揭秘全球第五大手機(jī)廠TCL的生存之路

　　提起TCL，大多數(shù)中國(guó)人可能會(huì)想到家里的冰箱、電視、洗衣機(jī)，殊不知在國(guó)際市場(chǎng)，這家廠商的海外手機(jī)銷量，竟然能夠排到中國(guó)第一。

　　據(jù)TCL集團(tuán)本周發(fā)布的公告顯示，預(yù)計(jì)2015年全年，TCL通訊手機(jī)及其他產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)8，354.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.7%;其中智能終端累計(jì)銷量4，800.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.8%。手機(jī)海外銷量居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。

　　在CES期間，TCL通訊CEO郭愛平在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)表示，盡管2015年全球經(jīng)濟(jì)處于下滑態(tài)勢(shì)，但TCL通訊仍保持增長(zhǎng)，未來要向全球前三的目標(biāo)努力。

　　郭愛平也直言，TCL的主要戰(zhàn)場(chǎng)在國(guó)外，對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的混亂，他又是如何看待的?

　　全球第五大手機(jī)廠商 國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一

　　早在2004年，當(dāng)時(shí)全球第一大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商阿爾卡特宣布，將與中國(guó)企業(yè)TCL整合移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，這是中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)首次整合移動(dòng)終端業(yè)務(wù)。雙方成立一家合資公司持有阿爾卡特的全球移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，TCL通訊擁有55%股權(quán)，控股合資公司。一年后，阿爾卡特宣布退出，TCL由此正式獲得阿爾卡特手機(jī)100%的股份。

　　郭愛平在接受采訪時(shí)表示，TCL通訊與阿爾卡特合并的時(shí)候獲得了一大批專利，這為TCL在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟奠定了很好的基礎(chǔ)。此外，擁有國(guó)際化的研、產(chǎn)、銷體系，針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者規(guī)劃不同的產(chǎn)品，國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，以及與運(yùn)營(yíng)商的深度合作關(guān)系，確保了TCL手機(jī)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　2015年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，TCL的銷量和份額卻保持持續(xù)增長(zhǎng)，郭愛平透露，最大的增長(zhǎng)點(diǎn)在北美，總銷量增長(zhǎng)了一倍，市場(chǎng)份額也沖到前五名;在拉丁美洲，TCL依然保持前三的位置;在歐洲“大本營(yíng)”業(yè)績(jī)也保持增長(zhǎng)。

　　與在國(guó)際市場(chǎng)排名第四的華為相比，華為在中國(guó)市場(chǎng)頗具優(yōu)勢(shì)，而TCL則深耕國(guó)際市場(chǎng)，這也是其成為“國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一”的原因。

　　“TCL”與“阿爾卡特”的平衡

　　幾年前，TCL手機(jī)品牌主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻反響平平，阿爾卡特主打國(guó)際市場(chǎng)，遭遇功能手機(jī)淘汰潮的考驗(yàn)，眼見諾基亞等品牌的沒落，如何打好雙品牌戰(zhàn)略曾是郭愛平面臨的頭等難題。

　　“最近，我們對(duì)全球的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新的劃分，成立六大銷售區(qū)域。包括北美洲、拉丁美洲、歐洲、中東及非洲、亞太區(qū)和中國(guó)。我們?cè)诠韫?，巴黎，深圳、惠州、香港、上海、寧波、北京、成都等這些重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立了研發(fā)基地?！惫鶒燮街v到，“從業(yè)務(wù)架構(gòu)來說，我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是智能手機(jī)，比起前幾年，我們已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。我們?cè)瓉碇饕枪δ苁謾C(jī)，現(xiàn)在主打智能手機(jī)，并往中高端智能手機(jī)發(fā)展?！?/p>

　　“一個(gè)品牌很難既做運(yùn)商渠道又做開放渠道，又做電商渠道。線上和線下很不一樣。如果一個(gè)品牌兩條線都走的話，就會(huì)把整個(gè)的價(jià)格體系給打亂，就是什么都做不了?！惫鶒燮綇?qiáng)調(diào)，“所以我們也需要兩個(gè)品牌，與其在每個(gè)國(guó)家再發(fā)展一個(gè)新的品牌，還不如就直接推TCL品牌?！?/p>