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王冬雷:明年或?yàn)長ED行業(yè)盈利時(shí)間點(diǎn)

作者: 時(shí)間:2013-12-12 來源:LED制造 收藏

  “產(chǎn)業(yè)走出"增收不增利"的怪圈,為時(shí)不會太久。”

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/198531.htm

  德豪潤達(dá)董事長王冬雷近日在接受記者專訪時(shí)顯得較篤定。憑著對產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的直覺,他5年前切入了該市場,而后又在2012年底入主雷士照明,現(xiàn)階段則在做戰(zhàn)略性布局。

  在雷士照明創(chuàng)始人吳長江、投資人閻焱紛爭時(shí),王冬雷于2012年12月底果斷出手,通過吸收吳長江個人股份的方式,一舉成為雷士照明的第一大股東。

  而在人員架構(gòu)上,今年4月5日,閻焱辭任雷士照明所有職務(wù),董事長一職由王冬雷接替;6月初,由王冬雷推薦,吳長江再度出任了雷士照明的執(zhí)行董事。從德豪潤達(dá)收購雷士照明起,到吳長江回歸,大概用了半年左右的時(shí)間。

  “德豪潤達(dá)與雷士的合作剛剛開始。”王冬雷說,雷士照明以銷售為主導(dǎo),德豪潤達(dá)一直以來都專注于制造,彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由于雙方的業(yè)務(wù)契合(一個是銷售終端照明產(chǎn)品,一個則偏向及封裝技術(shù)),兩家公司又有很多的合作空間。

  “德豪潤達(dá)可以運(yùn)用對方龐大的銷售渠道,來拓展業(yè)務(wù)。”王冬雷認(rèn)為,與雷士照明的合作基于幾方面:首先是德豪潤達(dá)的LED可給雷士照明供貨,彼此為上下游合作關(guān)系;其次,LED應(yīng)用產(chǎn)品獲得了雷士照明的品牌授權(quán)許可,也可以進(jìn)入雷士照明的銷售渠道進(jìn)行推廣;第三,彼此還能成為項(xiàng)目上的“搭檔”,如今年8月,雙方以8000萬元人民幣的注冊資金,在廣東惠州設(shè)立了LED封裝企業(yè)。

  不過就上下游合作來說,短期內(nèi)雷士照明的上游供應(yīng)商,并不會一下子全部轉(zhuǎn)變?yōu)榈潞罎欉_(dá),畢竟前者以往的供應(yīng)商眾多,至少在200家以上。但對于德豪潤達(dá)來說,可能受益更大,因?yàn)槠湎掠蔚那罆兊酶鼘?,這也在王冬雷收購雷士照明的計(jì)劃之內(nèi)。

  王冬雷也不否認(rèn),以往德豪潤達(dá)確實(shí)定位于中低端的LED產(chǎn)品,要逐步適應(yīng)雷士照明的中高端定位,需要進(jìn)一步增強(qiáng)自己的研發(fā)力量,“這一點(diǎn)對我們來說沒有什么問題,而且我們也在幾年前開始做技術(shù)儲備,在研發(fā)上的投入,我們幾乎是不計(jì)成本的。”明年到底能通過雷士照明這一渠道賣出多少產(chǎn)品、獲得多大的銷售額尚不可知,但王冬雷笑言:“數(shù)字肯定會令人意外。”

  在LED行業(yè)整體陷入低谷之際,王冬雷反而顯得樂觀:“盈利的時(shí)間點(diǎn)可能是明年。”

  他說,在前3年大量政府補(bǔ)助、LED上游競爭激烈且供過于求等多重因素下,該行業(yè)確實(shí)低迷了很久。而且,德豪潤達(dá)等較大規(guī)模的LED芯片制造商能撐住,也與政府補(bǔ)助、政府采購有關(guān)。

  “如果政府不支持,不向廠商采購高價(jià)的LED路燈,這個產(chǎn)業(yè)就沒人愿意嘗試,也無法這么快能發(fā)展起來。經(jīng)過3年時(shí)間,政府補(bǔ)助應(yīng)該快結(jié)束了,但一些LED芯片公司的現(xiàn)金流是正的,顯示著該市場也正在恢復(fù)。”王冬雷說,以往50多元一只的LED燈泡,如今降價(jià)到了十幾元,與節(jié)能燈的價(jià)格一樣。而這種價(jià)格體系的變化,反而又推動了LED照明的發(fā)展、拉動了市場需求。

  他感覺,LED下游的發(fā)展會快于上游,但像德豪潤達(dá)這樣的公司,其會控制好現(xiàn)金成本,并且積極調(diào)整業(yè)務(wù)模式,盈利也會更快一些。

  如在LED芯片生產(chǎn)上,德豪潤達(dá)有近100臺MOCVD設(shè)備,并滿負(fù)荷生產(chǎn)。他也表示,與雷士照明合作后,德豪潤達(dá)的戰(zhàn)略重點(diǎn)有所調(diào)整,如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上,“以往LED芯片產(chǎn)業(yè)是賺錢的,但現(xiàn)在看,LED的下游照明產(chǎn)業(yè)毛利明顯更高一些,我們自己也會適度調(diào)整。”



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