小米樂視忙價(jià)格戰(zhàn)：華為榮耀開始冒險(xiǎn)賣高端

　　時(shí)隔十個(gè)月之久，榮耀終于發(fā)布新一款旗艦手機(jī)。

　　5月10日下午，榮耀在北京發(fā)布了榮耀V8。跟此前榮耀系列的“榮耀6”、“榮耀7”不同，V8是榮耀推出的旗艦V系列首款手機(jī)。

　　榮耀把新增產(chǎn)品型號(hào)的原因歸結(jié)為用戶的消費(fèi)者升級(jí)，需要增加更高的品質(zhì)產(chǎn)品系列。榮耀V8在配置上也進(jìn)行了提升，作為V系列的首款產(chǎn)品，榮耀V8配備了5.7英寸屏幕，2.5D弧面玻璃，2K屏(4G+64G全網(wǎng)通版)，以及雙攝像頭。除此之外，榮耀還專門推出了一款VR適配手機(jī)的2K屏幕體驗(yàn)。

　　在定價(jià)方面，榮耀V8比起此前的旗艦機(jī)也有提升的趨勢(shì)。榮耀V8 4G+64G全網(wǎng)通版售價(jià)2799元，4G+32G全網(wǎng)通版售價(jià)2499元，4G+32G運(yùn)營(yíng)商版售價(jià)2299元，最低售價(jià)比榮耀7發(fā)售時(shí)提升了幾百元的價(jià)格。

　　距離榮耀上一次發(fā)布旗艦機(jī)系列手機(jī)將近一年之久，這個(gè)發(fā)布節(jié)奏在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中并不常見。

　　“外界有許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)出現(xiàn)了瓶頸，但其實(shí)這不是商業(yè)模式出了問題，而是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不能吸引消費(fèi)者了。”榮耀總裁趙明對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q，如果榮耀想要快節(jié)奏發(fā)布手機(jī)，只需要找第三方廠家制造即可，榮耀經(jīng)過這一段的思考，覺得這已經(jīng)不是榮耀的策略。

　　榮耀狂奔了兩年多的時(shí)間，推出了千元機(jī)的X系列、C系列以及2000元檔的榮耀系列和V系列。從品牌獨(dú)立第一年達(dá)到2000萬部銷量，到去年迅速超越4000萬部，榮耀以每年超過2000萬的增量翻倍增長(zhǎng)。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)在2015年超越了建立超過10年的魅族、酷派等老牌廠商。

　　但從今年開始，榮耀對(duì)外公布的信息并不多，同時(shí)也放緩了機(jī)型發(fā)布的節(jié)奏。在過去一年多時(shí)間里面，雖然華為相繼發(fā)布了Mate 8、P9等一系列旗艦機(jī)，但榮耀卻保持了很長(zhǎng)一段時(shí)間的沉默。

　　雖然榮耀總裁趙明把節(jié)奏放慢的原因歸結(jié)為產(chǎn)品的打磨，但其實(shí)不難看出，經(jīng)過前幾年的高歌猛進(jìn)之后，榮耀利用性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)模式提升名氣的做法可能并不適用了。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的份額開始停滯不前。GFK數(shù)據(jù)顯示，2015年到2016年，智能手機(jī)在線銷量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比為22%，在線銷售占比經(jīng)過兩年猛漲進(jìn)入平緩階段。

　　取而代之的是線下手機(jī)銷售的增長(zhǎng)。

　　賽諾中國(guó)發(fā)布的2016年3月份國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，排名前六位品牌中，除去蘋果、三星，分別是金立、華為、vivo、OPPO，這四家國(guó)內(nèi)品牌都在線下渠道銷售上有著較強(qiáng)的積累。IDC給出的全球智能手機(jī)制造商前五的排名中，除了前面的三星電子、蘋果和華為，排在第四、第五位的分別也是中國(guó)的OPPO和vivo。

　　酷派品牌負(fù)責(zé)人曹井升曾對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f，前幾年運(yùn)營(yíng)商是銷售渠道的主要力量，線下渠道薄弱，后來線上市場(chǎng)也獲得快速發(fā)展。但這兩年以來，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)在不斷下滑，線上市場(chǎng)處于停滯階段，線下公開市場(chǎng)則呈現(xiàn)出新的活力。

　　“一方面國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，另一方面華為品牌本身已經(jīng)在中高端市場(chǎng)基本站穩(wěn)，開始有了比較大的溢價(jià)能力，因此榮耀依靠性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)品牌作用就不是太明顯了。”中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f，這幾年來，華為設(shè)立榮耀子品牌進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)探索的目的其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了。

　　2010年，華為正式成立了消費(fèi)者BG，開始真正花心思運(yùn)營(yíng)“華為手機(jī)”。但在當(dāng)時(shí)，華為終端中運(yùn)營(yíng)商渠道的業(yè)務(wù)卻占到了80%。低端、廉價(jià)、老土的印象在當(dāng)時(shí)困擾著華為手機(jī)。

　　小米成功地在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)中趟出一條路之后，在華為內(nèi)部受到了消費(fèi)者業(yè)務(wù)部CEO余承東的強(qiáng)烈推崇。在他眼里，互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌獨(dú)立，不但能夠壓縮渠道利潤(rùn)，降低單品的價(jià)格，還能激活死板的組織架構(gòu)。

　　于是在2013年12月，榮耀正式脫離華為，成為可以獨(dú)立運(yùn)作的品牌。單飛后的榮耀削減了華為和運(yùn)營(yíng)商的影子，用更互聯(lián)網(wǎng)的方式直接面對(duì)普通消費(fèi)者，于此同時(shí)還能充分共享華為母品牌帶來的供應(yīng)鏈、渠道等重要資源。

　　品牌獨(dú)立之后，雖然榮耀獲得了快速發(fā)展，但與此同時(shí)，華為手機(jī)本身這兩年來憑借“Mate ”系列和“P”系列的中高端手機(jī)，開始逐漸褪去了低端標(biāo)簽，溢價(jià)能力也獲得大幅度提升。華為剛剛在歐洲發(fā)布的發(fā)布的P9，在當(dāng)?shù)刈畹褪蹆r(jià)為599歐元(約4500人民幣)。

　　“榮耀手機(jī)的配置基本上和華為旗艦機(jī)的配置基本相同，價(jià)格卻大幅落后于華為品牌，這并不能使同樣的產(chǎn)品獲取利潤(rùn)的最大化。”王艷輝說，國(guó)際一線品牌蘋果、三星都沒有設(shè)立過互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　在榮耀V8的核心零配件中，均采用了華為目前最為先進(jìn)的配置。除了此前備受熱議的P9萊卡攝像頭，榮耀V8實(shí)際上已經(jīng)和此前華為P9的相差無幾，比如華為麒麟950系列芯片、2K屏幕、雙攝像頭技術(shù)等。

　　然而線上銷售的價(jià)格卻在逐漸降低，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司Syntun的報(bào)告顯示，2015年線上手機(jī)均價(jià)726元，比2014年還低了38%，而去年手機(jī)的關(guān)注價(jià)格以1000-2000元區(qū)間最多。

　　換句話說，在華為品牌形象沒有改變之前，榮耀利用高性價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)模式，承擔(dān)起了提升華為整體品牌的先鋒部隊(duì)作用，在華為手機(jī)品牌逐漸成熟之后，這種模式對(duì)華為產(chǎn)生的作用正在逐漸變小。

　　王艷輝認(rèn)為，線下公開渠道的溢價(jià)能力更高，華為也不會(huì)希望把配置高的手機(jī)按照互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格的銷售。

　　從今年開始，包括小米、魅族、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司都曾經(jīng)宣稱投入大量的資源拓展線下門店資源，而這正是因?yàn)榫€下渠道份額正在提升以及線下溢價(jià)能力更高。

　　“榮耀已經(jīng)開始把線下作為一種輔助的渠道，在線下銷售的時(shí)候，榮耀也會(huì)遵循線下的模式，勢(shì)必增加渠道的成本，所以也會(huì)給予適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)空間。”趙明稱，用戶可以通過不同的價(jià)格選擇不同的購(gòu)買體驗(yàn)。

　　按照趙明的設(shè)想，榮耀的目標(biāo)是在今年增加1000萬臺(tái)左右的銷量，但在國(guó)內(nèi)線上銷售遇冷以及榮耀自身價(jià)格不斷提升的情況下，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)看起來并不容易。但真正的增量市場(chǎng)或許在海外。

　　目前榮耀已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在芬蘭，榮耀7在300-400歐元(約合2223.3-2964.4元人民幣)價(jià)位段占比39.4%;在法國(guó)，榮耀7獲得年度最佳安卓手機(jī)，并在2015年11月法國(guó)“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)中，躋身法國(guó)當(dāng)?shù)?大電商平臺(tái)的銷售前列;2016年1月的美國(guó)CES，榮耀發(fā)布暢玩5X，同時(shí)以電商的形式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。