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為何小米改變爭(zhēng)第一作風(fēng) 對(duì)手變強(qiáng)、高端受挫or估值泡沫?

作者: 時(shí)間:2016-01-27 來(lái)源:中國(guó)派 收藏
編者按:早期的快速發(fā)展給了小米很強(qiáng)的信心,但中后期的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不再對(duì)小米有利,成也性價(jià)比,敗也性價(jià)比。

  2016年已經(jīng)來(lái)了,雖說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)到廠商們發(fā)力的時(shí)候,但這一年的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。趁著現(xiàn)在這還算清閑的時(shí)候,我們來(lái)說(shuō)說(shuō)目前國(guó)內(nèi)“性價(jià)比手機(jī)”的始作俑者。其實(shí)這早就不是新話題了,既然站上了這個(gè)位置那就是所謂的樹(shù)大招風(fēng),不管做了什么、做了沒(méi)做都會(huì)引來(lái)一片關(guān)注,有褒獎(jiǎng)的、有嘲諷的、有挖苦的,但無(wú)一例外都是眼紅的。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201601/286307.htm

  雷軍在Note3發(fā)布會(huì)上的一句話令人注意,“我就覺(jué)得我們的心態(tài)就有些扭曲,老是為了衛(wèi)冕而戰(zhàn),但這不是我們的初衷”。看樣子雷軍也覺(jué)得的發(fā)燒有點(diǎn)過(guò)頭了,什么力爭(zhēng)第一、安卓機(jī)皇、跑分神機(jī)等等名號(hào)都是小米之前所熱衷的,但是2016年小米很有可能會(huì)改變一下作風(fēng),從之前的好高騖遠(yuǎn)變得更加務(wù)實(shí)一些。雖然這也有可能是雷軍的虛晃一槍,但我們總是要往好的一面去想,心理陰暗就不好了。當(dāng)然,今天我們不說(shuō)小米在2016年應(yīng)該怎么做,而是說(shuō)說(shuō)小米為什么不再好高騖遠(yuǎn)。

  市場(chǎng)態(tài)勢(shì)時(shí)過(guò)境遷

  是什么給了小米如此之大的勇氣年年叫囂沖擊市場(chǎng)頭名?無(wú)外乎就是前幾年市場(chǎng)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2011年前后正好是蘋(píng)果三星大行其道、國(guó)產(chǎn)品牌青黃不接的時(shí)候,市場(chǎng)中沒(méi)有什么國(guó)產(chǎn)品牌能夠拿得出手,高價(jià)外國(guó)品牌占據(jù)市場(chǎng)大頭,雖然高端消費(fèi)者能夠輕易購(gòu)買蘋(píng)果、三星等高價(jià)產(chǎn)品,但處于低端市場(chǎng)的消費(fèi)者并沒(méi)有足夠的消費(fèi)能力購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品。更何況有相當(dāng)一部分消費(fèi)者只是為了用手機(jī)而買手機(jī),也就是所謂的實(shí)用主義者。在這種情況下,小米的橫空出世給市場(chǎng)帶來(lái)了全新的選擇,小米以高性價(jià)比快速蠶食市場(chǎng),成功占據(jù)了中低端市場(chǎng)。

  先發(fā)優(yōu)勢(shì)早已消失

  進(jìn)入2014年末尾,強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開(kāi)始圍剿小米,正所謂的“鞭笞小米、痛罵小米、學(xué)習(xí)小米、成為小米”,當(dāng)小米的性價(jià)比策略成為眾人皆知的秘密時(shí),小米已然優(yōu)勢(shì)不再。榮耀、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌步步緊逼,傳統(tǒng)品牌的重新發(fā)力給小米沖擊不少。簡(jiǎn)單地說(shuō),中低端市場(chǎng)已經(jīng)不是小米一家獨(dú)大,而是變得強(qiáng)者林立,2015年榮耀就把小米拉下神壇。或者說(shuō),不是小米變?nèi)趿耍菍?duì)手變強(qiáng)了,去年定下的1億臺(tái)指標(biāo)也沒(méi)能完成,最后連妥協(xié)后的8000萬(wàn)臺(tái)也沒(méi)完成,這就充分說(shuō)明了問(wèn)題。在這種形勢(shì)下,小米再想要好高騖遠(yuǎn)恐怕也沒(méi)有多少底氣

  高端市場(chǎng)受挫

  其實(shí)小米內(nèi)部也并非對(duì)市場(chǎng)的變化一無(wú)所知,只是在很多情況下沒(méi)有選擇而已。小米也看到了高性價(jià)比市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)血腥慘烈,小米已經(jīng)不再具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以我們看到了2015年小米推出了小米Note系列,這個(gè)系列可以說(shuō)是小米轉(zhuǎn)型高端的一次試水,但很可惜成效不如預(yù)期,甚至可以說(shuō)是失敗了。起初很多人都認(rèn)為是小米操之過(guò)急,被前期的巨大銷量沖昏了頭腦,盲目定了一個(gè)高價(jià)格結(jié)果被市場(chǎng)所嫌棄。但真相并不是價(jià)格的問(wèn)題,而是小米長(zhǎng)期以來(lái)奉行的性價(jià)比策略給小米帶來(lái)了船大難掉頭的問(wèn)題。

  性價(jià)比是可口的毒藥

  成也性價(jià)比,敗也性價(jià)比。小米能夠成就今天的規(guī)模,歸根到底就是因?yàn)楦咝詢r(jià)比,但高性價(jià)比背后所暗含的字眼就是“便宜貨”,這一點(diǎn)誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)。誰(shuí)都不會(huì)說(shuō)蘋(píng)果、三星、LG、索尼、黑莓之類的產(chǎn)品是便宜貨,因?yàn)樗鼈儽旧砭投ㄎ桓叨耍旧砭途哂袕?qiáng)大的溢價(jià)能力;而小米在消費(fèi)者心目中的定位始終是廉價(jià)產(chǎn)品,這跟小米的性價(jià)比策略關(guān)系緊密。時(shí)至今日,小米想要單單依靠一個(gè)小米Note系列就想摘掉“便宜貨”的帽子,給自己戴上“高端貨”的皇冠,可能連自己都說(shuō)服不了。截至2015年年底,小米90%以上的銷量都是依靠系列達(dá)成的,小米Note的銷量極為有限,更不要說(shuō)毛利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比。

  資本市場(chǎng)面臨爬坡

  小米追求高速發(fā)展,包括小米炒作的智能家居概念其實(shí)都是為了資本市場(chǎng)高估值的需要,以進(jìn)一步拉動(dòng)融資。小米發(fā)展前期的高速增長(zhǎng)其實(shí)讓很多人都看好小米的投資前景,短短5年時(shí)間內(nèi)小米的估值就增長(zhǎng)180倍,來(lái)到了驚人450億美元。不過(guò)隨著2015年小米的發(fā)展增速放緩,業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了質(zhì)疑小米高估值的聲音,就連美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》都言稱以小米的品牌價(jià)值難以支撐起450億美元的估值。那么接下來(lái)的問(wèn)題就是,小米的估值當(dāng)中有多少是實(shí)打?qū)嵉模卸嗌偈桥菽?一旦小米的估值快速下降,小米的融資潛力還能剩下多少?這可能是關(guān)乎存亡的。

  于是小米也有意識(shí)的不再向外界展示高發(fā)展增速,變得謹(jǐn)慎保守起來(lái),這就回到了文章開(kāi)頭的那句話,雷軍也準(zhǔn)備“不忘初心”了,實(shí)際上就是有意的減緩發(fā)展增速,不至于讓小米陷入到資本漩渦當(dāng)中、成為資本奴隸。那么,回收手機(jī)本身上面來(lái),經(jīng)歷了2015年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后,小米準(zhǔn)備拿什么祭奠過(guò)去的一年、拿什么開(kāi)啟新的一年?或許就是“小米5”,到時(shí)候雷軍在發(fā)布會(huì)上能有什么表現(xiàn),這是我們很期待的。



關(guān)鍵詞: 小米 紅米

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