黑總代挾持國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道混亂存巨大隱患

在消費(fèi)電子產(chǎn)品制造行業(yè)中，沒有哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)比手機(jī)更普及，也沒有哪個(gè)行業(yè)會(huì)比手機(jī)行業(yè)更復(fù)雜。因?yàn)槭謾C(jī)牌照制度的存在，因?yàn)楦呃麧?rùn)的吸引，造就了這個(gè)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)灰色地帶。這些“灰色”讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速崛起，同時(shí)也讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)狠狠跌倒。 


2005年4月12日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家報(bào)道了《水貨手機(jī)各地明碼標(biāo)價(jià)出售：25%暴利的誘惑》，第一次劍指手機(jī)行業(yè)灰色地帶，隨后引發(fā)一波又一波討伐“黑手機(jī)”的聲音。 


8月29日，撰文《國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)均告虧損信產(chǎn)部欲剿黑手機(jī)》，搶先預(yù)告信產(chǎn)部聯(lián)合七大部委打擊“黑手機(jī)”的行動(dòng)，向“黑手機(jī)”正式亮劍。 


然而，在這一過程中，已經(jīng)做大的“黑手機(jī)”商也開始為避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而轉(zhuǎn)向，又一個(gè)新的灰色地帶由此誕生并迅速膨脹。 


他們的名字叫“國(guó)包商”。 


國(guó)包商一詞，來源于手機(jī)的全國(guó)總代理，由于“黑手機(jī)”泛濫，一些有實(shí)力的正規(guī)手機(jī)省代和地包搖身變成了“黑手機(jī)”的全國(guó)總代理，這些“黑”總代在業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱國(guó)包商。 


手機(jī)聯(lián)盟網(wǎng)董事長(zhǎng)付仁龍表示，每天深圳發(fā)往全國(guó)各地的手機(jī)超過10萬部,其中90%都是貼牌手機(jī) 



黑手機(jī)問題集中暴露不到一年，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，一股新的勢(shì)力迅速崛起，很快席卷到整個(gè)行業(yè)，這個(gè)群體就是“國(guó)包商”群體，他們，已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中不可忽視的力量。 

國(guó)包商一詞，來源于手機(jī)的全國(guó)總代理，由于“黑手機(jī)”泛濫，一些有實(shí)力的正規(guī)手機(jī)省代和地包搖身變成了“黑手機(jī)”的全國(guó)總代理，這些“黑”總代在業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱國(guó)包商。 

這些國(guó)包商經(jīng)營(yíng)“黑手機(jī)”積累了大量資金，在信產(chǎn)部聯(lián)合七部委打擊“黑手機(jī)”的大環(huán)境下，有實(shí)力的國(guó)包商一方面聯(lián)合起來向發(fā)改委正式申請(qǐng)牌照，另一方面幫有牌照的企業(yè)貼牌生產(chǎn)。 

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在北京、深圳、惠州、廣州四地深入調(diào)查后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，80%以上國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家都自覺不自覺地加入到貼牌手機(jī)行列。而貼牌背后的主導(dǎo)力量就是國(guó)包商，隨著其力量的強(qiáng)大，他們和正牌手機(jī)廠商關(guān)系日漸密切和交融，在某種程度上，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)是一種挾持。 

國(guó)包商的大生意 

深圳——中國(guó)手機(jī)之都。 

剛剛搬到深圳賽格廣場(chǎng)辦公的李生，從公司落戶賽格那天開始，就沒有一天安寧。隔壁的公司每天都門庭若市，幾乎有一半的來訪者不小心走錯(cuò)到李生的公司。隔壁的那家通訊公司是一家手機(jī)國(guó)包商，最后李生不得不在公司門口增加一塊“不賣手機(jī)”的告示牌來避免騷擾。 

6月27日，記者來到賽格廣場(chǎng)，坐電梯上樓的時(shí)候，看到一位三十多歲的女士一邊打電話，一邊從包里拿出一疊手機(jī)入網(wǎng)許可證(下稱“網(wǎng)標(biāo)”)?！斑@樣吧，你到我的柜臺(tái)來拿(網(wǎng)標(biāo))。”她對(duì)著電話說。記者粗略估算了一下，該女士手頭的網(wǎng)標(biāo)至少有300多個(gè)。 

“這些都是國(guó)包商，你看到的不過是冰山一角。”手機(jī)聯(lián)盟網(wǎng)董事長(zhǎng)付仁龍表示，每天深圳發(fā)往全國(guó)各地的手機(jī)超過10萬部，其中90%都是貼牌手機(jī)。據(jù)估計(jì)，現(xiàn)在深圳約有國(guó)包商700多家，全國(guó)的國(guó)包商超過1000家，平均每家出10個(gè)型號(hào)的貼牌產(chǎn)品。 

付仁龍透露，有些國(guó)包商越做越大，不僅深入國(guó)內(nèi)三四級(jí)城市，而且還將生意做到了東南亞和中東，個(gè)別國(guó)包商一個(gè)月能出貨30多萬部手機(jī)，甚至超過國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線品牌的國(guó)內(nèi)出貨量。龐大的資金和渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)讓國(guó)包商將大量貼牌手機(jī)帶入市場(chǎng)。 

土壤與產(chǎn)業(yè)鏈 

國(guó)包商何以能如此迅速發(fā)展？ 

TCL通訊一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，很多新拿到牌照的企業(yè)其實(shí)并不具備相應(yīng)的生產(chǎn)、研發(fā)和渠道網(wǎng)絡(luò)能力，借用國(guó)包商的資金和網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)階段打開市場(chǎng)的上上之策，同時(shí)還可以獲得豐厚的貼牌費(fèi)。 

付仁龍表示，沒有牌照的生產(chǎn)商和國(guó)包商花錢租用牌照，以便自己的手機(jī)有資格上市銷售，而牌照持有者也樂得坐收其成。 

據(jù)說，一個(gè)牌照在深圳市場(chǎng)已經(jīng)出價(jià)過千萬元，但有價(jià)無貨。 

“我那時(shí)貼托普的牌，一年就給了托普4000萬元?！币晃蝗ツ昴玫脚普盏氖謾C(jī)公司董事長(zhǎng)陳宇(化名)透露，現(xiàn)在擁有手機(jī)牌照的企業(yè)多了，貼牌費(fèi)用也相應(yīng)下降，目前一個(gè)網(wǎng)標(biāo)的價(jià)格在15元至30元之間，工廠貼牌加工費(fèi)在12元至20元之間。就是這近50元的利潤(rùn)讓絕大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家以身試法，也讓國(guó)包商有了更加“廣闊”的生存空間。 

“對(duì)于國(guó)包商來說，技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、資金都已經(jīng)齊全，唯獨(dú)欠缺牌照(網(wǎng)標(biāo))?！鄙钲诘囊患覈?guó)包商公司副總經(jīng)理江海(化名)表示。 

在國(guó)包商自己的產(chǎn)業(yè)鏈上，技術(shù)來自于很多小型設(shè)計(jì)公司。深圳市經(jīng)緯公司副總裁金燦民透露，深圳有100多家規(guī)模在10人左右的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，他們最大的本領(lǐng)就是克隆，往往一個(gè)手機(jī)方案到樣機(jī)出來的時(shí)間僅需要兩個(gè)月。 

為了得到國(guó)包商的青睞，他們甚至與原材料供應(yīng)商和手機(jī)生產(chǎn)方結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這同時(shí)也解決了國(guó)包商的采購(gòu)、生產(chǎn)的問題。 

江海還透露，其實(shí)除了國(guó)產(chǎn)一線陣營(yíng)中四五家沒有做貼牌外，其他全部跟國(guó)包商貼過牌。其中很多是大家熟知的手機(jī)品牌。 

巨大隱患 

創(chuàng)維移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人承認(rèn)，公司在去年拿到牌照后曾經(jīng)跟國(guó)包商做過一萬部貼牌手機(jī)，由于國(guó)包商不好控制，結(jié)果導(dǎo)致自己的渠道混亂，現(xiàn)在不做了。盡管“完整”的國(guó)包商產(chǎn)業(yè)鏈的存在給很多設(shè)計(jì)、制造企業(yè)一定的生存空間，但是對(duì)于中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)來說，無疑仍然是一個(gè)巨大的隱患。 

一位碟機(jī)系手機(jī)廠家的高層表示，原來也想學(xué)習(xí)“黑手機(jī)”的速度和靈活，但沒有想到貼牌的結(jié)果是質(zhì)量和服務(wù)在廠家這邊很難控制，因此在去年底嘗試了一下也終止了。 

知情人士透露，雖然該碟機(jī)系手機(jī)廠家在去年號(hào)稱國(guó)內(nèi)手機(jī)中的一匹黑馬，但企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，甚至到了倒閉的邊緣?；蛟S嘗試貼牌也是為了緩解資金的壓力。相同的情況也在國(guó)產(chǎn)手機(jī)一線陣營(yíng)的廠家(家電系)中出現(xiàn)，該廠家為了緩解資金壓力，快速扭虧，在渠道中實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，其中一個(gè)子品牌就是專門給國(guó)包商貼牌而用。 

記者嘗試與一些手機(jī)廠家聯(lián)系，得到的結(jié)果幾乎同出一轍：每個(gè)企業(yè)稱為了豐富渠道網(wǎng)絡(luò)，所以采取了與國(guó)包商合作的方式，但并不是貼牌，所有的手機(jī)都是自己生產(chǎn)的。 

陳宇表示，大廠家貼牌基本是“良性貼牌”，手機(jī)方案由國(guó)包商和廠家共同選定，雖然原材料也是國(guó)包商提供，但生產(chǎn)端基本由廠家控制。 

“惡性貼牌就是有牌照的什么也不管，只賣網(wǎng)標(biāo)和送檢，所有的工作都交給國(guó)包商來做。”江海表示，這種貼牌機(jī)不僅質(zhì)量和售后沒有保障，就連網(wǎng)標(biāo)也會(huì)被國(guó)包商迅速克隆。 

不過，即便是良性貼牌，也存在一定隱患。業(yè)內(nèi)人士指出，一是出于追求利益，國(guó)包商可能會(huì)在暢銷機(jī)型銷完后，找另一家廠家代工，同時(shí)克隆網(wǎng)標(biāo)，五碼機(jī)由此出臺(tái)；二是一旦一個(gè)廠家給若干個(gè)國(guó)包商貼牌，其控制力度必然減弱，售后服務(wù)難以得到保證。 

“手機(jī)廠家很難控制貼牌，只要貼牌就很難避免國(guó)包商復(fù)制網(wǎng)標(biāo)?！笔謾C(jī)國(guó)包商順智數(shù)碼公司一位高層表示，直接賣標(biāo)是違規(guī)的，真正敢這樣做的并不多，都是些有背景的公司。 

“五碼機(jī)將會(huì)逐漸成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的毒瘤?！毕Ｄ吠ㄉ虾９究偨?jīng)理宮正軍表示，這種現(xiàn)象只會(huì)在手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)還豐厚的時(shí)候存在，未來手機(jī)行業(yè)必然會(huì)走向大規(guī)模采購(gòu)和生產(chǎn)，小作坊式的生產(chǎn)必將淘汰。