用各種軟件集成到硬件里，提升硬件的價值以提高價格，這是趨勢，唯一不變的是消費者買的是硬件，軟件是最大賣點，但不是銷售的主體。這些年，硬件公司加大了軟件團隊的建設，卻似乎很少有軟件公司會創(chuàng)建硬件團隊，這其中，誰是基礎，哪個領域更難進入似乎是最大的決定因素。歸根結底，硬件不是無用也不是沒有價值，而是硬件是基礎，軟件是提升價值的手段，從這點看，你覺得硬件真的可以免費么?真的硬件免費了，硬件里嵌入的那些軟件咋算錢?

　　好吧，退一步說，如果真的半導體硬件免費了，那么會發(fā)生什么情況?，F(xiàn)在年銷售額3000億美元的半導體產(chǎn)業(yè)可以集體清零了，這部分銷售會轉嫁到服務和終端廠商，那么終端和服務廠商怎么去和半導體企業(yè)談分成呢?試想免費的硬件讓半導體廠商沒了收入，他們勢必要去找靠山給自己足夠多的錢維持自己的技術研發(fā)，畢竟，免費的時代，技術優(yōu)勢會變得比任何時候更重要，那么為了自己的生存，半導體廠商會依附于最大的服務和終端廠商，反之，終端和服務商也會挑選最好的半導體產(chǎn)品，畢竟大家都免費了，當然挑最好的了。這樣的情形如果持續(xù)幾年，那么就會出現(xiàn)最大的服務和終端商，與最大的半導體廠商合作，排擠掉中小半導體廠商，最后形成壟斷性排他技術及產(chǎn)品優(yōu)勢，最終形成對整個電子服務產(chǎn)業(yè)的壟斷，到時候，小廠商一個個被排擠出這個行業(yè)，那么硬件提供的廠商少了，自然也就洛陽紙貴，半導體又回到當年系統(tǒng)廠商自己擁有半導體部門的高價值時代，屆時，那些中小的服務和終端廠商也會因為缺少硬件合作伙伴，或者伙伴的產(chǎn)品和技術落后而不得不離開這個行業(yè)的境地，最后就是重回20年前的寡頭時代。很不幸，雷軍的小米其實也不過是中小的服務和終端商，硬件免費的前提下，小米也會被時代所拋棄，除非小米自己開發(fā)出自己的核心軟件，放棄android!

　　當然，硬件免費的另一個可能就是產(chǎn)業(yè)重回當年系統(tǒng)廠商擁有半導體部門的時代，那個時代西門子，摩托羅拉，飛利浦等等都是對內(nèi)部硬件免費的，只是那是20年前的格局，這算不算是時代的倒退呢?當然，若從現(xiàn)在開始暢想硬件免費，更大的可能是一些大的終端和系統(tǒng)廠商收購半導體大廠，另一方面就是半導體大廠進軍終端和服務市場，這兩個趨勢哪個出現(xiàn)，都對中國的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈沒有任何好處，因為有能力收購和被收購的，都是行業(yè)領導者，這其中，似乎除了中國的華為和海思，其他的廠商沒有什么機會了吧?當小米無法從高通/NV/Marvell/MTK/BRCM甚至是展訊/Intel/聯(lián)芯等廠商獲得手機核心器件的時候，雷軍不知道還敢不敢高呼硬件免費時代了?

　　嵌入式系統(tǒng)的時代，硬件芯片如一個無底黑洞，不停的吞噬各種資源融入其中，與其小米暢想硬件免費，為何不去試試把自己完全嵌入到IC中，提供個完全的單芯片手機更符合市場趨勢，您說呢?