魅族挺進(jìn)IPO 三板斧解盈利難題

　　2015年，手機(jī)圈的成績(jī)單喜憂參半，而銷量翻倍的魅族，也開始了加速IPO之路。1月22日，難得露面的魅族創(chuàng)始人黃章現(xiàn)身公司年會(huì)，并提出了“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”的新年計(jì)劃。這是繼中興旗下的努比亞宣布要獨(dú)立上市以來(lái)，決心沖刺IPO的又一家手機(jī)廠商。

　　盡管外界盛傳魅族將在今年上市，魅族副總裁李楠告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“今年魅族不會(huì)上市，時(shí)間上也來(lái)不及。到2019年，完成上市目標(biāo)肯定沒有問題。在引入ESOP(員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃)后，上市進(jìn)程都在按照時(shí)間表進(jìn)行，黃章在年會(huì)上把計(jì)劃明確化了。”

　　在2015年，魅族的策略可謂激進(jìn)，一共發(fā)布了6款手機(jī)，銷量超過2000萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)350%。盡管和華為、小米在銷量上存在差距，但在手機(jī)市場(chǎng)中，其小眾的標(biāo)簽逐漸褪去。

　　銷量增長(zhǎng)的背后，魅族仍面臨著如何“創(chuàng)利潤(rùn)”的問題。李楠坦言，2015年公司的盈利狀況并不是很好，2016年有信心解決利潤(rùn)的問題。在他看來(lái)，供應(yīng) 鏈控制力、公司經(jīng)營(yíng)效益提升和風(fēng)險(xiǎn)控制將會(huì)是未來(lái)三大盈利來(lái)源。據(jù)悉，在年會(huì)上，一直醉心于產(chǎn)品的黃章表示，將緊抓供應(yīng)鏈。

　　除了依然疲軟的盈利能力，如何向投資者證明魅族在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中仍能獨(dú)樹一幟，在產(chǎn)品線上形成差異化，也是公司亟待回答的問題。

　　戰(zhàn)略調(diào)整

　　與小米釋放的“近期不上市”信號(hào)截然相反的是，魅族將挺進(jìn)IPO。

　　事實(shí)上，在2014年9月，魅族總裁白永祥就曾向媒體表示，公司已經(jīng)制定計(jì)劃，5年內(nèi)上市。至今已經(jīng)過去一年多的時(shí)間，李楠告訴記者計(jì)劃并未改變，亦即兌現(xiàn)上市承諾的期限還有4年。

　　在奔向上市的過程中，魅族在2015年可謂十分激進(jìn)——殺入千元機(jī)紅海，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，魅族完成了品牌層面的布局，對(duì)魅藍(lán)、MX以及PRO這三條子品牌進(jìn)行了定位和梳理。去年，魅族的高端PRO系列首次突破3000元，公司逐漸向高端發(fā)力。

　　此外，魅族還大力拓展海外市場(chǎng)。目前，魅族智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入印度、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、以色列、俄羅斯、烏克蘭、印度尼西亞、香港和泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。今年，魅族的海外市場(chǎng)將重點(diǎn)布局南亞和東南亞。

　　即便正大力推進(jìn)產(chǎn)品線和海外市場(chǎng)布局，需要指出的是，魅族目前面臨著比出道時(shí)更加強(qiáng)大的對(duì)手，以及越發(fā)飽和的市場(chǎng)。在銷售的2000多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，魅藍(lán) 數(shù)量為1000多萬(wàn)臺(tái)，總體均價(jià)仍在千元左右，品牌溢價(jià)能力尚未形成。此外，低端和高端的組合拳拓展了魅族的產(chǎn)品線，但也受到一些單品質(zhì)量問題的影響。

　　接下來(lái)，魅族還將面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力。根據(jù)TrendForce的最新報(bào)告，按照智能手機(jī)出貨量，2015年中國(guó)廠商中排名前5位的公司分別是華 為、小米、聯(lián)想、TCL、OPPO。并且，前5名的市場(chǎng)份額之和超過65%，馬太效應(yīng)將進(jìn)一步加劇。對(duì)于還沒有擠入前五的魅族來(lái)說，2016年或?qū)⒚鎸?duì)更 為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。畢竟在日趨飽和的市場(chǎng)中，到底能存活多少玩家，還是未知數(shù)。

　　盈利難題

　　據(jù)悉，經(jīng)歷了2015年高增長(zhǎng)后，魅族今年增量將放緩，2016年的銷量目標(biāo)會(huì)控制在2500萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，如何保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、解決盈利問題是魅族的當(dāng)務(wù)之急。

　　李楠告訴記者，在營(yíng)收上，魅族去年線上線下比例基本上是3：7。在他看來(lái)，盈利來(lái)源集中于三方面，其一是成本的下降，即供應(yīng)鏈的控制力。魅族有了2000多萬(wàn)臺(tái)的銷量后，有更強(qiáng)的議價(jià)能力;其二是公司經(jīng)營(yíng)效益的提升，包括對(duì)尾貨的控制;其三是做好風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　“去年的盈利狀況不是非常好。”李楠坦言，“這是因?yàn)?015年售后渠道建設(shè)的投入比較大，同時(shí)有尾貨處理等問題。”

　　他表示，今年在優(yōu)化供應(yīng)鏈和經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上，提升風(fēng)險(xiǎn)控制，盈利不是問題。“是盈利多少的問題，太少不足以支持公司發(fā)展，太多損害消費(fèi)者利益，盈利預(yù)期要足夠支持公司運(yùn)作和發(fā)展。”

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“2015年魅族是沖銷量，銷量上不去，沒辦法樹立品牌。2016年會(huì)注重線下渠道，魅族去年在拓展線下方面，進(jìn)行了重金布局。”

　　在他看來(lái)，如何盈利是魅族面臨的最大挑戰(zhàn)，同時(shí)，也是各互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌需要解決的最大難題。老杳認(rèn)為，接下來(lái)線下渠道會(huì)成為手機(jī)廠商的重要利潤(rùn)來(lái)源。就 魅族而言，去年還是處在積累階段，線下渠道的建立需要多年的時(shí)間。“去年開始，可以很明顯地看到酷派、中興、聯(lián)想、小米都在投資線下，2016年線下的競(jìng) 爭(zhēng)會(huì)變得異常激烈。相對(duì)于線下渠道最強(qiáng)的OPPO和vivo，其他廠商或許暫時(shí)不能超越，但是有一定量的線下布局，足以產(chǎn)生盈利。”

　　魅族是從線下布局線上的公司，2015年，魅族的專賣店從2014年的1000家增長(zhǎng)到2000家，授權(quán)服務(wù)中心從150家增長(zhǎng)到300余家。據(jù)李楠介 紹，魅族的線下布局主要在一線、二線和三線城市，而OPPO 主要在四線、五線、六線城市，市場(chǎng)存在差異性，而未來(lái)魅族將繼續(xù)發(fā)力渠道下沉。