20家LED企業(yè)設(shè)下100億賭局 未來五年大洗牌

　　近年來，LED產(chǎn)業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，市場規(guī)模迅速膨脹而被投資界所看好，然而，這種看上去一片欣欣向榮的繁榮景象，卻令不少LED產(chǎn)業(yè)的行業(yè)巨頭們感到深深的憂慮。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前大多數(shù)LED企業(yè)的下游客戶賒賬越來越多，付款周期越來越長，產(chǎn)業(yè)鏈上的欠款現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

　　據(jù)人民財(cái)經(jīng)了解，過去兩年，LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，倒閉潮頻頻來襲。今年年初，隨著LED照明市場打開，整條產(chǎn)業(yè)鏈上都一片欣欣向榮。盡管企業(yè)手上的訂單驟增，但激烈的價(jià)格戰(zhàn)幾乎貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　甚至有行業(yè)人士斷言，未來五年，整個(gè)行業(yè)將面臨產(chǎn)業(yè)大洗牌，非上市公司將會被基本淘汰或被整合。

　　爭議：未來五年行業(yè)誕生百億級企業(yè)?

　　2018年，會有一家LED企業(yè)能做到百億么?就在11月25日舉行的第二次CEO論壇上，包括飛利浦、勤上光電、清華同方、鴻利廣電股份等20位LED行業(yè)掌舵領(lǐng)袖們竟然為這個(gè)問題打起了賭。

　　觀點(diǎn)基本上分為兩派。

　　飛利浦亞洲區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍認(rèn)為，在中國市場，飛利浦照明銷售額60億不到，雷氏也是僅有30億，如果要銷售額做到100億，他對此表示質(zhì)疑。他認(rèn)為，未來的方向，飛利浦在日光燈領(lǐng)域的壟斷性不會再出現(xiàn)。隨著LED到來，它會比以前更小眾化，它創(chuàng)造的機(jī)會可能在細(xì)分市場里面出現(xiàn)一些優(yōu)秀的企業(yè)。“中國企業(yè)的水平都差不多，想要吃掉彼此，這是非常難的。”

　　歐司朗中國區(qū)首席執(zhí)行官艾小明卻認(rèn)為，在中國LED銷售額超過100億，這只是一個(gè)時(shí)間問題。從現(xiàn)在來看，2018年，市場有1000億，100億只是1/10。所以超過100億是有可能，而且可能就是來自國內(nèi)企業(yè)，如果在技術(shù)方面做好的話。因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)業(yè)，不可能像今天這么分散，最終是要集中的，形成產(chǎn)業(yè)整合，整合之后，就會出現(xiàn)100億的企業(yè)。

　　身為論壇秘書長的張小飛表示贊同艾小明的觀點(diǎn)，認(rèn)為未來五年將會是新一輪產(chǎn)業(yè)大洗牌，大部分上游企業(yè)死亡，存活率僅有30%左右。中游企業(yè)1750家里面生存40%。而下游領(lǐng)域，整個(gè)LED照明企業(yè)死亡率超過50%，LED照明企業(yè)的比例將會超過傳統(tǒng)照明的比例。招行業(yè)整合的力度來看，出現(xiàn)百億級的企業(yè)并不難。

　　臺積固態(tài)照明總經(jīng)理譚昌琳則表示，不可能出現(xiàn)100億級的企業(yè)，因?yàn)樗惶斓酵碓谧?，你投資這個(gè)自動化，明天可能就變了，所以整合才是最佳道路。不是產(chǎn)業(yè)上的整合，而是上下游技術(shù)的整合。

　　預(yù)測未來五年非上市公司基本被淘汰

　　事實(shí)上，行業(yè)整合的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。今年部分企業(yè)已經(jīng)開始啟動了企業(yè)的整合戰(zhàn)略。德豪潤達(dá)收購雷士照明，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游垂直整合;三安光電擬收購臺灣璨圓光電以及美國流明，既有橫向整合也有縱向整合。近日，利亞德宣布收購金達(dá)照明，希望借助后者的技術(shù)優(yōu)勢、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、渠道資源及客戶資源，加快公司LED照明業(yè)務(wù)板塊的拓展。

　　但在張小飛看來，2014年才是真正動手的一年，2013年是動嘴的一年。以LED銷售為主的企業(yè)數(shù)量會達(dá)到最高峰，LED行業(yè)企業(yè)總數(shù)量也會達(dá)到最高峰，市場競爭開始非常激烈。部分企業(yè)會被整合和退出，渠道在流通領(lǐng)域省級和一二級城市市場的情況會比較清楚，但三四級城市和縣鎮(zhèn)級市場還是有進(jìn)入的機(jī)會，企業(yè)開始找自己的細(xì)分市場。

　　2015年是個(gè)節(jié)點(diǎn)，行業(yè)整合非常激烈，渠道建設(shè)會比較殘酷，整個(gè)市場布局基本完畢。

　　2016年，大批中下游企業(yè)退出，中下游的分化會特別明顯，開始收拾整合后的戰(zhàn)場。

　　2017年，將是是決勝的一年，不一定都是做龍頭，但是你要在某些細(xì)分市場站好自己的方向、占領(lǐng)好自己的空間，才能生存下來。

　　2018年，達(dá)到市場基本供需平衡，即動態(tài)供需平衡，市場處于微調(diào)狀態(tài)，但整合照明行業(yè)的市場規(guī)模開始縮小，新一輪的洗牌即將開始。

　　“被洗牌企業(yè)，營業(yè)額在千萬級別以下的大部分企業(yè)，未來生存的幾率不大。非上市公司基本上被淘汰或整合，非上市公司，排除明年IPO開閘之后的上市公司?，F(xiàn)在跟以往都不一樣了，形勢一直在變，國家的金融政策在變。非上市公司，我相信會有很多困難。”張小飛說。

　　清華同方副總裁王良海對此持相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)階段來看，行業(yè)整合路線第一階段是價(jià)格戰(zhàn)，馬上就要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品性能比比拼的時(shí)代，最后轉(zhuǎn)入專利比拼。

　　價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈欠錢嚴(yán)重

　　參加論壇的與會人員還普遍認(rèn)為，盡管今年LED照明市場整體產(chǎn)量處于快速上升通道，但產(chǎn)品價(jià)格下降過快，很多企業(yè)并沒有從中真正獲利。

　　清華同方副總裁王良海指出，對上游企業(yè)來說，最大的問題是價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)至少還有兩年時(shí)間，他認(rèn)為，采用價(jià)格戰(zhàn)，一定是占領(lǐng)市場的最佳模式。“作為我來講，現(xiàn)在能不能把芯片價(jià)格再賣貴一點(diǎn)。我也在嘗試，但是看了之后，這是不可能的，還是要以市場的需求為主導(dǎo)，所以不可能提高價(jià)格。”

　　不少與會人士反映，價(jià)格戰(zhàn)也導(dǎo)致了企業(yè)資金鏈緊張。每個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的客戶下家欠自己的錢越來越多，連自己都越來越想欠上家供應(yīng)商的錢，產(chǎn)業(yè)鏈上的欠款現(xiàn)象是越來越嚴(yán)重。

　　“現(xiàn)在在供應(yīng)鏈上，這是大家心里非常重要的一件事情，尤其是到了年底。”高工LED董事長張小飛道出了眾企業(yè)所面臨的缺錢窘境。張小飛說，他曾經(jīng)訪問一個(gè)公司，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，有十個(gè)電話在講：“兄弟，你湊一點(diǎn)錢給我，實(shí)在不行，一半也行。”

　　專家：未來每個(gè)企業(yè)都有生存空間

　　盡管大家對未來五年的行業(yè)整合做出了相同的判斷，但都不約而同的表示看好市場前景，也看好自身的競爭力，表示將會加大對這個(gè)領(lǐng)域的投資力度。勤上光電副總祝炳忠指出，從第三季度起，公司利潤已經(jīng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，“渠道方面，我們會逐漸加大投入。其他各方面也會加大投入，未來趨勢會保持得比較好。”廣州鴻利光電董事長李國平則表示，后面會繼續(xù)砸錢投資，購買并優(yōu)化設(shè)備，取得規(guī)模優(yōu)勢，以降低整體成本，獲得更好利潤。

　　根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所日前所發(fā)布的報(bào)告稱，今年第四季度LED產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值將增長20%左右，而全年L3D室內(nèi)照明產(chǎn)值將同比去年增長110%。預(yù)計(jì)明年，盡管LED室內(nèi)照明產(chǎn)值技術(shù)在逐年加大，但產(chǎn)值增速仍將維持在60%左右。

　　廣東省照明電器協(xié)會副秘書長劉俊對此分析認(rèn)為，未來整體市場規(guī)模還是增長上揚(yáng)的，但是比較殘酷，很多企業(yè)會被淘汰。

　　這就像個(gè)蛋糕，越做越大，也會有大魚吃小魚，快魚吃慢魚，這都是市場正常現(xiàn)象。他強(qiáng)調(diào)，目前大家普遍討論比較多的是LED照明是否存在產(chǎn)能過剩，他認(rèn)為這種過剩是種結(jié)構(gòu)性過剩。

　　目前因?yàn)閾Q屆結(jié)束，地方政府格局明顯，因此大量路燈要替換，未來五年中國有幾百萬甚至上千萬盞路燈要換，這是一個(gè)有近千億的市場規(guī)模。但普遍用EMC或BT方式，現(xiàn)金采購不多，因此對企業(yè)要求很高。

　　至于LED企業(yè)CEO們的這個(gè)賭局，廈門大學(xué)電子科學(xué)系教授、廈門市LED促進(jìn)中心理事長何開鈞表示，2018年，肯定有企業(yè)可以做到100億。他認(rèn)為，LED是一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)，它現(xiàn)在的部門行業(yè)領(lǐng)域太多，所以需要不斷的創(chuàng)新。創(chuàng)新型的企業(yè)會不斷的增多，中國的LED照明企業(yè)2/3都是小企業(yè)，百億級的企業(yè)不可能是飛利浦、歐司朗。飛利浦在中國，那種日光燈管的時(shí)代不會有了，所以中國LED照明的小企業(yè)大有機(jī)會。若一直說要做大企業(yè)，這個(gè)導(dǎo)向就錯(cuò)了。

　　“中國夢是每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都有生存空間，都去創(chuàng)新，以后未來網(wǎng)絡(luò)下的分散性的小公司最有生存、最有創(chuàng)新性，不要夢想做飛利浦。”何教授希望能把這句話傳達(dá)給所有中小企業(yè)。