國產(chǎn)手機(jī)都在爭奪海外 繼續(xù)賣低價(jià)可能會死掉？

　　賽諾市場研究與新浪微博曾在4月6日聯(lián)合發(fā)布2015年下半年《智能手機(jī)微報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，此前被中國網(wǎng)民稱之為“中華酷聯(lián)”的中興、華為、酷派和聯(lián)想四大國產(chǎn)手機(jī)品牌，已正式被華為、小米、OPPO和Vivo所組成的“新四大”取代。

　　更加不好的消息是，2015的變局恐怕只是開始，而不是結(jié)束。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC說中國基本成為了以換機(jī)為主的市場。TrendForce預(yù)計(jì)2015年全球智能手機(jī)出貨量同比增10.3%，2016年將降到8.1%。而Strategy Analytics的報(bào)告卻顯示，中國2015年出貨量同比增長幅度已經(jīng)降到了3%。

　　對于衰弱和死亡只是一墻之隔，同樣也是突破高端市場機(jī)遇之年的2016年，聯(lián)想、華為、OPPO、金立、酷派、魅族、樂視等國產(chǎn)手機(jī)品牌卻有不同看法和立場。

　　關(guān)于競爭主戰(zhàn)場，有認(rèn)為國內(nèi)競爭已經(jīng)結(jié)束，接下來轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的酷派，也有認(rèn)為國內(nèi)還是城頭變幻大王旗的金立。手機(jī)品牌的生與死，華為覺得只有三家品牌能活下來，金立的看法是五到六家，而酷派認(rèn)為現(xiàn)在的一線品牌都能活下來。低價(jià)低利潤不可持續(xù)是華為、OPPO和金立三家的共同觀點(diǎn)，而聯(lián)想?yún)s覺得沒有海外市場的品牌會被先干掉。

　　奪海外者奪天下?

　　2015年，國內(nèi)智能手機(jī)的新增市場幾乎已經(jīng)被開發(fā)殆盡，之所以還能有3%的同比增長，更大程度依賴于4G的推廣所帶來的小換機(jī)潮，而2016年這個新紅利增長點(diǎn)也幾乎快被用盡。在存量市場競爭，也就代表著更加激烈的競爭，一個品牌的增長，恐怕必然帶來另一個品牌的衰弱。

　　在這種局勢下，國產(chǎn)手機(jī)品牌們對于國內(nèi)市場和國際市場的看法出現(xiàn)了分裂。

　　酷派互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理方元對新浪科技表示，整個中國市場，手機(jī)已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)，今年競爭態(tài)勢很典型的特點(diǎn)是會到海外競爭，海外市場會決定這個企業(yè)最終生存如何。

　　“國內(nèi)競爭態(tài)勢已經(jīng)比較明顯，相應(yīng)市場份額也競爭地差不多了，想再把誰的市場份額吃掉是很困難的。中國的價(jià)格戰(zhàn)也已經(jīng)打地非常厲害，再競爭下去只會把自己打得越來越慘，現(xiàn)在國內(nèi)很多廠商沒有多少錢可以賺，再往下打沒有多大的意義?！狈皆呛Ｍ馐袌龈雨P(guān)鍵的一派。

　　聯(lián)想董事長楊元慶也是偏海外派，他曾以歷史角度跟新浪科技分析了海外市場的重要性?！爸痪劢怪袊袌龅氖謾C(jī)廠商，未來生存會是很大問題。PC市場已經(jīng)做出示范，當(dāng)時沒有國際化的電腦廠商現(xiàn)在幾乎都銷聲匿跡了”。

　　同樣是“中華酷聯(lián)”，并成為“新四大”領(lǐng)頭羊的華為，在2016年也把海外市場放在了更高的位置。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東在新年致辭中說，在活下來的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，2016年是改變產(chǎn)業(yè)格局、全球崛起戰(zhàn)略機(jī)遇的拐點(diǎn)，而實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)，海外市場各國家是否能快速擴(kuò)大規(guī)模是第一位的。

　　金立副總裁徐黎卻不認(rèn)同海外市場將是2016年國產(chǎn)手機(jī)新主戰(zhàn)場的看法。他覺得現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)在中國市場格局并沒有固定，隨時可能會變盤。沒有一家可以穩(wěn)定在目前的格局內(nèi)，國內(nèi)競爭還是很激烈，現(xiàn)在說主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移還為時尚早。

　　但無論是他還是小米董事長雷軍，都覺得在中國取得競爭優(yōu)勢的公司，在海外的第一競爭市場是印度。

　　選擇印度一方面是因?yàn)檫@是一個類似于中國的市場，另一方面也是因?yàn)橐痪€市場專利是個巨大門檻。楊元慶就曾算過一筆賬，有專利和沒有專利之間，成本差距在20%左右，如果沒有專利，基本就是挨打無還手之力。

　　除此之外，中國企業(yè)在一線市場也有其他的額外風(fēng)險(xiǎn)，例如華為和中興都曾在美國遭遇制裁的風(fēng)波。

　　即便如此，方元依舊十分樂觀，他認(rèn)為第三世界和新興國家市場很快會被中國手機(jī)市場占領(lǐng)，海外一線市場，歐美發(fā)達(dá)國家，華為已經(jīng)占據(jù)了不少的份額，雖然在專利制度、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的保護(hù)下，市場拓展難度會更大一些，但是中國手機(jī)廠商占領(lǐng)全世界手機(jī)市場只是時間問題。

　　低價(jià)必然死?高價(jià)可能活

　　3月份，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大可樂手機(jī)的死亡，在業(yè)內(nèi)掀起過一股關(guān)于死亡潮的討論。而大可樂之前，就曾有媒體不完全統(tǒng)計(jì)，深圳在2015年倒下的手機(jī)上游一級供應(yīng)商有13家。有諾基亞的案例在前，可以說所有的手機(jī)品牌，也許離死亡只有一步之遙。

　　2016年，幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)廠商都在預(yù)言死亡，唯一不同的幾家能活下來的數(shù)字。金立的答案是5-6家，酷派的答案是8-9家，而華為曾經(jīng)覺得不超過4家，而最新更新的數(shù)字是2-3家。

　　徐黎對新浪科技表示，預(yù)計(jì)今年整個中國的手機(jī)銷量還是持平，市場集中會加劇，會向幾個大的品牌持續(xù)集中，很多小品牌會消失，現(xiàn)在他們的總量已經(jīng)在下降。

　　余承東在今年CES也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，“未來三到五年，中國大部分中國手機(jī)廠家都會消失，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)在消失了，或者退守到細(xì)分的小眾市場，手機(jī)市場不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場，大部分中國互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠家最終都會死掉?！?/p>

　　而哪些手機(jī)廠商可能最先遭遇危機(jī)，華為、OPPO和金立給出的答案都是低利潤低價(jià)模式的品牌危險(xiǎn)。

　　“企業(yè)的創(chuàng)新需要大量持續(xù)投入，合理的利潤是企業(yè)創(chuàng)新的土壤，在低利潤模式下很難實(shí)現(xiàn)健康長久的創(chuàng)新?！監(jiān)PPO副總裁吳強(qiáng)說。

　　OPPO和金立都是國產(chǎn)手機(jī)中僅剩的從功能機(jī)時代一直活到智能機(jī)時代的品牌。金立董事長劉立榮和他的老伙伴看法一致，“從功能機(jī)到智能機(jī)，經(jīng)歷過那么多時代的變遷過程，金立一個重要經(jīng)驗(yàn)就是，把產(chǎn)品賣貴的品牌不一定還在，但是把產(chǎn)品賣便宜的都不見了?！?/p>

　　“15%的市場占有率決定這個品牌能否在手機(jī)市場繼續(xù)有飯吃。當(dāng)占有率低于10%時，企業(yè)很難生存，低于15%則無法盈利，盈利會影響研發(fā)投入，沒有研發(fā)會在市場上消失得更快?！庇喑袞|說。

　　此外，手機(jī)線上和線下渠道之爭，恐怕也將繼續(xù)延伸到2016年。

　　2015年之前，大部分都在吹捧線上模式，唱衰線下模式。但是2015年，伴隨著小米手機(jī)增長速度的放緩，大可樂等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)遇挫，OPPO和VIVO等線下渠道為主的手機(jī)品牌的強(qiáng)勢崛起，形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)，甚至連互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖小米都開始擴(kuò)張線下渠道。

　　“三年前，90%的人會認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)整個市場的70%到80%，但是這個事情最終遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，甚至是相反的，現(xiàn)在的情況是線下手機(jī)銷售占70%到80%的市場份額。”徐黎說新的改善型換機(jī)潮恐怕對線下渠道更是機(jī)會。

　　他給新浪科技分析他的看法，“現(xiàn)在智能手機(jī)用戶已經(jīng)到了追求更好的階段了，從完全追求性價(jià)比，會更重視品牌和高端個性化形象。消費(fèi)者要換更好的手機(jī)，會更需要體驗(yàn)，而線下渠道更能為用戶提供了需要的服務(wù)”。

　　可以預(yù)見的是，雖然各大國產(chǎn)廠商觀點(diǎn)并不一致，但是2016年伴隨著線下渠道的崛起，終端資源在短期內(nèi)競爭變得激烈已經(jīng)是必然趨勢。而海外市場以及三千到四千及以上的中高端市場恐怕也將是生與死的界限。