Apple Watch降價(jià)是明智之舉？居然是為了賣配件

　　上周，蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)始人斯蒂夫沃茲尼亞克在社交軟件Reddit AMA(ask me anything)板塊直言批評Apple Watch 將一個(gè)科技公司帶入了珠寶時(shí)尚領(lǐng)域。他寫道：“盡管我很喜歡我的Apple Watch，但還是有些許的擔(dān)憂，當(dāng)你挑選Apple Watch的時(shí)候感覺像是進(jìn)入了珠寶市場挑選一款手表，在500美金到1100美金的區(qū)間內(nèi)的手表中，似乎唯一的區(qū)別就是表帶了。這并不是蘋果公司在創(chuàng)建之初所秉持的理念，或許潮流在變化，我們不得不跟隨，也許這是公司做出的以市場為導(dǎo)向的選擇。

　　這周，蘋果也拿下了許多頭條，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上蘋果公司宣布智能手表降價(jià)50美金，這意味著買到Apple Watch入門款只要299美元。

　　原因在于，Apple Watch在智能手表的銷售領(lǐng)域依舊保持著領(lǐng)先的地位。

　　舉例來說，2001年，當(dāng)iPod初代問世之時(shí)售價(jià)為400美元，而在之后的幾年中，iPod系列隨后的幾款型號定價(jià)都在穩(wěn)定地下調(diào)，其中甚至有些產(chǎn)品在剛剛面世就定價(jià)略低，這些都是確保蘋果公司在新近推出的同類高價(jià)產(chǎn)品中恢復(fù)至更高的價(jià)格點(diǎn)。今天你僅用150美元就可以買到 iPod Nano(或者是49美元的shuffle)，這與最初的400美金相去甚遠(yuǎn)。盡管如此，這些定價(jià)相對便宜的有趣產(chǎn)品中仍有商機(jī)，顯然值得蘋果公司繼續(xù)制造銷售。

　　回溯2007年，第一代iPhone也是在推出僅幾個(gè)月后便降價(jià)200美元，但是這款產(chǎn)品的銷售業(yè)績至今仍被認(rèn)為是巨大的成功，并且整個(gè)iPhone系列到目前為止仍是蘋果公司的核心競爭力。所以對于此次的降價(jià)之舉將帶來何種影響，任何定論都為時(shí)尚早。

　　有趣的是，盡管Apple Watch降了價(jià)，但是表帶依舊原價(jià)出售。所以目前的局面是，蘋果的智能手表略微便宜了一些，但是手表配件價(jià)格依舊堅(jiān)挺。

　　蘋果公司CEO庫克在最新的發(fā)布會(huì)上稱約有三分之一的Apple Watch用戶會(huì)定期更換表帶，意味著這些用戶會(huì)在表帶上花額外的錢，這將提高蘋果公司在可穿戴設(shè)備板塊的利潤率。

　　據(jù)了解，蘋果公司此次推出了售價(jià)49美元的入門級尼龍表帶，其他的表帶售價(jià)則分布在149至449美元之間?？粗@些表帶價(jià)格不難發(fā)現(xiàn)配件是蘋果目前最大的硬件利潤來源。定價(jià)高昂的Apple Watch表帶為蘋果的配件系列開啟了通往新世界的大門。正如《消費(fèi)社會(huì)》中所闡述的理論那樣，推出Apple Watch 的各色表帶是為了引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們?yōu)榱俗约旱南M(fèi)個(gè)性買單。

　　事實(shí)也是如此，比起那些需要花大價(jià)錢并且確實(shí)需要的東西，消費(fèi)者似乎更加傾向?yàn)檫@種能夠彰顯個(gè)性東西掏腰包。畢竟，個(gè)人偏好是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的永恒動(dòng)力。蘋果公司似乎想通過這些手表配件攫取消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)意愿。難怪蘋果在這次Apple Watch的宣傳方面打出了“最富個(gè)性的電子設(shè)備”這樣的標(biāo)語。

　　盡管沃茲尼亞克出于他“科技迷”的純正血統(tǒng)而將這一些戲謔為“珠寶市場”，但事實(shí)上這種通過高價(jià)售賣蘋果配件帶來營收的商業(yè)模式不可小覷。

　　之前推崇的銷售模式是時(shí)候偃旗息鼓了，根據(jù)智能手機(jī)的市場結(jié)構(gòu)，即便是在像中國這樣規(guī)模龐大的市場中，移動(dòng)設(shè)備的增長率都是較為緩慢的。并且平板電腦的替換周期較為漫長，整個(gè)循環(huán)也頗為凝滯。可拆卸替換的表帶則不然，它能夠跟隨時(shí)尚的腳步快速變換而不用被局限在固件較為固定的升級需求中。通過這種方法，蘋果能夠攫取顧客消費(fèi)電子設(shè)備的外部利潤，而不用被既定需求所限制。

　　由此看來，蘋果調(diào)低Apple Watch的價(jià)格，是在打一場針對潛在可佩戴設(shè)備消費(fèi)者的心理戰(zhàn)。讓大家先接受Apple Watch，進(jìn)而再利用消費(fèi)者的心理賣出更多價(jià)格昂貴的手表配件。

　　除此以外，蘋果公司堅(jiān)決捍衛(wèi)用戶隱私，而不是單純攫取無盡的利益。這樣的態(tài)度也能吸引更多潛在的用戶。從這些角度進(jìn)行解讀，這個(gè)“珠寶市場“策略不像想象中那般膚淺，似乎“隱私”這個(gè)層面也需要屬于它自己的價(jià)格。