老牌電信設(shè)備商中興何以得到運營商的依賴？

　　最近有個新聞在電信圈引起不小的討論，一家老牌的電信設(shè)備商中興通訊一口氣與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信國內(nèi)三大運營商簽署了一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作涉及5G、SDN/NFV、物聯(lián)網(wǎng)等眾多當今炙手可熱的領(lǐng)域。

　　中興通訊幫助運營商快速轉(zhuǎn)型

　　一直以來都暗自較量的三大運營商，這一次為什么如此集中地與中興通訊“結(jié)盟”?帶著這個問題，筆者專訪了中興通訊副總裁樊曉兵先生。

　　“當前通信行業(yè)正朝著ICT融合的方向，進行新一輪的變革。5G、SDN/NFV、物聯(lián)網(wǎng)這幾個領(lǐng)域是運營商關(guān)注的焦點，中興通訊在這些領(lǐng)域也是重點投入?！狈畷员鴮P者解釋道，“三大運營商看重中興通訊在這些領(lǐng)域的投入，而后續(xù)雙方的合作應(yīng)該聚焦在SDN/NFV、4G+/5G的彈性網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)解決方案，以增收減支為核心的全網(wǎng)資源/能力統(tǒng)一協(xié)同解決方案，以強化網(wǎng)絡(luò)能力的開放性業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

　　樊曉兵的回答很實在，也是客觀事實。這兩年，由于運營商傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)無法適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展新業(yè)務(wù)、提升新業(yè)務(wù)部署效率的需求，正在面臨網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)變革的轉(zhuǎn)型難題。不僅如此，還面臨萬物移動互聯(lián)的海量數(shù)據(jù)沖擊，另外，5G部署也提上日程。而且此時此刻，SDN/NFV正是5G網(wǎng)絡(luò)商用的重要一步。中興通訊這種傳統(tǒng)電信設(shè)備商，無疑成了運營商推動網(wǎng)絡(luò)演進、創(chuàng)新的最大支持者，中興通訊強大的研發(fā)能力，可以快速為運營商提供網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和業(yè)務(wù)重構(gòu)的解決方案并量身定制。這就是中興通訊一口氣與三大運營商“結(jié)盟”的根本原因所在。

　　由于，中興通訊與三大運營商“結(jié)盟”的具體內(nèi)容太過專業(yè)和復雜，我就不一一展開細講了，做個小貼士，有興趣的同學可以看一下，看不懂的直接過就是了。

　　小貼士：

　　中國移動與中興通訊正式簽署5G聯(lián)合創(chuàng)新中心合作備忘錄：依托中國移動5G聯(lián)合創(chuàng)新中心開展合作，聚焦5G端到端通信、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能制造、虛擬現(xiàn)實等高端領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，推動基礎(chǔ)通信能力的成熟，促進5G創(chuàng)新應(yīng)用發(fā)展，并構(gòu)建跨行業(yè)融合生態(tài)系統(tǒng)，引領(lǐng)中國相關(guān)垂直行業(yè)共同開展面向4G/5G的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　? 中國聯(lián)通與中興通訊正式簽署SDN/NFV戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將聯(lián)合開展針對開源社區(qū)合作、場景需求分析、解決方案及產(chǎn)品開發(fā)、測試驗證/PoC、商用實驗局等工作，研究合作提交標準草案和專利申請，并聯(lián)合申請并承擔SDN/NFV領(lǐng)域的國家重點研究課題，共享輸出成果。

　　中興通訊與中國聯(lián)通簽署云計算戰(zhàn)略合作協(xié)議：通過開放的合作創(chuàng)新模式，將互聯(lián)網(wǎng)與云計算行業(yè)應(yīng)用結(jié)合，利用中國聯(lián)通高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與上下游企業(yè)客戶一起構(gòu)建“中國聯(lián)通沃云+云生態(tài)聯(lián)盟”，共同推進云計算產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。

　　中國電信北京研究院與中興通訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：聚焦SDN/NFV、4G+/5G、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，雙方共同在有需求的省份試點推動技術(shù)的標準化落地，盡快建立5G技術(shù)聯(lián)合實驗室。未來希望擴大合作范圍，從單純的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域向ICT領(lǐng)域擴展，包括智慧城市領(lǐng)域。

　　運營商市場成為中興通訊的“現(xiàn)金?！?/p>

　　當然，任何結(jié)盟與合作都是相互的，三大運營商能在中興通訊這里得到技術(shù)支持，中興通訊自然也能得到夢想實現(xiàn)一個機會?！半S著雙方合作范圍的擴展，例如從單純的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域向ICT領(lǐng)域擴展，將有助于推動中興通訊提出的M-ICT宏大戰(zhàn)略的實現(xiàn)?！狈畷员寡浴?/p>

　　早在2013年，中興通訊就推出了ElasticNet彈性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及解決方案，彈性網(wǎng)絡(luò)ElasticNet采用編排管理層MICT-OS、業(yè)務(wù)層 Elastic Cloud service 和轉(zhuǎn)發(fā)層Elastic Forwarder的三層架構(gòu)，引入邊際DC、區(qū)域DC和中心DC的多級DC部署方式，以SDN/NFV技術(shù)雙輪驅(qū)動，MICT-OS統(tǒng)一管控的形式，構(gòu)成了運營商未來的目標架構(gòu)。

　　在5G領(lǐng)域，中興通訊更是先行者。作為中國IMT-2020(5G)推進組的核心成員，中興通訊擔任IMT-2020 IEEE工作組主席、IMT-2020網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作組的副主席等重要席位，并牽頭了多個子工作組的研究工作;自身也提出了MUSA，Massive MIMO，USF等5G核心技術(shù)。

　　中興通訊在2014年提出了Pre5G的概念，能將5G核心技術(shù)提前應(yīng)用于現(xiàn)網(wǎng)，推動運營商網(wǎng)絡(luò)從4G到5G的平滑演進。在今年的巴塞羅那MWC上，中興通訊Pre5G Massive MIMO基站榮獲全球“最佳移動技術(shù)突破獎”和“CTO Choice”雙料大獎，顯示其5G技術(shù)得到了全球運營商CTO的認可。

　　什么叫未卜先知?中興通訊的若干項前沿技術(shù)的研究和創(chuàng)新，隨著時間的推移正在獲得巨大的回報。

　　就在本月初，中興通訊公布了2015年業(yè)績，全年營收首次超過千億元，創(chuàng)下歷史最好業(yè)績紀錄。其中，在運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)市場實現(xiàn)營業(yè)收入572.2億元人民幣，占據(jù)了半壁江山。

　　一年前，中興通訊率先提出“M-ICT”，指引中興聚焦“運營商市場、政企市場、消費者市場”，并圍繞“新興領(lǐng)域”進行布局，實施一年來，中興通訊三大主要市場更趨聚焦與清晰化，這一次的千億業(yè)績正是一種證明，也是推動中興通訊進入5G時代的最好鋪墊。

　　說到5G，在中興通訊早已提早布局，成功部署Pre5G預商用實驗局并具備商用條件。面向5G、NFV等新技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新能力，除了與國內(nèi)運營商“結(jié)盟”，中興通訊與全球頂級運營商的合作不斷增加，尤其是對信息升級有強烈需求的歐洲市場和大運營商。

　　截至目前，在全球范圍內(nèi)，中興通訊已經(jīng)與日本軟銀、韓國KT、馬來西亞U Mobile、德國電信、西班牙電信、奧地利和記電訊等多家高端運營商展開5G/Pre5G的研發(fā)和合作。在2015年P(guān)re5G 產(chǎn)品已實現(xiàn)小規(guī)模商用的基礎(chǔ)上，2016年將在全球建設(shè)10張商用網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)規(guī)模部署。

　　所以，從財報中也可以看出，中興通訊在歐美頂級運營商業(yè)務(wù)占比持續(xù)上升。2015年度內(nèi)，中興通訊國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入470.8億元，占集團整體營業(yè)收入的47.0%，來自于歐美的營收達到了25.2%。其中，在運營商市場特別是國際重點大T，中興通訊實現(xiàn)了大幅高質(zhì)量增長。

　　小結(jié)：

　　運營商面對OTT競爭，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運營、運維需要向輕量化、動態(tài)化，運營則以客戶需求為中心。SDN/NFV契合運營商轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求，因此將成為運營商的必然技術(shù)選擇;另一方面，SDN/NFV有助于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)能力開放，從而具備提供海量業(yè)務(wù)的能力，也是未來運營商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值的必由之路。

　　“如果說，2015年是SDN/NFV的商用元年，2016年將進入規(guī)模部署階段?！狈畷员鴱娬{(diào)，“全面落實萬物互聯(lián)的M-ICT戰(zhàn)略，中興積極與運營商在SDN/NFV、4G+/5G、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域全面深度合作，必將成為運營商及中興自身轉(zhuǎn)型及利潤增長的強大引擎，并最終引領(lǐng)中國通信產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏?！?/p>

　　對于三大運營商而言，中興通訊的價值在于憑借強大的研發(fā)實力，快速為運營商提供解決方案，并可以根據(jù)運營商需求提供量身定做的方案，從而使得中興實現(xiàn)了穩(wěn)健較快的營收增長。對于中興通訊而言，幫助運營商客戶創(chuàng)造價值的核心能力也在不斷提升，這才是中興得以生存發(fā)展的根本，也是運營商選擇與中興通訊“結(jié)盟”的根本。