木林森并購超時(shí)代光源 擴(kuò)張歐洲超商通路版圖

　　亞洲大型LED封裝廠的總經(jīng)理林紀(jì)良近日接受筆者專訪時(shí)透露，2016年3月底該公司決定收購超時(shí)代光源，主因是看好LED燈絲燈市場(chǎng)在2016年的蓬勃發(fā)展?jié)摿?，以及香港超時(shí)代光源這間公司已經(jīng)在市場(chǎng)上創(chuàng)造了獨(dú)特定位，合并后的綜效可幫助木林森拓展更多市場(chǎng)與通路。

　　根據(jù)全球LED研究機(jī)構(gòu)日前公布的全球LED照明封裝廠排名，木林森在2015年已經(jīng)成為全球第五大封裝廠。為了達(dá)成10年內(nèi)晉升至全球前三大廠目標(biāo)，木林森近幾年不但積極擴(kuò)產(chǎn)，也不斷收購一些利基照明廠商，如2016年3月25日便收購了香港LED燈絲燈制造商超時(shí)代光源。

　　林紀(jì)良指出，過去木林森雖然有生產(chǎn)LED鎢絲供應(yīng)到照明廠商手上，卻從未生產(chǎn)LED燈絲燈。林紀(jì)良表示：“超時(shí)代光源LED燈絲燈產(chǎn)品具備明顯優(yōu)勢(shì)，但SMDLED燈泡產(chǎn)品線不是強(qiáng)項(xiàng)。兩間公司產(chǎn)品剛好互補(bǔ)，我們可以用他們的LED燈絲燈，他們可以用我們的SMDLED光源產(chǎn)品。”他進(jìn)一步說明，木林森收購超時(shí)代能源是合理商業(yè)策略，不但強(qiáng)化木林森燈光品牌策略，還能提升所需LED燈絲產(chǎn)能。

　　木林森一舉掌握歐洲超市通路敲門磚

　　林紀(jì)良表示，超時(shí)代能源旗下子公司新和(紹興)綠色照明有限公司，平均每月LED燈絲燈實(shí)際產(chǎn)量可達(dá)200萬顆燈泡(等同每月約650萬LED燈絲產(chǎn)量)，超時(shí)代能源旗下的燈光品牌Luktek，更是擁有約200種不同規(guī)格、外型的LED燈絲燈。不過木林森并購考量并不局限在LED燈絲燈擴(kuò)產(chǎn)，此次合并核心策略還有此舉可擴(kuò)張木林森在歐洲的通路網(wǎng)絡(luò)。

　　林紀(jì)良指出：“基本上收購超時(shí)代能源后，我們將打入超時(shí)代能源在歐洲超商通路。”并購超時(shí)代能源能帶給木林森極大附加價(jià)值，并符合該公司在自有品牌LED市場(chǎng)商業(yè)策略及市場(chǎng)定位。超時(shí)代能源是歐洲超市自有品牌LED供應(yīng)商之一，為許多知名國際零售商和歐美連鎖超市自有品牌LED燈泡代工。

　　德國照明巨擘歐司朗(Osram)也是新時(shí)代能源主要客戶之一。歐司朗曾是紹興綠色照明有限公司LED工廠持有者，直到2013年將紹興綠色照明有限公司100%持股全數(shù)轉(zhuǎn)售給新時(shí)代能源。紹興工廠曾是歐司朗最大節(jié)能燈(CFL)和LED燈泡制造基地，雖然歐司朗不再投資紹興工廠，但和新時(shí)代能源已建立深厚代工合作關(guān)系，并將大部份LED燈絲燈制造代工訂單交給新時(shí)代能源。

　　林紀(jì)良表示，木林森跟新時(shí)代能源完成并購后，新時(shí)代能源將保有原本歐司朗建構(gòu)好的工廠產(chǎn)線、技術(shù)、品質(zhì)控管系統(tǒng)等，這些寶貴的資產(chǎn)與經(jīng)驗(yàn)，都將帶給木林森許多優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)被問到新時(shí)代能源管理階層是否會(huì)有異動(dòng)時(shí)，林紀(jì)良表示短期內(nèi)不會(huì)，不過他預(yù)測(cè)木林森會(huì)慢慢掌握新時(shí)代能源的管理，并指出LED燈絲燈市場(chǎng)快速發(fā)展將支撐兩家公司整合過程。

　　木林森：2016年LED燈絲燈市場(chǎng)展望

　　LED燈絲燈跟美國白熾燈泡發(fā)明家愛迪生在一世紀(jì)前發(fā)明的白熾燈泡外型十分相似，這種復(fù)古LED燈泡近幾年在歐美市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，并在這些偏好暖白光的市場(chǎng)中受到消費(fèi)者歡迎。過去LED燈絲燈為利基市場(chǎng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用在裝飾燈市場(chǎng)，但林紀(jì)良預(yù)測(cè)LED燈絲燈將在2016年成為明星商品。林紀(jì)良表示：“若是你有參加今年德國法蘭克福燈光展(Light+Building2016)，現(xiàn)場(chǎng)就可以明顯觀察到LED燈絲燈成為為新趨勢(shì)，許多業(yè)界人士都認(rèn)為L(zhǎng)ED燈絲燈在2016年將成為主流光源產(chǎn)品之一。”

　　展望2016年，LED燈絲燈前途一片光明。林紀(jì)良預(yù)估：“中國2015年LED燈絲燈產(chǎn)量已達(dá)1.2億，我預(yù)計(jì)今年將倍數(shù)成長(zhǎng)至5億。每顆LED燈絲燈平均使用2到3條LED鎢絲。”根據(jù)林紀(jì)良提供的數(shù)據(jù)，中國LED鎢絲需求，2016年將逼近10億到15億燈絲之間。

　　林紀(jì)良分析，LED燈絲燈崛起將取代白熾燈泡、鹵素?zé)艉腿芄釲ED燈泡。林紀(jì)良認(rèn)為：“就如你所知，歐洲將在2018年全面淘汰鹵素?zé)?hellip;…這將加快LED燈絲燈發(fā)展。歐洲鹵素?zé)籼瓝Q政策上路后，總有一天多數(shù)大型歐洲零售商會(huì)停售鹵素?zé)艏鞍谉霟襞荨?rdquo;市場(chǎng)已經(jīng)期待歐洲的相關(guān)政策，可望帶動(dòng)LED燈絲燈替代潮，因?yàn)闅W洲消費(fèi)者仍舊青睞傳統(tǒng)鹵素?zé)粼煨巍Ｔ谒蠰ED燈泡產(chǎn)品中，LED燈絲燈造型最接近傳統(tǒng)光源，因此最適合替代鹵素?zé)襞?。林紀(jì)良觀察，歐洲市場(chǎng)熱賣工業(yè)造型燈泡(loftstyledbulbs)也提供LED燈絲燈無限商機(jī)。

　　另外林紀(jì)良表示，因全周光LED燈絲燈制造成本遠(yuǎn)低于同類SMDLED燈泡，全周光LED燈絲燈是比較經(jīng)濟(jì)的選擇?？v使LED燈絲燈展望普遍樂觀，預(yù)期未來也將面臨大幅降價(jià)壓力。林紀(jì)良表示：“由于LED燈絲燈市場(chǎng)仍在擴(kuò)張階段，比起其他LED產(chǎn)品有較大降價(jià)空間。”

　　隨著LED鎢絲市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，木林森市場(chǎng)策略目標(biāo)是取得更高市占率，并提高營(yíng)收，尤其是在擁有高燈泡需求的歐洲市場(chǎng)。木林森整合超能源照后，將強(qiáng)化木林森在歐洲自有品牌LED市場(chǎng)策略，并透過吸收超能源照明歐洲超市通路擴(kuò)張歐洲通路版圖，還能藉由此次收購案間接與歐司朗建立商業(yè)合作關(guān)系。雖然LED燈絲燈降價(jià)是個(gè)潛在缺憾，但木林森已準(zhǔn)備好在2016年興隆發(fā)展的LED燈絲燈市場(chǎng)取得更大市占率。