硬件免費 樂視葫蘆里究竟賣的什么藥？

　　1903年，一位叫金?吉列的推銷員發(fā)明了可更換刀片式剃須刀。接下來，他以近乎免費的價格將數百副刀架賣給了軍隊、銀行……，他設法將刀架和幾乎所有的商品捆綁在一起，以期培養(yǎng)吉列的忠實用戶。僅僅一年，刀片式剃須刀的銷量從51副暴增至9萬副，刀片的銷量從168片暴增至1240萬枚!

　　滿腦子烏托幫式幻想的金?吉列當初也許未曾想到，在他實現了自己的夢想的同時還為后世創(chuàng)造了一種全新的商業(yè)模式—免費經濟。100多年后的今天，一位叫賈躍亭的企業(yè)家將金?吉列的做法運用到了移動互聯網時代下的智能終端上。

　　樂視的藍海

　　4月14日，對樂視來說是個不同尋常的日子。2015年4月14日，“造風者”樂視推出超級手機;2016年4月14日，“造風者”升級為“造瘋者”，一向不走尋常路的樂視將再次擊穿硬件廠商的價格底線，從硬件負利走向了硬件免費。

　　先來看看本來就微利又被樂視“補刀”的電視產業(yè)現狀?！吧鲜泄疽荒甑睦麧欉€抵不過深圳的一套房子?！庇忻襟w曾經這樣形容電視廠商利潤微薄的尷尬?！耙慌_幾千元電視的利潤不過幾十元。”某國內知名電視生產商高管也曾經無奈的表示。

　　樂視致新總裁梁軍亦表示，從2012年始，智能電視過去四年的黃金增長周期已經逐步消失，隨著2016、2017年的展開，所有的廠家依然會像傳統電視一樣，進入到市場飽和，競爭異常激烈的新的局面。

　　然而，在電視行業(yè)慘淡的局面下，樂視卻像個“瘋子”一樣地蒙眼狂奔進軍在智能終端市場。

　　不同的商業(yè)模式，不同的視角，樂視看到的市場卻是截然不同的。對硬件生產商來說是紅海的智能終端產業(yè)，卻讓樂視看到了藍海。

　　“我們關注的不僅是有多少人在購買智能電視，而更關注有多少人在看智能電視的內容，有多少樂視的會員在享受樂視的生態(tài)服務”。梁軍表示。

　　數據顯示，目前國內市場保有量的電視機的數量超過6億，大部分仍然是傳統電視，即使到今年，整個市場保有量里，智能電視的滲透率不過在20%多。在梁軍看來，未來的十年，對樂視的商業(yè)模式而言，這個市場絕對是一片藍海市場。

　　如何快速地擴大用戶基數，引領消費時代，是決定樂視能否在藍海中掌舵的關鍵所在。逆轉原來“硬件送會員服務”的模式，改為“硬件免費，以內容服務粘住用戶”，這是樂視在為占領用戶市場所開出的藥方。

　降維攻擊

　　20世紀初，商家通過某種方式免費贈送一種商品，目的是售賣另一種商品，這種以吉列剃須刀為代表的“免費經濟”模式推動了一場消費革命，并決定了未來幾百年的商業(yè)走向。

　　在《長尾理論》的作者克里斯?安德森的另一本著作《免費：商業(yè)的未來》中寫道，免費能幫助消費者加速做出購買決定，使得更多人決定要嘗試一下某種新商品。免費看似放棄了得到的一部分直接收入，但是它卻帶來了更多的嘗試者。

　　這種“免費的魔力”在21世紀互聯網企業(yè)身上也得到了驗證。2004年4月，Google宣布提供電子郵件服務Gmail，當時Google在電子郵件市場的份額是零，但是它率先提供了1個GB的免費空間，在不到兩年的時間里，Gmail成了電子郵件網站的老大。

　　樂視試圖借鑒“免費的魔力”轉變消費習慣，打造一種新的經濟形態(tài)。3月30日，“四月生態(tài)瘋狂季集結號”的發(fā)布會上，樂視控股CMO鼓鋼宣布，4月14日當天，樂視商城、LePar、京東商城、天貓商城樂視超級電視、超級手機等全通路硬件免費。

　　以樂視商城超級電視會員機為例，此前的政策為：裸機價+(490-300)×N的計算方式，即購買一年490元超級影視會員，硬件價格直降300元，直至0元。而新的會員機政策為：裸機價0元+490×N，即用戶只需購買相應的年費，即可免費獲得硬件。

　　從買硬件送會員，到買會員送硬件，以“運營產品”轉變?yōu)椤斑\營用戶”，樂視意識到快速地擴大用戶群是當下移動互聯網時代占領先機的關鍵，樂視顛倒了原來的營銷模式。

　　“不同于20世紀的免費經濟模式，以內容服務去補貼硬件，用內容服務顛覆傳統硬件廠商的商業(yè)模式，用一個行業(yè)去顛覆另一個行業(yè)，實際上樂視做到了降續(xù)攻擊?！币晃唤咏跇芬暤姆治鋈耸勘硎?。